在我25年經(jīng)商的過(guò)程當(dāng)中，似乎我以自己慘痛的經(jīng)歷不斷地在學(xué)習(xí)的一個(gè)教訓(xùn)就是如果你追逐看似容易賺到的錢，你經(jīng)常會(huì)跑錯(cuò)方向；可能甚至?xí)x跑道。

在不少情況下——尤其是在開(kāi)創(chuàng)新公司的最早最令人渴望的年代——我已經(jīng)陷入了“閃光的物體”的陷阱：看到一些看似不可抗拒的東西，我必須設(shè)法得到它。這可能是一個(gè)誘人的輔助產(chǎn)品想法、一個(gè)與我們的核心業(yè)務(wù)不相關(guān)的新 銷售 渠道或者是一些其它看起來(lái)將會(huì)幫助我的業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大飛躍而不是繼續(xù)采取標(biāo)準(zhǔn)的措施的其它方法。我們都知道龜兔賽跑的結(jié)局怎么樣。

有時(shí)候我睜著眼睛沒(méi)有遺憾地故意跳上另一條軌道，而且產(chǎn)生的結(jié)果真的不錯(cuò)。但是更多的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)我本應(yīng)該繼續(xù)做我的首要任務(wù)。大多數(shù)時(shí)候懲罰并不嚴(yán)重——幾美元和一些浪費(fèi)的時(shí)間——但是我一兩次屈服于誘惑的結(jié)果都很殘酷。就像傳統(tǒng)的股票市場(chǎng)智慧一樣，如果我恰好堅(jiān)持到底的話，我可以肯定地說(shuō)從長(zhǎng)期來(lái)看我會(huì)得到更好的結(jié)果。（就在這時(shí)我的爸爸和商業(yè)導(dǎo)師對(duì)我說(shuō)：“我曾這樣告訴過(guò)你，但是你從來(lái)都不聽(tīng)”）。

不存在容易賺到的錢。如果有容易賺到的錢存在，我們都將會(huì)蜂擁而至。一些人——像流芳千古的“連續(xù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家”——能設(shè)法同時(shí)做一大堆不同的事情或者接二連三地完成大量的事情。但是絕大多數(shù)小企業(yè)創(chuàng)始人和擁有者都是在利用有限的寶貴資源在工作，他們最好選擇一個(gè)路徑，無(wú)論在這條道路上有什么樣的誘惑都要專心致志地遵守紀(jì)律。

把你的眼睛從你真正的戰(zhàn)利品上移開(kāi)去支持閃光的物體可能會(huì)導(dǎo)致從注意力浪費(fèi)到直接的成本損失和機(jī)會(huì)成本到重大挫折甚至是災(zāi)難的后果。我經(jīng)歷過(guò)全部這些后果（幸運(yùn)的是不包括最后一個(gè)），而且我能告訴你盡管一些編外項(xiàng)目取得了成功，但是我寧愿把所有那些時(shí)間和金錢都拿回來(lái)。

所以以下是一些抵制為了追求看似的權(quán)宜之計(jì)而走偏路的沖動(dòng)技巧和建議，這些技巧和建議真的來(lái)之不易：

相信你正在做的事情并且堅(jiān)持。這樣做可能很困難，尤其是在開(kāi)始的時(shí)候你迫切地需要把一些錢存入銀行。但是如果你足夠地相信你的商業(yè)想法可以去冒險(xiǎn)，那么你需要堅(jiān)持下去。幾乎每一家企業(yè)都需要有一段痛苦和犧牲階段，但是如果你走直路而不是走曲折的道路或者是拐入小街小巷，那么你最有可能快速度過(guò)這段時(shí)期。尋找捷徑可能是一個(gè)信號(hào)，這個(gè)信號(hào)證明要么你沒(méi)有決心去實(shí)現(xiàn)你的想法，要么你沒(méi)有準(zhǔn)備做出犧牲，或者只是因?yàn)槟愕南敕ú黄鹱饔谩?/p>

如果你不是充滿熱情地相信你正在做的事情或者它真的不起作用，那么如果你可以改變的話就做出改變。但是要果斷：草率地對(duì)待或限制——尤其是在資源有限的情況下——可能不會(huì)獲得成功。理查德•布蘭森（Richard Branson）可以同時(shí)經(jīng)營(yíng)民用太空旅行企業(yè)、電視電影制作公司、醫(yī)療業(yè)務(wù)以及大約50個(gè)其它公司，但是我們中的大多數(shù)人不能。所以，基于你的資源、能力、時(shí)間表、合法清查和風(fēng)險(xiǎn)承受能力去決定最好的下一步是什么，然后采取下一步，然后堅(jiān)持把注意力重新放在這個(gè)新的舉措上（最近的流行詞匯是“中心點(diǎn)”）。

有短期（今年）、中期（3到5年）和長(zhǎng)期（5年以上）的計(jì)劃。超級(jí)成功的企業(yè)家也是電視“Shark”的投資者在最近的一次采訪中對(duì)我說(shuō)他堅(jiān)持寫(xiě)三個(gè)月目標(biāo)、六個(gè)月目標(biāo)然后是三年、五年和二十年目標(biāo)，而且他每日 做的第一件事和最后一件事必定是看這些目標(biāo)。二十年？這是嚴(yán)格的行為準(zhǔn)則。

當(dāng)然時(shí)間范圍越長(zhǎng)，它看起來(lái)就越像是一個(gè)“愿景”而不是一個(gè)計(jì)劃，但是兩者都重要。愿景告訴你你想要去什么地方，計(jì)劃幫助你到達(dá)那里。在途中你可以調(diào)整它們兩者，但是你應(yīng)該提供一個(gè)讓自己一直在正道上的路線圖。

一直以來(lái)我都是擅長(zhǎng)愿景部分，但是并不總是擅長(zhǎng)計(jì)劃，而這也是我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)我容易被閃亮的物體吸引的地方。

我并不是在建議你永遠(yuǎn)不要嘗試新鮮事物或者去冒險(xiǎn)——當(dāng)然這就是企業(yè)家精神——但是你需要基于你擁有的東西、你能做的事情、從長(zhǎng)期來(lái)看什么可能讓你花費(fèi)的時(shí)間和金錢產(chǎn)生最大的回報(bào)以及你愿意失去什么而做出這些決定。

如果你是一個(gè)典型的白手起家的企業(yè)家或者是一家狀況良好擁有前途光明的業(yè)務(wù)的小公司的企業(yè)主，那么你最好的賭注最有可能是堅(jiān)持目標(biāo)。在任何情況下都要堅(jiān)持，而不是轉(zhuǎn)向可能代價(jià)巨大的其它方向。