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  2013年09月01日    易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)研究等方面建樹(shù)頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽(tīng)>>
愛(ài)看足球,看得多了,就看出了門(mén)道。特別是中國(guó)男子足球隊(duì),其踢法值得玩味。一般來(lái)說(shuō),他們往往能創(chuàng)造射門(mén)的機(jī)會(huì),但最后大多是不了了之,要么打高,要么打偏,總之,射門(mén)易,射進(jìn)難。這也苦了解說(shuō)員,每逢這樣的場(chǎng)面無(wú)奈詞窮,只好敷衍了事地說(shuō)些套話:傳球,好的,有了,射門(mén),哎呀,射偏了!
  機(jī)會(huì)重要嗎?當(dāng)然重要。但中國(guó)男子足球隊(duì)的事例告訴我們,把握機(jī)會(huì)比創(chuàng)造時(shí)機(jī)更重要。機(jī)會(huì)面前人人平等,就像當(dāng)下的金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)蕭條,誰(shuí)都身臨其中,誰(shuí)都無(wú)法幸免。但有的人轉(zhuǎn)“危”為“安”,甚至看到了生機(jī)、契機(jī);也有的人轉(zhuǎn)“危”為“更危”,干脆在動(dòng)蕩中趴下、倒下了。所以可以這么說(shuō),一個(gè)人能否成功,固然靠天賦、靠勤奮、靠拼搏,但也要善于把握時(shí)機(jī),利用時(shí)機(jī),不因循,不觀望,不退縮,不猶豫,想做就做,有探索的勇氣,也有實(shí)踐的決心。西諺說(shuō):“機(jī)會(huì)不會(huì)再度來(lái)叩你的門(mén)。”是的,時(shí)不我待,對(duì)善于把握時(shí)機(jī)的人而言,把握一次機(jī)會(huì)就足以“絕殺”制勝了。
  時(shí)機(jī)對(duì)人如此,那么對(duì)企業(yè)呢?彼得·納瓦羅說(shuō),對(duì)企業(yè)同樣重要。他在《時(shí)機(jī):反向思考戰(zhàn)勝經(jīng)濟(jì)周期》一書(shū)中寫(xiě)道:“就像有日出必有日落一樣,經(jīng)濟(jì)也有周期……經(jīng)濟(jì)周期不只蘊(yùn)含著無(wú)數(shù)的危險(xiǎn),同時(shí),其關(guān)鍵的擴(kuò)張和衰退轉(zhuǎn)折點(diǎn)也為那些對(duì)經(jīng)濟(jì)周期非常敏感的管理團(tuán)隊(duì)提供了非常好的獲利機(jī)會(huì)。”為此,納瓦羅在這本書(shū)中舉出了不少例子,其中有我們熟悉的SOHO中國(guó)公司潘石屹的故事。1995年,潘石屹創(chuàng)立SOHO中國(guó)公司。然而僅僅過(guò)了兩年,亞洲金融危機(jī)爆發(fā),國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)一片蕭條,與此同時(shí),中國(guó)政府推出的緊縮性貨幣政策又促使房地產(chǎn)市場(chǎng)需求急劇下降,投資銳減??此魄熬镑龅?,潘石屹卻在這個(gè)經(jīng)濟(jì)周期中看到了商機(jī):一方面是他所謂的“儲(chǔ)蓄指數(shù)”,即隨著居民儲(chǔ)蓄增長(zhǎng),人們積累了大量的現(xiàn)金,而現(xiàn)金意味著購(gòu)買力,另一方面則是土地價(jià)格低廉。潘石屹堅(jiān)信房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷只是一時(shí)的現(xiàn)象,快速成長(zhǎng)才是大勢(shì)所趨。正是在這樣的認(rèn)識(shí)下,潘石屹反其道而行之,大規(guī)模收購(gòu)?fù)恋?,反周期性地?chǔ)備公司資產(chǎn)。2001年,潘石屹將SOHO現(xiàn)代城項(xiàng)目引入市場(chǎng),由此躋身中國(guó)十大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商行列。
  能在經(jīng)濟(jì)周期中通過(guò)時(shí)機(jī)把握戰(zhàn)略和策略取得很好的市場(chǎng)業(yè)績(jī),納瓦羅把潘石屹一類的企業(yè)家稱之為“周期掌控型”管理者(其相對(duì)應(yīng)的概念的是“周期反應(yīng)型”)。“周期掌控型”管理者面對(duì)經(jīng)濟(jì)周期、市場(chǎng)局勢(shì)能主動(dòng)出擊、積極應(yīng)對(duì)。按照納瓦羅的說(shuō)法,他們能在經(jīng)濟(jì)周期的向上和向下波動(dòng)、石油價(jià)格沖擊、貨幣危機(jī)、貿(mào)易戰(zhàn)以及其他嚴(yán)重的宏觀經(jīng)濟(jì)影響中有效地、有遠(yuǎn)見(jiàn)地發(fā)掘十分有價(jià)值的機(jī)會(huì),并由此獲得超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此中道理不難解釋。仍以經(jīng)濟(jì)危機(jī)為例,早在30多年前,經(jīng)濟(jì)滯漲一度對(duì)企業(yè)造成深刻影響,但沃倫·巴菲特、比爾·蓋茨、史蒂芬·喬布斯、邁克爾·戴爾、喬治·索羅斯不正是在那個(gè)時(shí)候崛起的嗎?商業(yè)世界有時(shí)候恰恰是這樣的,越是風(fēng)平浪靜,越是盛世歡騰,越是缺少締造傳奇的土壤,因?yàn)槊恳淮蝿?chuàng)新和變革都是在不平衡中孕育、出現(xiàn),然后達(dá)致下一個(gè)周期性的平衡。納瓦羅告訴我們,暴風(fēng)雨中總是隱含了能量和機(jī)會(huì),企業(yè)要前進(jìn),而非退后。
  當(dāng)然,知道何處有機(jī)會(huì)只是開(kāi)始,懂得何時(shí)行動(dòng)、如何行動(dòng)才是核心。對(duì)此,納瓦羅在這本書(shū)中提供了一些方法論上的指導(dǎo)—“周期掌控型的管理車輪”。這個(gè)車輪包括資本支出與財(cái)務(wù)、收購(gòu)與剝離、人力資源管理、生產(chǎn)與庫(kù)存控制、市場(chǎng)營(yíng)銷與定價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)管理等,它要求企業(yè)在面對(duì)經(jīng)濟(jì)周期變化時(shí)從各個(gè)方面予以調(diào)整、應(yīng)對(duì)。例如,預(yù)見(jiàn)到經(jīng)濟(jì)衰退即將到來(lái)時(shí),反周期削減資本支出是有好處的;無(wú)論出于什么樣的戰(zhàn)略考慮,在股票價(jià)格非常高的時(shí)候收購(gòu)其他企業(yè)是沒(méi)有任何意義的;在經(jīng)濟(jì)衰退的低谷期,勞動(dòng)力非常充裕,而且質(zhì)量很高,可以“人才抄底”;在經(jīng)濟(jì)衰退到來(lái)時(shí),增加產(chǎn)品的生產(chǎn)并導(dǎo)致大量庫(kù)存,無(wú)疑會(huì)讓企業(yè)不可避免地遭受損失;在經(jīng)濟(jì)衰退期增加廣告投放是樹(shù)立品牌和提高市場(chǎng)占有率的一個(gè)非常有效的途徑……納瓦羅確信無(wú)疑地指出,“周期掌控型”管理者能夠根據(jù)他的“車輪”隨時(shí)分析經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊所蘊(yùn)含的策略意義以及戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。
  經(jīng)濟(jì)周期對(duì)企業(yè)的財(cái)富和命運(yùn)有著深遠(yuǎn)的影響,但在納瓦羅之前卻找不到一本提供全面的、關(guān)于經(jīng)濟(jì)周期的企業(yè)戰(zhàn)略和策略管理的書(shū)。因此,納瓦羅的貢獻(xiàn)在于他填補(bǔ)了一項(xiàng)空白。盡管納瓦羅在書(shū)中引證的雷曼兄弟已然倒下,但他看到的積極一面卻已證明:經(jīng)濟(jì)周期對(duì)企業(yè)的獲利能力和股價(jià)表現(xiàn)是一個(gè)決定性因素。讀完納瓦羅的這本書(shū)后,你應(yīng)該能明白這句話:看到泡沫得泡沫,看到機(jī)會(huì)得機(jī)會(huì)。
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隨機(jī)讀管理故事:《叫醒你的是什么》
杰克是美國(guó)紐約一家公司的主管,由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,杰克的薪水很低。杰克每天早晨6點(diǎn)多到公司,晚上8點(diǎn)多了還在公司加班,有時(shí)候甚至要忙到晚上10點(diǎn)多。
 工作的勞累不算什么,可是讓杰克難過(guò)的是自己對(duì)這份工作已經(jīng)沒(méi)有了信心,每天的工作僅僅是為了那微薄的薪水。
   終于有一天,杰克再也受不了這樣的生活了,他請(qǐng)了假,去一個(gè)風(fēng)景區(qū)散心。風(fēng)景區(qū)有一處是釣魚(yú)的地方,于是杰克買了魚(yú)竿坐了下來(lái),開(kāi)始釣魚(yú)。煩躁的杰克釣了足足一個(gè)多小時(shí),可是沒(méi)有任何收獲。
    坐在杰克旁邊的一位老者,卻在一個(gè)小時(shí)的時(shí)間釣了很多魚(yú)。老者問(wèn)杰克:“年輕人,在想什么呢,這么煩躁?”
杰克對(duì)老者說(shuō)了自己工作上的不如意:工作很累,可是卻沒(méi)有任何成就感,而且薪水也低,更要命的是自己已經(jīng)厭倦了這份工作。
    老者默默地聽(tīng)著,等杰克說(shuō)完的時(shí)候,老者又問(wèn)了一下杰克公司的情況,然后對(duì)杰克說(shuō)道:“每天早晨叫醒你的是什么?”
杰克一下子愣住了,不明白老者是什么意思,杰克想了想說(shuō)道:“每天回來(lái)都很晚了,一直到第二天早晨都很累,叫醒我的當(dāng)然是鬧鐘了。”
   老者搖了搖頭說(shuō)道:“這就是為什么你會(huì)感到工作累而且沒(méi)有希望的原因,年輕人,你覺(jué)得每天叫醒你的應(yīng)該是什么呢?”杰克不明白什么意思,滿臉疑惑地看著老者。
   老者說(shuō)道:“年輕人,每天早晨叫醒你的應(yīng)該是夢(mèng)想,而不是鬧鐘。”
   杰克一下子愣住了,半天才明白過(guò)來(lái),是啊,為什么自己會(huì)這么累,很重要的一個(gè)原因就是因?yàn)樽约阂恢痹跒槟切┪⒈〉男剿ぷ?,而不是在為?mèng)想努力。
 杰克想起了大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候,自己曾經(jīng)立志要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售專家,可是現(xiàn)在卻在一個(gè)小公司里混日子……想到這里,杰克再也坐不住了,他馬上回去辭職,然后開(kāi)始尋找適合自己的銷售工作。
     一個(gè)月后,杰克找到了一份銷售工作,雖然薪水比原來(lái)低很多,可是杰克卻干得很有興趣。1年后,杰克成為一家大公司的銷售主管;3年后,杰克成了著名的銷售專家。
  叫醒你的是什么?如果是鬧鐘,你僅僅是在為一份工作而工作,可是如果叫醒你的是夢(mèng)想,那么你正在為夢(mèng)想而努力。為工作而工作,你收獲的只是一份微薄的薪水,如果叫醒你的是夢(mèng)想,那么最終你的夢(mèng)想就會(huì)實(shí)現(xiàn)。
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