“天冷時(shí)，有些人就放棄做那些本來(lái)應(yīng)該做的事。其實(shí)這正是考驗(yàn)一個(gè)人毅力的時(shí)候。”遠(yuǎn)東控股集團(tuán)董事局主席蔣錫培，自認(rèn)一直在電纜行業(yè)中如履薄冰。

經(jīng)過(guò)前20多年市場(chǎng)激蕩，蔣錫培應(yīng)該可以驕傲一下：如今遠(yuǎn)東已發(fā)展成為擁有115億多資產(chǎn)，年 銷(xiāo)售 超百億的電線電纜大型民營(yíng)股份制企業(yè)集團(tuán)。但形勢(shì)變化速度是如此之快，電纜行業(yè)還是遇到了新一輪的危機(jī)。

這輪危機(jī)來(lái)自上游的銅業(yè)困局。

電纜產(chǎn)業(yè)鏈上游依次是銅礦采集、成品粗銅冶煉。中國(guó)銅原料稀缺，對(duì)于銅礦進(jìn)口具有很強(qiáng)的依賴(lài)性，因此使得銅冶煉企業(yè)嗅到了商機(jī)，這類(lèi)企業(yè)遍地開(kāi)花。結(jié)果是：一方面國(guó)際銅礦價(jià)格一路走高，從年初7100美元飆升至9500美元以上；另一方面是肆意膨脹的國(guó)內(nèi)銅冶煉企業(yè)，通過(guò)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致成品粗銅價(jià)格一路下跌，目前成品粗銅交易價(jià)格已低于進(jìn)口銅礦價(jià)格。這種價(jià)格倒掛，令多數(shù)銅冶煉企業(yè)在生產(chǎn)即虧損，不得不限量生產(chǎn)或者干脆停產(chǎn)。

危機(jī)的最后接棒者，正是下游的電纜行業(yè)，因?yàn)殡娎|行業(yè)的主材料正是成品粗銅。

接受《 經(jīng)理人 》采訪時(shí)，蔣錫培表示: “做為行業(yè)龍頭，遠(yuǎn)東有義務(wù)、有責(zé)任來(lái)改變電纜行業(yè)面臨目前的局面。”那么，蔣錫培又將如何為中小電纜企業(yè)指明出路？如何幫扶他們共同應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)危機(jī)？

抱團(tuán)與整合并行

《經(jīng)理人》：電纜行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，企業(yè)的分散度高，在這種情況下，企業(yè)如何獲取市場(chǎng)？遠(yuǎn)東未來(lái)將如何對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合？

蔣錫培：除了上游問(wèn)題以外，電纜行業(yè)應(yīng)該更關(guān)注于自身問(wèn)題的解決。為了能在招標(biāo)中順利勝出，不少電纜企業(yè)花巨資建了一種叫“立塔”的面子工程，這是一種生產(chǎn)超高壓電纜必備的生產(chǎn)設(shè)備，投資興建一個(gè)立塔，一般需要4000多萬(wàn)元的資金，在電纜行業(yè)，能生產(chǎn)超高壓電纜的企業(yè)都被看作是有實(shí)力、有技術(shù)能力的企業(yè)。但實(shí)際上，這些“立塔”卻大量閑置。

由于行業(yè)分散度過(guò)高，產(chǎn)能過(guò)剩已經(jīng)讓這個(gè)行業(yè)到了崩潰的邊緣。但我們卻看到，各地跑馬圈地上銅產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的熱情絲毫沒(méi)有減少，面對(duì)動(dòng)輒產(chǎn)值過(guò)百億、千億的大項(xiàng)目，各地趨之若鶩，并不考慮整個(gè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)不堪重負(fù)。事實(shí)上，銅產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩并不是最近幾年才出現(xiàn)的問(wèn)題，早在2005年已經(jīng)是惡性競(jìng)爭(zhēng)了，可時(shí)隔數(shù)年，為什么一些地區(qū)還在熱衷上馬新的項(xiàng)目呢？窮則思變。

作為下游的電纜企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了全行業(yè)60%的不合格率，這是一些企業(yè)的求生之路，可也是整個(gè)行業(yè)危機(jī)的開(kāi)端。當(dāng)劣幣驅(qū)逐良幣，受害的一定是整個(gè)社會(huì)。只有鼓勵(lì)收購(gòu)、兼并重組，把過(guò)剩的產(chǎn)能企業(yè)整合起來(lái)，才能拯救這個(gè)行業(yè)。電纜行業(yè)需要6000家嗎？最多600家就夠了。

《經(jīng)理人》：遠(yuǎn)東最近投資設(shè)立的“中國(guó)電纜材料交易所”、“電纜買(mǎi)賣(mài)寶”，是否預(yù)示企業(yè)從制造向服務(wù)商轉(zhuǎn)型？

蔣錫培： 電纜是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的血脈或者神經(jīng)，現(xiàn)在我們面臨非常困惑的現(xiàn)狀，過(guò)去30年，盡管得到了發(fā)展，但是存在著巨大風(fēng)險(xiǎn)，仍然讓業(yè)內(nèi)無(wú)比擔(dān)憂。像遠(yuǎn)東這樣的企業(yè)，至少今年要做個(gè)一百幾十億的銷(xiāo)售，但少說(shuō)也要有幾十億的流動(dòng)資金。我們通過(guò)去年的融資解決了這個(gè)問(wèn)題，但大部分電纜企業(yè)未必能度過(guò)難關(guān)。

企業(yè)抱團(tuán)取暖非常重要，特別是民營(yíng)企業(yè)之間，千萬(wàn)不要你踩我、我踩你。一家企業(yè)不把所有的市場(chǎng)都能拿走，整個(gè)行業(yè)互相促進(jìn)互相幫助，爭(zhēng)取共享競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。我們這次推出“中國(guó)電纜材料交易所”、以及“電纜買(mǎi)賣(mài)寶”B2B，就是希望用公平的市場(chǎng)交易機(jī)制，改變?cè)瓉?lái)粗放的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，保證行業(yè)各電纜企業(yè)的營(yíng)收。當(dāng)然，這兩個(gè)服務(wù)模式也剛剛開(kāi)始運(yùn)作，遠(yuǎn)東希望與整個(gè)行業(yè)一起探索。

“天冷時(shí)，有些人就放棄做那些本來(lái)應(yīng)該做的事。其實(shí)這正是考驗(yàn)一個(gè)人毅力的時(shí)候。”遠(yuǎn)東控股集團(tuán)董事局主席蔣錫培，自認(rèn)一直在電纜行業(yè)中如履薄冰。

經(jīng)過(guò)前20多年市場(chǎng)激蕩，蔣錫培應(yīng)該可以驕傲一下：如今遠(yuǎn)東已發(fā)展成為擁有115億多資產(chǎn)，年銷(xiāo)售超百億的電線電纜大型民營(yíng)股份制企業(yè)集團(tuán)。但形勢(shì)變化速度是如此之快，電纜行業(yè)還是遇到了新一輪的危機(jī)。

這輪危機(jī)來(lái)自上游的銅業(yè)困局。

電纜產(chǎn)業(yè)鏈上游依次是銅礦采集、成品粗銅冶煉。中國(guó)銅原料稀缺，對(duì)于銅礦進(jìn)口具有很強(qiáng)的依賴(lài)性，因此使得銅冶煉企業(yè)嗅到了商機(jī)，這類(lèi)企業(yè)遍地開(kāi)花。結(jié)果是：一方面國(guó)際銅礦價(jià)格一路走高，從年初7100美元飆升至9500美元以上；另一方面是肆意膨脹的國(guó)內(nèi)銅冶煉企業(yè)，通過(guò)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致成品粗銅價(jià)格一路下跌，目前成品粗銅交易價(jià)格已低于進(jìn)口銅礦價(jià)格。這種價(jià)格倒掛，令多數(shù)銅冶煉企業(yè)在生產(chǎn)即虧損，不得不限量生產(chǎn)或者干脆停產(chǎn)。

危機(jī)的最后接棒者，正是下游的電纜行業(yè)，因?yàn)殡娎|行業(yè)的主材料正是成品粗銅。

接受《經(jīng)理人》采訪時(shí)，蔣錫培表示: “做為行業(yè)龍頭，遠(yuǎn)東有義務(wù)、有責(zé)任來(lái)改變電纜行業(yè)面臨目前的局面。”那么，蔣錫培又將如何為中小電纜企業(yè)指明出路？如何幫扶他們共同應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)危機(jī)？

抱團(tuán)與整合并行

《經(jīng)理人》：電纜行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，企業(yè)的分散度高，在這種情況下，企業(yè)如何獲取市場(chǎng)？遠(yuǎn)東未來(lái)將如何對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合？

蔣錫培：除了上游問(wèn)題以外，電纜行業(yè)應(yīng)該更關(guān)注于自身問(wèn)題的解決。為了能在招標(biāo)中順利勝出，不少電纜企業(yè)花巨資建了一種叫“立塔”的面子工程，這是一種生產(chǎn)超高壓電纜必備的生產(chǎn)設(shè)備，投資興建一個(gè)立塔，一般需要4000多萬(wàn)元的資金，在電纜行業(yè)，能生產(chǎn)超高壓電纜的企業(yè)都被看作是有實(shí)力、有技術(shù)能力的企業(yè)。但實(shí)際上，這些“立塔”卻大量閑置。

由于行業(yè)分散度過(guò)高，產(chǎn)能過(guò)剩已經(jīng)讓這個(gè)行業(yè)到了崩潰的邊緣。但我們卻看到，各地跑馬圈地上銅產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的熱情絲毫沒(méi)有減少，面對(duì)動(dòng)輒產(chǎn)值過(guò)百億、千億的大項(xiàng)目，各地趨之若鶩，并不考慮整個(gè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)不堪重負(fù)。事實(shí)上，銅產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩并不是最近幾年才出現(xiàn)的問(wèn)題，早在2005年已經(jīng)是惡性競(jìng)爭(zhēng)了，可時(shí)隔數(shù)年，為什么一些地區(qū)還在熱衷上馬新的項(xiàng)目呢？窮則思變。

作為下游的電纜企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了全行業(yè)60%的不合格率，這是一些企業(yè)的求生之路，可也是整個(gè)行業(yè)危機(jī)的開(kāi)端。當(dāng)劣幣驅(qū)逐良幣，受害的一定是整個(gè)社會(huì)。只有鼓勵(lì)收購(gòu)、兼并重組，把過(guò)剩的產(chǎn)能企業(yè)整合起來(lái)，才能拯救這個(gè)行業(yè)。電纜行業(yè)需要6000家嗎？最多600家就夠了。

《經(jīng)理人》：遠(yuǎn)東最近投資設(shè)立的“中國(guó)電纜材料交易所”、“電纜買(mǎi)賣(mài)寶”，是否預(yù)示企業(yè)從制造向服務(wù)商轉(zhuǎn)型？

蔣錫培： 電纜是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的血脈或者神經(jīng)，現(xiàn)在我們面臨非常困惑的現(xiàn)狀，過(guò)去30年，盡管得到了發(fā)展，但是存在著巨大風(fēng)險(xiǎn)，仍然讓業(yè)內(nèi)無(wú)比擔(dān)憂。像遠(yuǎn)東這樣的企業(yè)，至少今年要做個(gè)一百幾十億的銷(xiāo)售，但少說(shuō)也要有幾十億的流動(dòng)資金。我們通過(guò)去年的融資解決了這個(gè)問(wèn)題，但大部分電纜企業(yè)未必能度過(guò)難關(guān)。

企業(yè)抱團(tuán)取暖非常重要，特別是民營(yíng)企業(yè)之間，千萬(wàn)不要你踩我、我踩你。一家企業(yè)不把所有的市場(chǎng)都能拿走，整個(gè)行業(yè)互相促進(jìn)互相幫助，爭(zhēng)取共享競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。我們這次推出“中國(guó)電纜材料交易所”、以及“電纜買(mǎi)賣(mài)寶”B2B，就是希望用公平的市場(chǎng)交易機(jī)制，改變?cè)瓉?lái)粗放的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，保證行業(yè)各電纜企業(yè)的營(yíng)收。當(dāng)然，這兩個(gè)服務(wù)模式也剛剛開(kāi)始運(yùn)作，遠(yuǎn)東希望與整個(gè)行業(yè)一起探索。

拿業(yè)績(jī)找銀行授信

《經(jīng)理人》：今年以來(lái)，央行不斷提高存款準(zhǔn)備金率，收緊流動(dòng)性，這對(duì)遠(yuǎn)東集團(tuán)有什么影響？

蔣錫培：宏觀經(jīng)濟(jì)政策變化牽動(dòng)每一個(gè)企業(yè)的神經(jīng)。電纜行業(yè)中大部分企業(yè)都需要貸款，且貸款比例非常高。因此銀根收緊對(duì)電纜企業(yè)的資金成本和發(fā)展非常有影響。另外，很多企業(yè)都國(guó)際化了，匯率的變化也會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)。因此如何為企業(yè)營(yíng)造一個(gè)好的外部環(huán)境，需要政府把握。不過(guò)，企業(yè)本身也要思考出路。

遠(yuǎn)東目前的主業(yè)是電纜、醫(yī)藥和 房地產(chǎn) 。三大主業(yè)遇到的問(wèn)題各不相同——

電纜行業(yè)的問(wèn)題是產(chǎn)業(yè)規(guī)劃不善、惡性競(jìng)爭(zhēng)及原材料主要依賴(lài)于進(jìn)口等因素，日子日益難過(guò)，平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率目前已降到2%左右，因此很多中小企業(yè)如果沒(méi)有拿到貸款，將會(huì)出現(xiàn)停產(chǎn)、甚至倒閉。

醫(yī)藥行業(yè)受到宏觀政策的影響則非常正面，因?yàn)槿?a href="http://www.hebeifangzhukou.com/yiyao/" target="_blank" class="keylink">醫(yī)療保障水平在提高，所以需求是剛性的，且每年增長(zhǎng)20%，現(xiàn)在政府還引導(dǎo)兼并收購(gòu)，使相關(guān)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能更明顯。

地產(chǎn)業(yè)的沖擊不言而喻，但遠(yuǎn)東的地產(chǎn)業(yè)務(wù)剛剛做了5年，占遠(yuǎn)東所有產(chǎn)業(yè)的比重還不是很大，我們的戰(zhàn)略是先立足于江蘇，不鋪太大的攤子，未來(lái)的10年的目標(biāo)是年銷(xiāo)售額過(guò)200億元，相對(duì)來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)宏觀政策的變化還沒(méi)能影響到我們。

《經(jīng)理人》：和國(guó)企和大型企業(yè)相比，大部分民營(yíng)中小企業(yè)很難獲得銀行貸款，它們?nèi)绾紊媾c發(fā)展？

蔣錫培：民營(yíng)中小企業(yè)需要資金、需要更多的資源是毫無(wú)疑問(wèn)的，而且這樣的情況也長(zhǎng)期存在。對(duì)于一個(gè)國(guó)家來(lái)講，從整體角度，所有的資源分配都是一個(gè)恒量標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)論是大企業(yè)還是小企業(yè)，都要產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

另外，民營(yíng)中小企業(yè)一方面依靠政策的關(guān)愛(ài)、支持之外，更重要還是立足于自身，至少在某個(gè)領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)能夠領(lǐng)先，拿著優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)去獲得銀行授信。
　
要做百年企業(yè)

《經(jīng)理人》：遠(yuǎn)東歷史上，經(jīng)歷過(guò)5次企業(yè)性質(zhì)的改變。這是出于生存考慮，還是因各種歷史原因不得不做出的選擇？

蔣錫培：每個(gè)企業(yè)發(fā)展都有它不同的路徑，在不同的環(huán)境條件下會(huì)選擇不同的方式。

遠(yuǎn)東80%的產(chǎn)品都是為國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)服務(wù)，特別是電力系統(tǒng)。在以往的20年當(dāng)中，企業(yè)性質(zhì)轉(zhuǎn)變有四次也好，五次也好，從制度層面的變革 是不得以而為之。按道理來(lái)說(shuō)，這樣重大的事情，哪能不斷地變來(lái)變?nèi)ィ?/p>

就第一次從私有企業(yè)轉(zhuǎn)向集體所有制來(lái)說(shuō)，如果我們當(dāng)時(shí)還是私有企業(yè)，我們可能貸不到一分錢(qián)款，而且每年要多交幾百萬(wàn)元稅金。那時(shí)候體制不同，稅率是不一樣的，政策也是不一樣的，因此我必須要贏得企業(yè)發(fā)展必備的條件支持。

另外，我創(chuàng)辦了企業(yè)后，有那么多人跟隨著我，我就是要對(duì)他們負(fù)責(zé)，我們不希望企業(yè)最終倒掉，因此我需要根據(jù)不同的歷史條件、不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、不同的突圍需要，去變換企業(yè)屬性。

遠(yuǎn)東歷史上的5次企業(yè)轉(zhuǎn)制

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我也親眼目睹了很多企業(yè)變了以后就變不下去了，甚至變出大問(wèn)題，但遠(yuǎn)東是幸運(yùn)的，多次改變并沒(méi)有死掉。

其實(shí)，企業(yè)死與不死，是一個(gè)相對(duì)的問(wèn)題，如果以500年歷史的角度，試問(wèn)有多少家企業(yè)能存活？企業(yè)不變要死，變了也要死，問(wèn)題是你什么時(shí)候死，500年以后死就了不得了。我希望遠(yuǎn)東能挺過(guò)100年，即使500年以后死了，也已記入史冊(cè)了。
　　
《經(jīng)理人》：經(jīng)過(guò)對(duì)三普藥業(yè)重組后，遠(yuǎn)東實(shí)現(xiàn)了第五次改制，形成了“產(chǎn)業(yè)+資本”的融合。但從公告看，增發(fā)的7200萬(wàn)股，是投資于風(fēng)電、核電和太陽(yáng)能、電纜等項(xiàng)目上，這是否意味著三普藥業(yè)不再是藥業(yè)公司，遠(yuǎn)東借殼融資也將擴(kuò)大到多產(chǎn)業(yè)？

蔣錫培：其實(shí)企業(yè)家最重要的幾點(diǎn),一個(gè)要有眼光，第二要有膽量，第三要不停止腳步，第四要有相應(yīng)的能力，另外就是非常真誠(chéng)的性格。

關(guān)于三普藥業(yè),我們控股后，把贏利的電纜業(yè)務(wù)置入其中，改變了三普藥業(yè)的業(yè)績(jī)水平，但電纜業(yè)務(wù)的投入與資金要求非常大，我們?cè)霭l(fā)股票，以保障電纜業(yè)務(wù)和對(duì)其他新興投入產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。當(dāng)然，三普藥業(yè)本身也得到了穩(wěn)定，最近開(kāi)發(fā)了新的治療腫瘤藥物。

談到多元化，我不否認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)存在，但關(guān)鍵是你有什么樣的資源，你有什么樣的能力，你利用這些資源把握方向的時(shí)候一定要符合實(shí)際，任何時(shí)候都要有一個(gè)度。當(dāng)然，這些前提一定是在對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和能力的絕對(duì)評(píng)估基礎(chǔ)上，否則就置企業(yè)于巨大的風(fēng)險(xiǎn)之中。

除了電纜、藥業(yè)、房地產(chǎn)以外，我們對(duì)其他項(xiàng)目只做謹(jǐn)慎投資，未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的階段中，我們不會(huì)再開(kāi)辟新的主業(yè)。