管理故事:一個鐵釘與一個國家國王理查三世和公爵亨利準(zhǔn)備選舉拼死一戰(zhàn),這場戰(zhàn)斗將決定誰統(tǒng)治英國。戰(zhàn)斗進行的當(dāng)天早上,理查派一個馬夫備好自己最喜歡的戰(zhàn)馬。
"快點給它釘掌,"馬夫?qū)﹁F匠說,"國王希望騎著它打頭陣。"
"你得等等,"鐵匠回答,"我前幾天給國王全軍的馬都釘了掌,現(xiàn)在我得找點兒鐵片來。"
"我等不及了。"馬夫不耐煩地叫道。
鐵匠埋頭干活,從一根鐵條上弄下四個馬掌,把它們砸平、整形,固定在馬蹄上,然后開始釘釘子。釘了三個掌后,他發(fā)現(xiàn)沒有釘子來釘?shù)谒膫€掌了。鐵匠準(zhǔn)備砸釘子將馬掌釘好,但在馬夫的催促下,只好將馬掌掛在蹄子下。兩軍交鋒了,理查國王就在軍隊的陣中,他沖鋒陷陣,指揮士兵迎戰(zhàn)敵人。遠遠地,他看見在戰(zhàn)場另一頭自己的幾個士兵退卻了。如果別人看見他們這樣,也會后退的,所以理查快速沖向那個缺口,召喚士兵調(diào)頭戰(zhàn)斗。他還沒走到一半,那只掛著的馬掌掉了,戰(zhàn)馬跌翻在地,理查也被掀在地上。國王還沒有抓住韁繩,驚恐的畜生就跳起來逃走了。理查環(huán)顧四周,他的士兵紛紛轉(zhuǎn)達身撤退,亨利的軍隊包圍了上來。他在空中揮舞寶劍,"馬!"他喊道,"一匹馬,我的國家傾覆就因為這一匹馬。"從那時起,人們就說:少了一個鐵休丟了一只馬掌。少了一只馬掌,丟了一匹戰(zhàn)馬。少了一匹戰(zhàn)馬,敗了一場戰(zhàn)役。敗了一場戰(zhàn)役,失了一個國家。
管理感悟:關(guān)注細節(jié),這是管理者的一個不可以缺少的素質(zhì)。不要忽視你認(rèn)為并不重要的事情,很多大人物,往往是在小事情上失足。細小而關(guān)鍵的一些因素,有的時候看起來是毫不起眼的,可是卻往往決定著事情的成功與失敗。
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隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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