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  2013年09月01日    投資界      
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 《10天創(chuàng)業(yè)經(jīng)》系列文章,今天第四篇:創(chuàng)業(yè)者如何撰寫商業(yè)計劃書。

  提前完成商業(yè)計劃書的撰寫,創(chuàng)業(yè)者就可以在創(chuàng)業(yè)過程中占到先機。商業(yè)計劃書不僅可以幫助創(chuàng)業(yè)者獲得融資,更重要的是,還可以指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對各種機遇和挑戰(zhàn)。

  正如汽車越野賽中路線圖是必備工具,而創(chuàng)業(yè)過程中,商業(yè)計劃書也是必不可少的指導(dǎo)文檔。雖然商業(yè)計劃書并不能直接為創(chuàng)業(yè)者帶來成功,但是它能幫助創(chuàng)業(yè)者避免一些常犯的錯誤,例如資本金準(zhǔn)備不足、或者 營銷 不到位。通過撰寫商業(yè)計劃書,創(chuàng)業(yè)者可以發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)營理念中的不足之處,從而加以改進;并且發(fā)現(xiàn)之前未能考慮到的因素和經(jīng)營方法,而這些因素和方法或許會對創(chuàng)業(yè)大有裨益。

  商業(yè)計劃書主要包括三大部分:

  1、商業(yè)理念,在該部分,創(chuàng)業(yè)者需要論述對所在行業(yè)的看法、企業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品或服務(wù)、以及企業(yè)經(jīng)營方案。

  2、產(chǎn)品市場,描述并分析潛在客戶:目標(biāo)客戶、目標(biāo)區(qū)域、產(chǎn)品優(yōu)勢等。同時,創(chuàng)業(yè)者還需要說明競爭對手以及企業(yè)競爭優(yōu)勢。

  3、財務(wù)部分,包括企業(yè)的收入、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和其他財務(wù)指標(biāo),包括盈虧平衡分析。完成該部分內(nèi)容,創(chuàng)業(yè)者需要借助會計人員以及制表軟件程序。

  撰寫商業(yè)計劃書的過程中,創(chuàng)業(yè)者需要深入考慮創(chuàng)業(yè)的各個方面。也只有在完成了商業(yè)計劃書之后,創(chuàng)業(yè)者才能夠決定是否繼續(xù)實施創(chuàng)業(yè)計劃,或是放棄原計劃,并尋找新的商機。關(guān)于如何撰寫商業(yè)計劃書,創(chuàng)業(yè)者可以從以下資源中獲取幫助:

  o Entrepreneur.com 網(wǎng)站《商業(yè)計劃書撰寫指南》(Business Plan How-To Guide)。

  o從美國小 企業(yè)管理 局(U.S. Small Business Administration)網(wǎng)站上下載或打印免費的商業(yè)計劃書指南。

  o從Entrepreneur.com 網(wǎng)站可以找到很多商業(yè)計劃書范本。

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隨機讀管理故事:《敵人與朋友》
  林肯作為美國總統(tǒng),他對政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友,而應(yīng)該消滅他們。"當(dāng)他們變成我的朋友時,"林肯十分溫和地說,"難道我不是在消滅我的敵人嗎?" 
  
  營銷啟示:朋友和敵人是相對的,如果一個敵人變成了朋友,不正是少了一個敵人嗎?在銷售市場上,競爭對手是相對的,如果相互之間通過聯(lián)盟共同開拓市場,對于企業(yè)來說不但節(jié)省了大量的銷售成本,而且市場空間會更廣闊。 
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