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  2013年09月01日    《錢經(jīng)》雜志      
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     盛大入主新浪,陳天橋成為中國網(wǎng)絡(luò)的頭號資本家,他靠 資本運營 狠賺了一筆。資本家賺錢也讓一批 職業(yè) 經(jīng)理人 大發(fā)資本之財,比如說唐峻,從微軟中國總教頭的位置上退下來,并沒有影響他的職業(yè)之路,反而成為中國第一號“打工皇帝”,身價4億。
 
    陳天橋成為互聯(lián)網(wǎng)首富,唐峻獲得巨大成功,資本和身價迅速躥升,是因為他們更懂得利用資本運營 和市場經(jīng)濟下的職場規(guī)律,而掌握方法和規(guī)律是走向成功的捷徑。那讓我們來看看這些富翁們的職業(yè)生涯。在職業(yè)生涯規(guī)劃里,我們把這些人的職業(yè)生涯叫做“富翁型”職業(yè)生涯。
 
    何謂“富翁型”職業(yè)生涯
 
    所謂“富翁型”職業(yè)生涯即懂得現(xiàn)行市場經(jīng)濟中資本運營 規(guī)律的職業(yè)人,在相應(yīng)迅速擴張、發(fā)展的企業(yè)中,主動謀求的一種個人職業(yè)生涯規(guī)劃。
 
    這些職業(yè)人大多受過海外教育,見識過資本運營 的市場發(fā)展規(guī)律,能夠在資本運營 的企業(yè)中或資本運營 的過程中找到成就自己職業(yè)發(fā)展的機會點。他們都是被職業(yè)生涯理念激發(fā)和開化過的,有意識地主動去規(guī)劃自身職業(yè)生涯發(fā)展。
 
    “富翁型”職業(yè)生涯者是職業(yè)生涯中的先進者,因為這些職業(yè)人深刻地明白,市場經(jīng)濟和個人職業(yè)發(fā)展密不可分。大的社會環(huán)境和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)是怎樣的,會造就給我個人一個什么樣的契機。他們不是關(guān)起門來想,我要做好什么樣的事情,什么樣的老板認可我,然后我要怎么樣去做。雖然這也是有職業(yè)生涯理念的人,但這屬于稍低一個層次。高一個層次的人,他能將個人的小命運嫁接到時代大命運上。
 
    這是網(wǎng)絡(luò)化的時代,大眾消費需求娛樂化,盛大正是將自己的娛樂帝國同新浪在門戶網(wǎng)站上的優(yōu)勢相加,強強聯(lián)手,順應(yīng)時代發(fā)展潮流。能夠預(yù)料到盛大這樣的資本運營 大手筆,并從中找到自己發(fā)展契機的職業(yè)人,能夠迅速上升并使身價翻番。就像現(xiàn)在盛大和新浪的職業(yè)經(jīng)理人,都是這次資本運營 的最終獲益者。
 
    所以說,“富翁型”職業(yè)生涯強調(diào)的是在資本運營 的企業(yè)中獲得職業(yè)成功,而不是通過創(chuàng)業(yè)或投資致富。也就是說,今天要想在商業(yè)格局中成為職業(yè)富翁的人,一定是在資本運營 的企業(yè)中工作的人。以現(xiàn)在的盛大公司CEO唐峻為例,最初唐峻在微軟公司,即使是在世界500強企業(yè),他也成不了富翁。但是當他去了盛大后,才能有機會成為“時代新富”。他現(xiàn)在身價上億,如果在微軟,年薪也就是百萬。打工打出富翁,關(guān)鍵點是自己的股權(quán)和企業(yè)股權(quán)架構(gòu)是一致的,而這只能在資本迅速注入和擴張的企業(yè)里實現(xiàn)。
 
    這和目前的職場現(xiàn)狀也是有聯(lián)系的。年輕的職業(yè)人,只有在資本運營 的企業(yè)里,資金的迅速注入和擴張,才更需要年輕人的朝氣與力量,才有可能給你超乎市場同比的職位和薪資。職業(yè)人到超出市場常規(guī)發(fā)展N倍發(fā)展速度的企業(yè)里去工作,將是成為富翁的捷徑。當然只有在企業(yè)資金迅速注入的時候,職業(yè)人才能拿到這些錢。在風(fēng)險企業(yè)中去謀求到自身的股份或者一個迅速攀升點,在迅速成長型的企業(yè)中通過某個環(huán)節(jié)拿到自己職業(yè)生涯成功的關(guān)鍵點。
 
    “富翁型”職業(yè)生涯成功關(guān)鍵
 
    當然了,并不是每一個人都可以去編織“富翁型”職業(yè)生涯夢想的,那些自身處于迅速擴張的資本型企業(yè)里的職業(yè)人,也并不是個個都獲得了成功。據(jù)可銳職業(yè)顧問的調(diào)查顯示,仍然有7成人沒有攀升的機會,為什么呢?因為他們沒有理清以下幾個關(guān)鍵點。
 
    首先,這類職業(yè)人要有足夠的知識儲備和資質(zhì)準備,積極把握歷史現(xiàn)狀,準確預(yù)測企業(yè)發(fā)展前景。職業(yè)經(jīng)理人可能沒看準宏觀環(huán)境,就會錯失發(fā)展的機會。比如職業(yè)經(jīng)理人工作一年后發(fā)現(xiàn)企業(yè)有點不妙,匆忙離開,而過了一段時間,很可能企業(yè)發(fā)展欣欣向榮,他就錯失一個發(fā)展機會,所以,中國第一批此類企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人,往往沒有賺到錢。
 
    更糟糕的是,在早期的發(fā)展中,很多職業(yè)經(jīng)理人沒有為自身的專業(yè)素質(zhì)打下良好的基礎(chǔ)。當時,企業(yè)發(fā)展并不壯大,他們從企業(yè)帶出來的不是一個好口碑,職業(yè)生涯過程中沒有口碑建立,那么,在以后的發(fā)展中,他們到了哪里,也不能證明什么。到最后他們是錢和專業(yè)素質(zhì)一樣也沒有得到。
 
    其次,職業(yè)人有沒有資源通道去接近人脈資源和機會資源也是成功的關(guān)鍵。有些職業(yè)經(jīng)理人不知道在快速擴張型企業(yè)中有哪些關(guān)鍵點和機會點可以提高職業(yè)素質(zhì)身價。迅速成長型企業(yè)中,關(guān)鍵的職責和職能是以市場為導(dǎo)向的。它有兩個關(guān)鍵點,一個是產(chǎn)品研發(fā),一個是市場管理。舉個簡單的例子來說,總裁助理在公司里可能是總裁身邊的紅人,但是他是否能因此提高職業(yè)身價卻未可知。在這個發(fā)展過程中,個人盲目地認為,到總裁身邊工作是惟一在迅速發(fā)展企業(yè)拿到快速增長的機會點,這個觀念是錯誤的。
 
    “近水樓臺先得月”是事實,關(guān)鍵是看你有沒有站在這個樓臺上。雖然是近水了,但沒有站到樓臺上,也是不能得到“月”的。靠近總裁身邊要做的是關(guān)鍵事,總裁助理未必是承擔總裁所托付的關(guān)鍵事。衡量關(guān)鍵事的標準是關(guān)鍵職責和職能,承擔關(guān)鍵職責才能讓你的身價上升。
 
    再次,職業(yè)經(jīng)理人有沒有做長期規(guī)劃,能否以堅忍不拔的意志堅持下去。一個發(fā)展型企業(yè),迅速發(fā)展的可能性很大,但風(fēng)險和變數(shù)也很大。什么時候要離開它,什么時候要堅決跟它共存亡,如何把握這個“度”,需要個人對企業(yè)核心發(fā)展趨勢的研究能力。在發(fā)展型企業(yè)中謀求個人發(fā)展迅速攀升的關(guān)鍵是,職業(yè)經(jīng)理人一定要成為老板的“外腦”,爭取進入“外腦層”,是發(fā)展的惟一通道。如果不是“外腦”,那職業(yè)經(jīng)理人在這里面就沒有機會。
 
    最接近成功的人是最知道內(nèi)部核心發(fā)展機密的人,也是參與決策的人。參與決策的人才可能分享企業(yè)發(fā)展利益。由于這樣幾個點沒有搞清楚,很多人的事業(yè)功敗垂成。
 
    因此,把握了幾個關(guān)鍵點之后,理清其中的連帶關(guān)系,你就可以自己評估一下,到底適不適合做“富翁型”職業(yè)生涯規(guī)劃。
 
    “富翁型”職業(yè)生涯規(guī)劃對我們的核心啟發(fā)是不要太在意個人職業(yè)與企業(yè)掛鉤,而是要與市場經(jīng)濟的運作規(guī)則掛鉤。做好適合于自身的職業(yè)生涯規(guī)劃,找對人、事、角色、方法,無論是要成為大富翁,還是瞄準小富翁,都要順應(yīng)市場經(jīng)濟的變化,將自己的股權(quán)和企業(yè)股權(quán)架構(gòu)緊密結(jié)合在一起,靠股票來獲取財富。
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隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設(shè)備,開著新車向第一個目標客戶家駛?cè)ァ?br />     當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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