然而，進(jìn)入2000年以后，中國(guó)流通市場(chǎng)的渠道格局發(fā)生了根本性變革.傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)日漸衰落，而以大賣(mài)場(chǎng)、大連鎖商超為代表的新興渠道迅速崛起。整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日漸激烈，加上零售業(yè)態(tài)的日益強(qiáng)大，廠家銷(xiāo)售區(qū)域的細(xì)化，人員及營(yíng)運(yùn)成本一漲再漲，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間越來(lái)越小，整體成本壓力卻越來(lái)越大。面對(duì)這一嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商如何提高競(jìng)爭(zhēng)能力已經(jīng)成為擺在經(jīng)銷(xiāo)商群體面前一個(gè)不可回避的難題!通往財(cái)富之源的道路上，需要經(jīng)銷(xiāo)商不斷總結(jié)與完善，因此掌握開(kāi)啟財(cái)富之門(mén)的鑰匙也至關(guān)重要。

　　知識(shí)鑰匙：重視知識(shí)經(jīng)濟(jì)--復(fù)合宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化

　　進(jìn)入二十一世紀(jì)后,知識(shí)經(jīng)濟(jì)的力量開(kāi)始逐漸顯現(xiàn)出來(lái),隨著信息革命的發(fā)展,知識(shí)的權(quán)利正在取代資本的權(quán)利成為主宰世界的新力量,利潤(rùn)不再取決于你擁有多少資產(chǎn),而是取決于你擁有多少知識(shí).

　　作為經(jīng)銷(xiāo)商的上游,許多生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在操作模式上發(fā)生轉(zhuǎn)變。例如，很多企業(yè)開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)核心技術(shù)的研究,加強(qiáng)對(duì)品牌的塑造, 營(yíng)銷(xiāo) 方式和管理體系的創(chuàng)新等等。同時(shí),越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始重視商業(yè)合作伙伴的同步問(wèn)題。尤其在經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和合作形式上已經(jīng)有了新的變化。目前,許多生產(chǎn)企業(yè)在選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),已經(jīng)不再像以前那樣以經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力,網(wǎng)絡(luò)渠道,人員,車(chē)輛等等實(shí)體資本作為選擇標(biāo)尺,而是以經(jīng)銷(xiāo)商的管理能力,學(xué)習(xí)能力,信息的敏銳度, 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 力等等虛體資本作為新的選擇標(biāo)尺。這時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商的綜合知識(shí)儲(chǔ)備、更新以及信息處理等方面的綜合資本將成為最重要的財(cái)富源泉。

　　開(kāi)啟鑰匙一的咒語(yǔ)：昨日的知識(shí)已經(jīng)賺不到今天的錢(qián)

　　渠道鑰匙： 渠道為經(jīng)，網(wǎng)絡(luò)為脈，精耕市場(chǎng)，增強(qiáng)渠道話語(yǔ)權(quán)

　　中國(guó)有99%的企業(yè)都是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的渠道平臺(tái)來(lái)銷(xiāo)售的，這決定了企業(yè)在選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)最看重的就是經(jīng)銷(xiāo)商的渠道網(wǎng)絡(luò)資源。換言之，經(jīng)銷(xiāo)商的渠道網(wǎng)絡(luò)是否健全及優(yōu)質(zhì)將會(huì)決定一個(gè)企業(yè)在特定的銷(xiāo)售區(qū)域中的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)!因此，渠道網(wǎng)絡(luò)經(jīng)脈的活絡(luò)直接決定了區(qū)域市場(chǎng)的生機(jī)與活力。

　　中國(guó)的快消品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，產(chǎn)品力、渠道力、推廣力綜合構(gòu)成了企業(yè)的品牌力。與此同時(shí)，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，推廣方式雷同的情況下，如何去加強(qiáng)及完善品牌的渠道力已成為各企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商們迫切需要解決的問(wèn)題!經(jīng)銷(xiāo)商要在市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)權(quán)就需要先行于廠家的需求變化，渠道作為廠家的核心需求無(wú)疑也是經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)的重點(diǎn)，因此，經(jīng)銷(xiāo)商把自身的渠道、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)好之后，才能有更多的合作話語(yǔ)權(quán)。

　　開(kāi)啟鑰匙二的咒語(yǔ)：渠道像人的任督二脈，通則不痛，痛則不通，渠成水自然到!

　　成本鑰匙：注重利潤(rùn)，擅長(zhǎng)成本 管控 ---精益化管理模式

　　管理學(xué)大師彼得杜拉克說(shuō)過(guò)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者只需做兩件事情：第一是銷(xiāo)售，第二是控制成本。面對(duì)今天激烈、殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，加上零售業(yè)態(tài)的巨變，廠家銷(xiāo)售區(qū)域的細(xì)化，人員及營(yíng)運(yùn)成本一漲再漲;經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間越來(lái)越小，經(jīng)銷(xiāo)商整體成本壓力越來(lái)越大這樣一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商如何面對(duì)高成本時(shí)代，如何能走出高成本的泥潭，全線出擊，降低成本，從自己手中重新奪回利潤(rùn)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，保持旺盛的生命力,已經(jīng)成為經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)不可回避且必須要解決的難題。