前言：

    沿才受職：根據(jù)人的才能授以相稱(chēng)的職務(wù)。用通俗的話(huà)就是把合適的人放到合適崗位上。毛澤東同志說(shuō)過(guò)：“政治路線(xiàn)確定以后，干部就是決定的因素”。無(wú)論何時(shí)何地，干部都是一個(gè)不可或缺的位置，他們的作用非常關(guān)鍵。

    我們可以看到有無(wú)數(shù)組織因?yàn)楦刹康昧Χd，也有無(wú)數(shù)的組織因?yàn)楦刹坎坏昧Χァ?ldquo;干部就是生產(chǎn)力”，所以“把合適的人放在合適的崗位上”就顯得至關(guān)重要。但是，“把合適的人放在合適的位置上”不是僅僅一個(gè)組織部門(mén)所能決定得了的，什么人合適什么崗位應(yīng)該怎么來(lái)界定呢？如何才能“把合適的人放到合適的崗位上”？

    我國(guó)古代就非常重視用人的技巧和規(guī)律，最典型的案例就是漢高祖劉邦。相傳高祖在總結(jié)其戰(zhàn)勝項(xiàng)羽的原因時(shí)，他說(shuō)論出謀劃策我不如張良，論帶兵打仗我不如韓信，論安邦治國(guó)我不如蕭何，這三個(gè)人都是人中之杰，但我能夠用他們才能夠成功；而項(xiàng)羽雖有范曾，卻不能為己所用，所以失敗。高明的領(lǐng)導(dǎo)者總是抓住人性的優(yōu)點(diǎn)，摸透人性的弱點(diǎn)，巧妙地加以引導(dǎo)和使用，進(jìn)而使下屬忠心耿耿地為你的事業(yè)服務(wù)。

    古人云：“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”，“君子用人如器，各取所長(zhǎng)”。著眼于人的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，就能發(fā)現(xiàn)人才，用好人才，留住人才。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，若求全責(zé)備，對(duì)下屬總是橫挑鼻子豎挑眼，在巨大的壓抑之下，就會(huì)人心離散。而只有用其所長(zhǎng)，各得其所，大家才能心情舒暢，團(tuán)隊(duì)效率自然會(huì)不斷提高。

    首先，要能夠發(fā)現(xiàn)下屬的長(zhǎng)處。員工的長(zhǎng)處不是一眼就能看出來(lái)的，需要你去發(fā)現(xiàn)，這是用人所長(zhǎng)的前提。有幾個(gè)方法可供參考：借助素質(zhì)測(cè)評(píng)的工具和方法；注意在日常工作中觀(guān)察員工，看他們什么事情干得又好又順手，什么事情則做起來(lái)費(fèi)力又沒(méi)有成效；傾聽(tīng)員工的意見(jiàn)；給員工充分的發(fā)揮空間來(lái)自我發(fā)現(xiàn)；多授權(quán)，“是騾子是馬拉出來(lái)溜溜”。

    其次，量才適用，力求最佳和最合理的 人力資源 配置。每個(gè)人的能力都呈現(xiàn)出一定的傾向，就是說(shuō)，在一些領(lǐng)域能力表現(xiàn)突出，而在另一些領(lǐng)域里能力表現(xiàn)一般或低下。作為領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)該優(yōu)先在人才擅長(zhǎng)的領(lǐng)域內(nèi)配置崗位。比如：長(zhǎng)于空間思維能力而人際能力較差的人，適合技術(shù)性的崗位；有較強(qiáng)計(jì)算能力的人適合做會(huì)計(jì)、投資類(lèi)工作；統(tǒng)籌能力強(qiáng)、頭腦清晰的人適合做生產(chǎn)調(diào)度；有較強(qiáng)的人際交往能力的人適合做行政、人事、 營(yíng)銷(xiāo) 等工作等。

    在群雄逐鹿的東漢末年，曹操發(fā)跡稍遲，因而其聲望、實(shí)力在初始階段遠(yuǎn)不如袁紹、袁術(shù)、劉表、公孫纘等，但最后的贏家卻歸屬曹操，究其原因，曹操用人智慧之超邁群倫，實(shí)堪玩味。早在鏟除宦官、匡扶漢室的政爭(zhēng)中，具有強(qiáng)烈政治野心的袁紹與曹操曾經(jīng)一起討論時(shí)局。袁紹的打算是，“若事不輯”，“吾南據(jù)河，北阻燕代，兼戎狄之眾，南向以爭(zhēng)天下”。曹操則曰：“吾任天下之智力，以道御之，無(wú)所不可。”簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一句話(huà)，看似沒(méi)有實(shí)際內(nèi)容，卻道出了曹操不世出的政治謀略——把人才問(wèn)題看做政治斗爭(zhēng)中最根本的戰(zhàn)略問(wèn)題。

    而后來(lái)的許許多多事例都證明，曹操是這樣說(shuō)的，也是這樣做的，他始終把網(wǎng)羅人才當(dāng)做比攻城略地更重要的根本之圖，唯才是舉，“官方授材，各因其器，矯情任算，不念舊惡”。也正因?yàn)檫@樣，在曹操麾下聚集了漢魏間最龐大最優(yōu)秀的一支人才隊(duì)伍，文有華歆、王朗、王粲、阮瑀、陳琳等，謀有荀彧、郭嘉、毛玠、荀攸、賈詡、許攸、程昱等，武有徐晃、張郃、諸夏、諸曹等，而曹操正是靠這樣一支隊(duì)伍，戰(zhàn)勝對(duì)手、“克成洪業(yè)”。在這一高超的總體戰(zhàn)略之下，曹操的用人智慧還有以下幾點(diǎn)可說(shuō)。

    國(guó)內(nèi)權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專(zhuān)家譚小芳老師表示，隨著電視劇《新水滸》的落幕，這部流傳甚廣的水滸故事和水滸故事中一個(gè)個(gè)鮮活的人物形象再次引起眾人的極大關(guān)注。看水滸，不得不說(shuō)宋江。此人用人極有一套。梁山108好漢，成分來(lái)源復(fù)雜，性格趣味差異很大，人人能力不同。就是這么一幫人，要凝聚在一起，為我所用，需要高超的領(lǐng)導(dǎo)用人藝術(shù)。

    首先，宋江具有自己的人格魅力，不貪杯，不戀財(cái)，不好色，廣交朋友，“義”字當(dāng)頭，號(hào)稱(chēng)“及時(shí)雨”，具有開(kāi)闊的胸襟和博大的胸懷，在未入梁山前已經(jīng)在江湖上擁有崇高的威望；第二、重視組織機(jī)構(gòu)建設(shè)。宋江上梁山后，通過(guò)公孫勝等人弄了個(gè)石碣碑假借天意為各位頭領(lǐng)排好了座次，讓大家心服口服，不至于為了爭(zhēng)權(quán)奪利影響梁山大計(jì)，這在當(dāng)時(shí)也是一種最為妥當(dāng)?shù)挠?jì)劃 方式；第三、人盡其才，各盡其用。宋江根據(jù)每個(gè)人特長(zhǎng)和性格做了明確的分工，比如吳用管策劃、戴宗管情報(bào)、李應(yīng)管財(cái)務(wù)、柴進(jìn)管接待，包括五虎上將、馬、步兵頭領(lǐng)等的計(jì)劃 ，無(wú)不是充分發(fā)揮了每個(gè)人的特長(zhǎng)；第四、挖人用人，為我所用。宋江在挖人用人方面堪稱(chēng)一絕，比如秦明、關(guān)勝、呼延灼等原先都是朝廷軍隊(duì)的高級(jí)將領(lǐng)，后來(lái)都?xì)w順和投靠了宋江。第五、注重 企業(yè)文化 建設(shè)。“替天行道”、“仁義”、“兄弟情”、“忠孝”等，這在當(dāng)時(shí)看來(lái)最受推崇的道德行為準(zhǔn)則，被宋江發(fā)揮的淋漓盡致，對(duì)團(tuán)結(jié)大家起到了很重要的作用。我們的領(lǐng)導(dǎo)者在用人方面如何向宋先生學(xué)習(xí)呢？

    一個(gè)企業(yè)能夠給予人才的，有位、權(quán)、利三種資源，位即級(jí)別，權(quán)即職責(zé)，利即待遇——在水滸中，時(shí)遷貢獻(xiàn)大、也受到大家的認(rèn)可，但他的排位是第一百零七位，倒數(shù)第二位，這是因?yàn)樗募寄艿拿暡缓?，?ldquo;偷”。他不會(huì)管人，因而也沒(méi)權(quán)力。但他的待遇是按照第三位來(lái)計(jì)劃 的。相應(yīng)地，“大刀”關(guān)勝貢獻(xiàn)能力都一般，但他是關(guān)羽后人，有名人效應(yīng)，因而能排名前五，享有很高的待遇。當(dāng)然到了打仗的時(shí)候，關(guān)勝仍然是普通的將領(lǐng)，這是給位、給利，不給名。朱武在梁山軍事管理中算是“副總參謀長(zhǎng)”的角色，能力很強(qiáng)，權(quán)力很大，但他的排名只有三十七名，待遇也一般。從時(shí)遷、關(guān)勝、朱武這三個(gè)人的人事計(jì)劃 ，我們就可一窺梁山一百零八將計(jì)劃 中的領(lǐng)導(dǎo)智慧。

    古人還講到“為職擇人則治，為人擇職則亂；任人唯賢則興，任人唯親則衰；用當(dāng)其才則安，用非其才則怨：用當(dāng)其時(shí)則佳，用失其時(shí)則廢；異質(zhì)互補(bǔ)則強(qiáng)，同性相斥則弱”。這就是說(shuō)要根據(jù)崗位的需要來(lái)合理選人，擇優(yōu)用人，尤其是對(duì)基層主管的年齡、文化、能力、性格等因素結(jié)構(gòu)要進(jìn)行優(yōu)化配置，以充分發(fā)揮其最大的效能和作用。

    我們思考一下：同為中國(guó)人治下的臺(tái)灣企業(yè)，為什么只有彈丸之地的臺(tái)灣，在國(guó)際舞臺(tái)叱咤風(fēng)云的企業(yè)家卻并不少見(jiàn)？因?yàn)樗麄冊(cè)诶娣峙浜陀萌擞^(guān)上已經(jīng)做出了巨大的改變。譚小芳老師聽(tīng)說(shuō)——臺(tái)灣的老板如果發(fā)現(xiàn)了打工者中的人才，一定想方設(shè)法把他收羅旗下，要么給他股份，要么合開(kāi)一家新公司，讓其負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，總之，使之成為有力的幫手，而絕不會(huì)讓其成為對(duì)手。下面請(qǐng)看一個(gè)案例——

    認(rèn)同年輕人所取得的成績(jī)，是絕大多數(shù)最受推崇的公司留住人才的法寶。 零售 業(yè)巨子沃爾·馬特集團(tuán)也是一家求賢若渴的公司。10年來(lái)，沃爾·馬特一直耕耘著國(guó)際市場(chǎng)，如今它不僅成功躋身全球500強(qiáng)行列，而且它在世界范圍的員工人數(shù)也增加到約110萬(wàn)。公司的用人原則由原來(lái)“獲得、留住、成長(zhǎng)”，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;留住、成長(zhǎng)、獲得”。這不是簡(jiǎn)單的調(diào)換位置，它體現(xiàn)了沃爾·馬特用人指導(dǎo)方針的變化，更加重視從原有員工中培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀人才，而不是在人才匾乏時(shí)一味地從外部聘用。

    沃爾·馬特非常關(guān)心新員工在進(jìn)入公司90天內(nèi)的感受，不愿意讓新員工在沃爾·馬特這樣的大公司里有失落感。為此，公司指派老員工為新人的“導(dǎo)師”，同時(shí)，公司還以30天、60天、90天為三個(gè)階段，給新人的進(jìn)步打分。表現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)潛力的新員工還會(huì)被送到總公司學(xué)習(xí) 。這些未來(lái)的經(jīng)理會(huì)輪流在沃爾·馬特的各個(gè)分公司工作，讓他們面對(duì)更多的挑戰(zhàn)，以達(dá)到鍛煉他們的目的。沃爾·馬特的新任主席李·斯克特就是從運(yùn)輸部的經(jīng)理開(kāi)始，再調(diào)換到后勤部、商品部。 銷(xiāo)售 部，最后任職現(xiàn)在的職位。這就是最受推崇的公司所提倡的“ 經(jīng)理人 在一個(gè)單一公司里，卻擁有復(fù)雜的工作經(jīng)歷”。

    在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，要使員工各方面也獲得發(fā)展，員工成長(zhǎng)將是企業(yè)未來(lái)生存的基礎(chǔ)。正如海爾集團(tuán)所說(shuō)的那樣，“小河有水，大河滿(mǎn)”。企業(yè)和員工雙贏，這是企業(yè) 人力資源管理 的目標(biāo)，也是企業(yè)文化建設(shè)的價(jià)值所在。比如，阿里巴巴選才就是選擇對(duì)公司的價(jià)值觀(guān)有認(rèn)同感的人。客戶(hù)第一：關(guān)注客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，為客戶(hù)提供建議和資訊，幫助客戶(hù)成長(zhǎng)；團(tuán)隊(duì)合作：共享共擔(dān)，以小我完成大我；擁抱變化：突破自我，迎接變化；誠(chéng)信：誠(chéng)實(shí)正直，信守承諾；激情：永不言棄，樂(lè)觀(guān)向上；敬業(yè)：以專(zhuān)業(yè)的態(tài)度和平常的心態(tài)做非凡的事情。

    對(duì)進(jìn)來(lái)的員工都給予他們?nèi)龢訓(xùn)|西，一是良好的工作環(huán)境，即人際關(guān)系；二是錢(qián)，今天是工資，明天是資金，后天是每個(gè)人手中的股票；三是個(gè)人成長(zhǎng)。第三點(diǎn)是非常重要的，企業(yè)要成長(zhǎng)首先要讓員工成長(zhǎng)，人力資源不是人力總監(jiān)一個(gè)人的事，而是從CEO到每個(gè)員工都要認(rèn)真對(duì)待的事。要讓員工成長(zhǎng)是件很困難的事，需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間幫助外面剛進(jìn)來(lái)的員工融入阿里巴巴這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

    從以上案例可知，領(lǐng)導(dǎo)用人有“方”、“圓”之分。“方”指用人的原則性，包括用人的規(guī)范和范圍；“圓”指用人的靈活性，包括用人的技藝和策略。前者是用人的內(nèi)在要求；后者是用人的藝術(shù)形式。領(lǐng)導(dǎo)用人的方圓藝術(shù)即“方”與“圓”的辯證統(tǒng)一，也即原則性與靈活性的有機(jī)結(jié)合。過(guò)于求“方”，可能有“迂腐”之嫌，會(huì)導(dǎo)致下級(jí)和群眾敬而遠(yuǎn)之；過(guò)于求“圓”，則會(huì)有“圓滑”之嫌。兩者的結(jié)果都是沒(méi)有用好人，沒(méi)有發(fā)揮人才的最大效益，都是領(lǐng)導(dǎo)不稱(chēng)職的表現(xiàn)?，F(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)要想做到“方”與“圓”的辯證統(tǒng)一，可不是一件簡(jiǎn)單的小事！