文 | 韋龑

編輯 | 盧旭成

2016年8月，國家會議中心E3展廳的主舞臺前，光頭锃亮的邢帥扎眼地坐在“黑馬創(chuàng)交會”嘉賓席第一排，和他并排而坐的是創(chuàng)業(yè)圈一眾大咖：創(chuàng)業(yè)黑馬董事長牛文文、達(dá)晨創(chuàng)投創(chuàng)始人劉晝、北極光創(chuàng)投合伙人鄧鋒、漢能投資集團(tuán)董事長陳宏、六間房創(chuàng)始人劉巖......臺下有數(shù)千創(chuàng)業(yè)者圍觀。

邢帥教育創(chuàng)始人邢帥與創(chuàng)業(yè)黑馬董事長牛文文、達(dá)晨創(chuàng)投合伙人傅忠紅等在2016黑馬創(chuàng)交會

作為邢帥教育的創(chuàng)始人，邢帥很清楚自己能跟這些創(chuàng)業(yè)大咖同臺，是因?yàn)樽约洪_創(chuàng)了在線教育的“邢帥模式”，邢帥教育已成長為一家年收入數(shù)億元，估值超50億元，且業(yè)務(wù)還在高速增長的明星公司。

他百感交集，想想10年前，自己還只是一個掙扎在社會底層，無人問津的青年。這10年間，他嘗過饑餓的味道，他曾為自己得不到用戶的認(rèn)同而自責(zé)糾結(jié)，甚至極端到想到自殺……這是一個創(chuàng)始人的成長史。

　　人要對自己狠一點(diǎn)

2006年，連續(xù)參加4次高考的邢帥，終于考取了云南大理學(xué)院——一所邢帥不怎么愿意提及的?？圃盒＃F(xiàn)已更名為大理大學(xué)。

那年的邢帥22歲，還是一頭濃密黑發(fā)。他第一次坐上南下的火車，此時這個其貌不揚(yáng)的山東菏澤農(nóng)村青年，對未來充滿了憧憬，但也有不安。

和大多數(shù)80后農(nóng)村大學(xué)生一樣，邢帥一上大學(xué)，很快面臨如何解決生活費(fèi)等生存問題。他聯(lián)合3個舍友，2個玩游戲的，一個富二代，在宿舍里賣方便面。這是一個剛需生意：當(dāng)時大學(xué)里流行網(wǎng)絡(luò)游戲，很多學(xué)生宅在宿舍里通宵達(dá)旦地鏖戰(zhàn)，沖個開水就能吃的方便面成為他們的最佳“軍糧”。

與很多大學(xué)生通過逐個宿舍地敲門發(fā)傳單推銷方便面不同，邢帥利用QQ地域查找特性，把宿舍樓的學(xué)生拉入他的QQ群，他們需要方便面時，只需在群里說一聲，邢帥立馬送面上門。方便快捷，口口相傳，第一個200人的QQ群很快加滿，邢帥立馬開第二個群。一包方便面進(jìn)價1.2元，賣1.5元，凈賺0.3元，邢帥一天就能賣上百包，月入上千元，當(dāng)時邢帥每個月的生活費(fèi)有500元，相當(dāng)滋潤。但突然有一天，校長查宿舍，這個據(jù)點(diǎn)被查封，邢帥的第一次創(chuàng)業(yè)宣告失敗，“比餓了么做外賣還早”邢帥自我調(diào)侃，“我第一次感受到社交真正的魅力，它能給你帶來交易。”

邢帥后來還在大學(xué)里做過各種兼職，包括兼職導(dǎo)游、批發(fā)文具，但他始終沒有忘記，如何不斷提升自己的專業(yè)技能。大一結(jié)束后，他想在大理找一份跟專業(yè)相關(guān)的兼職，結(jié)果老板跟他說，大學(xué)里教的是10年前的東西——手繪廣告，現(xiàn)在都通過電腦，利用PhotoShop，“做的圖比你想象中的漂亮多了”，邢帥懵了。

殘酷命運(yùn)的壓迫感讓他焦慮，如芒在背。他太喜歡大理這座城市，渴望體面地在這里生存，這致使他做了一個讓他父親和他決裂的決定。

邢帥自作主張挪用家里省吃儉用給的8000元學(xué)費(fèi)，報了一個PS（PhotoShop）圖片制作設(shè)計(jì)培訓(xùn)班。當(dāng)年跟他一起賣方便面的舍友說他傻X。因?yàn)闆]交學(xué)費(fèi)，學(xué)校默認(rèn)邢帥退學(xué)，邢帥的父母氣得和他斷絕關(guān)系，他父親跟他說，“如果你有你妹夫和你妹妹一半的努力，我這輩子就知足了。”“你知道，你最信任的人，都已經(jīng)給你判了死期了，你的內(nèi)心是絕望的。”

邢帥此后4年再也沒有回過宿舍，也沒回過家。“你對自己不夠狠的話，你還是會在這個社會最底層混。”邢帥告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬。當(dāng)時，他在大理每個月花170元租了個只能放一張床和一臺電腦的房子，開始潛心學(xué)習(xí)PS。邢帥一邊學(xué)習(xí)，一邊做海報設(shè)計(jì)等，剛開始每月只能拿1500元的工資，后來因?yàn)樗坏茏鲈O(shè)計(jì)，還能談單子，收入逐漸提高，一度拉來一個幾十萬元的政府單子，讓他很快變成小富豪。

　　曾想到自殺

2009年，邢帥已經(jīng)是大理一家小設(shè)計(jì)公司的合伙人，老板很器重他，除工資外，邢帥一年能拿到幾十萬元的分紅。老板甚至跟他說，只要能拉來更多的單子，可以不用做設(shè)計(jì)，但在邢帥看來，那不是他想要的。他覺得，人這一輩子，錢是永遠(yuǎn)都賺不完的，但是想做的事不一定能做——2008年開始，邢帥已感覺到淘寶的崛起，需要大量給淘寶做裝修的“設(shè)計(jì)師”。

基于商業(yè)的本能，邢帥認(rèn)為，教更多的人學(xué)會怎么裝修淘寶店鋪這種“賣水”生意也許有很大的未來。

邢帥本人不擅長，也不喜歡文字，他喜歡視頻。邢帥至今記得成功學(xué)大師陳安之的演講視頻中的一句話，“馬上成功，坐在馬上你才能成功得快一些”。所以他想到利用視頻來教學(xué)，他想把教材上的內(nèi)容轉(zhuǎn)成視頻，但發(fā)現(xiàn)市面上的教材都太LOW了，“我發(fā)現(xiàn)軟件都有幫助文件，講得很詳細(xì)，我就把幫助文件一個個解讀了。“

邢帥視頻PS教學(xué)錄制簡直可以用簡陋來形容——錄制的時候，邢帥打開QQ遠(yuǎn)程視頻功能，邊演示邊講解，最后保存下來，上傳到優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站上。一開始，這樣又笨又傻的視頻并沒有多少人看，邢帥開始轉(zhuǎn)變方式——比如講解一個知識點(diǎn)的時候，都跟美女扯上，比如如何把一個像鳳姐一樣的丑女PS成美女。這些視頻平均每個都帶來幾萬的點(diǎn)擊，高的上百萬。

與互聯(lián)網(wǎng)上普通PS課程分享愛好者不同，邢帥感覺有一種“被需求”的使命感，因?yàn)樗麖淖陨砬猩斫?jīng)歷，感受到了職業(yè)教育“再次改變?nèi)嗣\(yùn)”的強(qiáng)大力量。高考是中國改變社會底層群體命運(yùn)的最大通路，然而卻不給參與者任何犯錯的機(jī)會：一次高考，從幼兒園到高中，18年中不能掉一次隊(duì)。

然而，中國太多20歲左右的青年，他們或許因?yàn)榧彝ピ颍蛘呱倌隉o知，中間錯過了學(xué)習(xí)機(jī)會。如果他們再沒有家庭背景，20歲，就已經(jīng)注定成為社會邊緣人，用盡力氣再也敲不開命運(yùn)的門，而邢帥卻看到了一條光亮的縫隙，可以改變命運(yùn)。

邢帥用空閑時間不停的錄制和分享視頻，“幫助文件有100多頁，我就把它錄成100多個視頻。”邢帥說。非常有商業(yè)頭腦的邢帥，慢慢地在視頻上附上自己的QQ群號，有人入群后，邢帥就告訴他們，如果想學(xué)習(xí)更高級的內(nèi)容，需要交10元學(xué)費(fèi)，交費(fèi)后邢帥將他們拉入另外一個收費(fèi)群。

邢帥決心把“在線PS培訓(xùn)”認(rèn)真做成一門生意，小設(shè)計(jì)公司的老板因?yàn)樾蠋浀碾x開感到很憤怒，逼著邢帥把分紅的錢還給公司，邢帥是對自己極狠的人，把自己的幾十萬元積蓄都還給了老板。這導(dǎo)致邢帥又陷入窘境，1個學(xué)生賺10元錢，一個月最多2000元，“有一段時間，真的是餓的，三天沒吃飯。一個學(xué)生問我，老師你怎么打字越來越慢了？”邢帥回憶，當(dāng)時那個學(xué)生在西安開影樓，只在線上交流過，從未謀面，她資助了邢帥2000元飯錢，2010年邢帥還了她20萬元。

在如此艱難的處境下，邢帥還“忽悠”來自己的師弟郭洪倉，兩人租住在一個9平米的小屋開始創(chuàng)業(yè)。郭加入后，兩人開始迅速擴(kuò)展收費(fèi)群，滿一個擴(kuò)充一個。因?yàn)樾蠋洸粩嘣谝曨l增加暗示加群的元素，收費(fèi)群漲得飛快。

并非一帆風(fēng)順，慢慢地，林子大了，什么鳥都出現(xiàn)了。有人惡意搗亂，“他覺得你在賺別人的錢，他看不慣。他說你是騙子，搞傳銷的，因?yàn)槟銢]有品牌，他就可以明目張膽的這么造謠你。”邢帥在天涯等社區(qū)都看到黑他的帖子，他內(nèi)心非常崩潰：他做這些PS教學(xué)視頻的出發(fā)點(diǎn)是，幫助那些走出農(nóng)村的年輕人掌握一技之長，留在城市，但得到的不是肯定，而是“不斷地踩你，你覺得生活對你沒有任何意義了”。邢帥一度想過自殺，“有過一段時間，我自己爬到樓上去。”但大理的樓都是三層，邢帥在樓上想了想，自己跳下去的意義，“我不是為別人活的，況且跳下去要是摔不死怎么辦？我就下來了。”

“學(xué)習(xí)是件痛苦的事，有的學(xué)員不能忍受痛苦，學(xué)不到東西，責(zé)任都怪到我身上，說你教的太爛了……我那個時候一直自責(zé)。”邢帥自己記憶力不好，為了能把一個小時的課程講清楚，要備一天的課，“我覺得我已經(jīng)很努力了，但還是得不到認(rèn)可。”

他反思，原來交10元錢就進(jìn)群的人，因?yàn)榉艞壋杀具^低，不珍惜，邢帥就不斷地漲學(xué)費(fèi)，“漲到500元的時候，有一天有學(xué)員說，邢老師你講得太好了。那個時候我才開始理解，這就是人性。”邢帥發(fā)現(xiàn)，越是給你錢的人，越對你有好感，越認(rèn)同你。

邢帥2009年開始嘗試在“YY直播平臺”上直播授課，并增加答疑模塊，學(xué)員迅速增加，一節(jié)課試聽的甚至達(dá)到上千人，但付費(fèi)率依然不高。怎樣才能提高付費(fèi)率呢？“有一天，無心的，講完課就閑聊，說我是怎樣一步一步從屌絲創(chuàng)業(yè)過來走到現(xiàn)在，做得還不錯。第二天，付費(fèi)率相當(dāng)于以前的一個月。”

邢帥發(fā)現(xiàn)了想學(xué)PS技術(shù)的群體的特點(diǎn)，這些人需要有人告訴他們一個清晰的人生路徑：為什么要學(xué)PS，學(xué)了之后能得到什么，“我告訴大家，我是這樣過來的。”

加了這種環(huán)節(jié)后，學(xué)員人數(shù)迅速上漲，但漲到1000人就漲不上去了。YY上還有美女主播業(yè)務(wù)，邢帥很好奇，那些妹子直播為何能有1-2萬人？邢帥仔細(xì)研究后發(fā)現(xiàn)，這些主播會主動加一些好玩的段子和設(shè)置，邢帥也學(xué)著加進(jìn)去，慢慢嘗試在講課前加入熱場音樂，進(jìn)行分組和分班，嘗試在上完課后跟大家一起K歌到深夜……學(xué)員漲到了上萬人。

2009年至2012年，正是淘寶電商潮流興起之時，百萬家淘寶店都需要P圖修圖，再加上原來廣告制作存量需求，學(xué)習(xí)PS的人群爆發(fā)，作為“PS線上教學(xué)第一品牌”，那時的邢帥感受到了“金錢咆哮的聲音”。

2012年，僅十幾個人團(tuán)隊(duì)的邢帥教育，已經(jīng)能做到年?duì)I收6000萬元，利潤極高，而且沒有任何外部股東，賺的錢都自己分掉。那時邢帥最喜歡的事就是，“讓銀行派押運(yùn)車送幾百萬元過來，把門鎖上，在公司里發(fā)現(xiàn)金給大家”。

邢帥告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬，那時他已實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由，“比許多上市公司老板還有錢”。2012年，YY（歡聚時代）創(chuàng)始人李學(xué)凌主動找到邢帥，希望1500萬元天使投資邢帥教育。邢帥此時已財務(wù)自由，并不缺少1500萬的資金，不過他還是接受了YY的投資，他希望做出一家活得足夠久，改變更多人命運(yùn)的教育公司。

2016年8月，在黑馬創(chuàng)交會現(xiàn)場，邢帥教育的巨大展臺在播放著他們學(xué)員“小張”的故事。

邢帥教育創(chuàng)始人邢帥在黑馬創(chuàng)交會現(xiàn)場演講

“小張是左腳有輕微殘疾的20歲青年，因?yàn)樯倌陼r期沒有好好學(xué)習(xí)，小張只有中專學(xué)歷，找不到工作的他只能靠送水為生，每天跛著腳爬樓梯。小張是被親戚鄰居們奚落的‘廢柴青年’，教育孩子的反面教材，然而小張并不甘愿在20歲時放棄自己，他花了一個月生活費(fèi)去參加了邢帥PS學(xué)習(xí)，而后去了一家淘品牌從基礎(chǔ)制圖做起，現(xiàn)在23歲已經(jīng)是一名月入8000的UI設(shè)計(jì)師，成了一個靠智力體面生活的白領(lǐng)。”

邢帥教育平臺上太多“小張”的故事，他們大多是沒有名校背景，沒有社會資源的nobody，然而卻再次努力搏擊，嘗試改變自己的命運(yùn)，邢帥說就算是現(xiàn)在，看到各種學(xué)員努力改變命運(yùn)的故事，“仍然會震撼到淚流滿面”。

　　“自由職業(yè)”橫行時代

“自由職業(yè)”是邢帥經(jīng)營公司的哲學(xué)，也是邢帥教育2012年之后業(yè)務(wù)大爆發(fā)的原因之一。

美國ElanceOdesk公司在去年底發(fā)布調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，美國34%的人口已經(jīng)成為“自由職業(yè)”者，這五千三百萬人口通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶或公司連接，完成工作獲取酬勞。而“自由職業(yè)”也在沖擊著中國勞動市場結(jié)構(gòu)。

互聯(lián)網(wǎng)滲透率越高的地方，成為“自由職業(yè)”的人口比例越高。目前北美網(wǎng)絡(luò)滲透率是78.6%，歐洲是63.2%，拉丁美洲是42.9%，亞洲是27.5%，非洲是是5.6%。中國的網(wǎng)絡(luò)滲透率正在高速攀升，特別是這幾年來，Uber、滴滴、58到家，甚至是今日頭條、微信等自媒體平臺，讓大批人擺脫“朝九晚五去公司上班，領(lǐng)取固定工資”的生活，成為自由職業(yè)者。

邢帥教育讓學(xué)員擁有成為“自由職業(yè)者”的技能，許多邢帥的學(xué)員成為自由職業(yè)者，與廣告公司或淘寶店合作，P一張圖能收入50元至幾百元不等。“專車司機(jī)們也可以來邢帥學(xué)習(xí)PS技能，這樣開車?yán)哿艘部梢愿C在家喝著咖啡P圖賺錢，不會比開專車少。”邢帥打趣到。

而讓學(xué)員參與售賣邢帥的課程，是邢帥“自由職業(yè)”哲學(xué)的極致體現(xiàn)，邢帥讓學(xué)員不但“出售”自己學(xué)到的P圖技能，還讓學(xué)員能參與銷售邢帥課程，這為邢帥教育帶來了巨大回報。

2012年開始，邢帥教育迎來了快速的增長，他們采用創(chuàng)新的“線上兼職銷售”模式，篩選價值觀相近的學(xué)員，讓他們代理賣邢帥的課程，并給20%的銷售分成。邢帥計(jì)算過，每增加一個兼職銷售學(xué)員，平均每月能為邢帥教育增加1萬元的收入，而成本只有2000元，遠(yuǎn)比購買百度競價排名，做廣告推廣成本低。成為邢帥教育兼職銷售的學(xué)員，向同學(xué)、朋友推薦邢帥的課程，并在各個BBS上發(fā)帖招募，附上自己的聯(lián)系方式。

邢帥的一名全職員工可以依靠微信、QQ等在線工具管理50個兼職銷售，每周在線上進(jìn)行銷售培訓(xùn)，每天監(jiān)督他們的兼職干4個小時，目前邢帥有5000個線上兼職，因?yàn)閷W(xué)習(xí)過邢帥的課程，并且價值觀與邢帥教育相同，這5000個兼職學(xué)員成為了最好的推銷員與案例，帶來可觀的銷售——每年能為邢帥創(chuàng)造6個億左右的營收。

邢帥教育的成就讓在線教育領(lǐng)域的同行，或想進(jìn)入在線教育領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們艷羨，他們都來邢帥教育取經(jīng)學(xué)習(xí)。

邢帥自信的對創(chuàng)業(yè)家&i黑馬說：“我對所有想調(diào)研我公司的同行、投資機(jī)構(gòu)都全部開放，邢帥教育沒有秘密。”這是邢帥的自信，這些家境良好，清華、北大、斯坦福等名校出身的投資人、創(chuàng)業(yè)明星們并不懂“25歲的邢帥們”、“20歲的小張們”這個群體的惶恐、絕望、掙扎，渴望體面生活的強(qiáng)烈欲望。“一個花了幾萬塊錢學(xué)習(xí)托福準(zhǔn)備出國的學(xué)生，不會在自己的朋友圈里賣課程，也懶得幫你去學(xué)校BBS上發(fā)帖子，”一個學(xué)邢帥教育“在線兼職銷售模式”失敗的互聯(lián)網(wǎng)巨頭在線教育負(fù)責(zé)人總結(jié)說。

　　4億用戶市場

　　“在線教育”一片哀歌的當(dāng)下，投資人們一致認(rèn)為邢帥將會是這個領(lǐng)域最大的黑馬。

如今的邢帥，已經(jīng)是一個服務(wù)百萬用戶，年?duì)I收十億元級別的在線教育公司，而邢帥教育除了擁抱2.7億期望改變命運(yùn)的進(jìn)城務(wù)工人員之外，科技進(jìn)步將會讓諸多重復(fù)性工作崗位消失，正如斯坦福人工智能專家杰瑞.卡普蘭在《人工智能時代》一書中預(yù)言的，科技進(jìn)步會在10年內(nèi)淘汰大量售貨員、駕駛員、電話客服等工作，而這些人群需要一個通路。

而邢帥教育提供的“體力，低端重復(fù)勞動工作者，向智力、創(chuàng)意工作轉(zhuǎn)型的路徑”將面對的是一個在中國未來5至10年擁4億潛在用戶的超級市場。互聯(lián)網(wǎng)時代革新太快，應(yīng)試教育培養(yǎng)的人才一般很難直接適應(yīng)市場需求，而除了一流學(xué)府，應(yīng)試教育也喪失了改變?nèi)嗣\(yùn)的功用。

22歲的“邢帥”望著巨大社會階層鴻溝感到絕望，他用10年時間在自己感到絕望的鴻溝上架起了一座通路，也希望更多人參與進(jìn)來。2016年8月盛夏，在黑馬創(chuàng)交會上，邢帥宣布將開啟“全國代理合伙人”計(jì)劃，邢帥提出今年要招募1000家合伙人，服務(wù)5000萬學(xué)員（線上+線下），3年內(nèi)招募2萬家合伙人，服務(wù)3億學(xué)員。

邢帥教育的“分校”并非自營，而是“加盟模式”，延續(xù)了邢帥“自由職業(yè)”經(jīng)營哲學(xué)，是一個人人可以用個體身份參與，人人利益共享的生意。邢帥與高校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，采用加盟、代理的方式，設(shè)立高級合伙人、戰(zhàn)略合伙人、企業(yè)合伙人。有志于參與在線教育的創(chuàng)業(yè)者，都可以直接向邢帥教育申請成為加盟商，代理邢帥的業(yè)務(wù)。

25歲的邢帥曾經(jīng)望著被“折疊”的社會，感到絕望。32歲的邢帥看著20歲的“小張”們，希望能幫助他們像當(dāng)初的自己一樣，跨越絕望。

他希望邢帥教育是這樣一家公司，“讓無力者有力，讓悲觀者前行”，就像1999年1月1日《南方周末》新年賀詞所說的那樣。

曾是清華大學(xué)保送生的美團(tuán)CEO王興與“逆命運(yùn)而上”的邢帥，并肩坐在北極光創(chuàng)投年會主桌

　　擁有800萬用戶的邢帥教育現(xiàn)已加入“黑馬城市合伙人”面向全國招募加盟商，300門課程、500余名全職優(yōu)秀教師、5000多名兼職行業(yè)大咖資源等你來共享發(fā)掘！邢帥教育將為你提供免費(fèi)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、業(yè)績獎勵、稅費(fèi)分擔(dān)等多項(xiàng)優(yōu)惠支持，更有“高級合伙人不盈利即退費(fèi)”的鄭重承諾。