2021年10月底，任正非和華為高管華為五大軍團(tuán)成立宣誓儀式，這五大軍團(tuán)是煤礦、智能公路、海關(guān)港口、智能光伏、數(shù)據(jù)中心能源。前一段時(shí)間，又搞了10位預(yù)備軍團(tuán)長(zhǎng)，分別是互動(dòng)媒體，運(yùn)動(dòng)健康、顯示芯核、園區(qū)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心底座、站點(diǎn)機(jī)模塊電源、機(jī)場(chǎng)軌道、政府一網(wǎng)通。

有些人經(jīng)常問(wèn)我這是啥意思？

華為自己也沒(méi)有把這事簡(jiǎn)單明朗的說(shuō)清楚，我就說(shuō)一說(shuō)我的理解。

為了說(shuō)清楚這個(gè)問(wèn)題，我引用兩段1998年任正非在《我們向美國(guó)學(xué)習(xí)什么》講話中的內(nèi)容：

IBM 每年約投入 60 億美元的研發(fā)經(jīng)費(fèi)。各個(gè)大公司的研發(fā)經(jīng)費(fèi)都在銷售額的 10％左右，以此創(chuàng)造機(jī)會(huì)。我國(guó)在這方面比較落后，對(duì)機(jī)會(huì)的認(rèn)識(shí)往往在機(jī)會(huì) 已經(jīng)出現(xiàn)以后，作出了正確判斷，抓住機(jī)會(huì)，形成了成功，華為就是這樣的。而已經(jīng)走到前面的世界著名公司，他們是靠研發(fā)創(chuàng)造出機(jī)會(huì)，引導(dǎo)消費(fèi)。他們?cè)诙?時(shí)間席卷了'機(jī)會(huì)窗'的利潤(rùn)，又投入創(chuàng)造更大的機(jī)會(huì)，這是他們比我們發(fā)展快的 根本原因。

尋找機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)，是后進(jìn)者的名言。創(chuàng)造機(jī)會(huì)，引導(dǎo)消費(fèi)，是先驅(qū)者的座右銘。

這篇講話是任正非一行在97年代考察了美國(guó)好幾家公司回來(lái)之后整理的觀后感。這次參訪美國(guó)公司也開(kāi)啟了華為大規(guī)模引進(jìn)IBM管理變革項(xiàng)目。

上述那段講話關(guān)鍵的意思就是靜態(tài)的機(jī)會(huì)那是后進(jìn)者要尋找的，而先進(jìn)的是要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。這個(gè)道理不深?yuàn)W，很多人都說(shuō)過(guò)，德魯克說(shuō)：“客戶原本是不存在的，是企業(yè)和企業(yè)家通過(guò)對(duì)市場(chǎng)與客戶需求的洞察做出產(chǎn)品和服務(wù)而創(chuàng)造了客戶和市場(chǎng)。”但容易被當(dāng)做耳旁風(fēng)，我以前也當(dāng)做耳旁風(fēng)，最近對(duì)機(jī)會(huì)的問(wèn)題理解才深入一點(diǎn)。

我發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)行業(yè)，要想拿到好機(jī)會(huì)，都要有“提前量”，為了搞定提前量，有的行業(yè)主要是冒險(xiǎn)，有的行業(yè)是投入研發(fā)等。

我老家那個(gè)城市多年以前，萬(wàn)達(dá)在城鄉(xiāng)結(jié)合帶搞了一個(gè)綜合體，當(dāng)初算是比較偏遠(yuǎn)的，地價(jià)顯然比較便宜，隨著城市的擴(kuò)容，這個(gè)地方已經(jīng)成為最熱鬧的商圈了，生地變熟地，萬(wàn)達(dá)肯定大賺。最近幾年，萬(wàn)達(dá)又在另外一個(gè)地方如法炮制，現(xiàn)在仍然門(mén)可羅雀，沒(méi)有把地段搞旺，將來(lái)能不能旺很難說(shuō)，我是不看好的，因?yàn)槲矣X(jué)得城市化已經(jīng)尾聲，城市規(guī)模再擴(kuò)容已經(jīng)非常困難了。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展就是這樣的，房地方行業(yè)也不是彎腰就可以撿錢(qián)。之所以這么多年房地產(chǎn)總體上賺錢(qián)，是因?yàn)槌鞘谢瘜?dǎo)致城市擴(kuò)大，地皮都在增值。即便如此，地皮增值預(yù)期也會(huì)進(jìn)入到土地拍賣(mài)領(lǐng)域。恒大一直激進(jìn)的假設(shè)等房子建好時(shí)，房?jī)r(jià)已經(jīng)漲了一倍，它拿了很多地但房?jī)r(jià)沒(méi)按預(yù)期上漲，就債務(wù)危機(jī)了。

科技行業(yè)主要是通過(guò)開(kāi)發(fā)、開(kāi)拓出市場(chǎng)機(jī)會(huì)。因?yàn)槲覀兪呛蟀l(fā)展國(guó)家，以前走模仿路線，需求已經(jīng)被驗(yàn)證，主要解決競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題?，F(xiàn)在，我們也走到前沿了，也要面臨開(kāi)發(fā)需求，需求不確定的問(wèn)題，華為的軍團(tuán)模式是一種開(kāi)拓需求的嘗試。

以前，華為做企業(yè)網(wǎng)堅(jiān)持被集成的策略，就賣(mài)各種盒子。

軍團(tuán)則是前店后廠的靈活結(jié)構(gòu)，前端扎進(jìn)去、深入到各行各業(yè)探索需求，后端開(kāi)發(fā)趕緊跟上，這比被動(dòng)等待用戶買(mǎi)路由器前進(jìn)了一步，就是任總說(shuō)的創(chuàng)造機(jī)會(huì)，引導(dǎo)消費(fèi)。

這個(gè)做法我覺(jué)得是很好的，十幾口井，說(shuō)不定有幾口會(huì)鑿出油來(lái)。

現(xiàn)在的做法，我覺(jué)得還缺兩樣?xùn)|西。

第一，  要明確獎(jiǎng)勵(lì)賽道開(kāi)拓者。以前我的博客里寫(xiě)過(guò)這個(gè)文章。所謂賽道開(kāi)拓者就是搞出新需求的人和團(tuán)隊(duì)。如以前華為業(yè)軟的有個(gè)人搞出了“彩鈴”業(yè)務(wù)，應(yīng)該重獎(jiǎng)，明確提出來(lái)，哪些是賽道，賽道有五種類型，長(zhǎng)什么模樣，等等。讓大家非常清晰，要有重獎(jiǎng)。

第二，  我認(rèn)為缺概念或者口號(hào)引領(lǐng)。柏拉圖的理念論說(shuō)現(xiàn)有概念后有實(shí)物，在科技行業(yè)很多情況下是比較正確的。過(guò)往很多公司先創(chuàng)造一個(gè)概念，比如電子商務(wù)，后來(lái)在這個(gè)概念引導(dǎo)下，人們進(jìn)行各種各樣的探索，最后沉淀出真正的，影響了各行各業(yè)的電子商務(wù)。前些年，出來(lái)了一個(gè)概念O2O，也引導(dǎo)人們向各個(gè)方向鑿，鑿的不太理想，后來(lái)又有了新零售，現(xiàn)在則是數(shù)字化轉(zhuǎn)型?；氐疆?dāng)初，你發(fā)現(xiàn)這些概念在炒作的時(shí)候，都是語(yǔ)焉不詳，概念不清晰的，但許多人為此燒錢(qián)，探索，就有可能沉淀出一些真正有用的，可以創(chuàng)造價(jià)值的東西。華為干活能力比較強(qiáng)，創(chuàng)造概念能力比較差，可能是受到唯物主義哲學(xué)影響太深?？萍?、尤其是技術(shù)應(yīng)用，經(jīng)常需求唯心主義哲學(xué)引導(dǎo)。華為到現(xiàn)在沒(méi)有創(chuàng)造一個(gè)簡(jiǎn)潔的概念引領(lǐng)人們的行為，我覺(jué)得這是一個(gè)認(rèn)識(shí)論方面的不足。華為發(fā)明了ROADS，意思是實(shí)時(shí)、按需、全在線、自助、社交化的體驗(yàn)。這樣的概念太華為了，太具象了，不具備概括性、簡(jiǎn)潔性、引導(dǎo)力。一句話，要想創(chuàng)造實(shí)物，先創(chuàng)造一個(gè)概念是很有必要的。