19世紀(jì)末，美國康奈爾大學(xué)科學(xué)家做過的一個(gè)實(shí)驗(yàn)。把青蛙先放入裝著冷水的容器中，然后再加熱，當(dāng)青蛙發(fā)現(xiàn)無法忍受高溫時(shí)，已經(jīng)心有余而力不足了，不知不覺被煮死在熱水中。

后來，有人有提出反證，奧克拉何馬大學(xué)的動(dòng)物學(xué)教授霍奇森選定了一個(gè)加熱速率，每分鐘2華氏度，到了一定溫度以后，如果裝載的容器允許，青蛙還是會(huì)跳出來的。

所不同的是，決定青蛙是否會(huì)跳出的因素在于你的加熱速率，是否足夠的耐心。

作為國內(nèi)英超的版權(quán)方，新英體育，似乎正在尋找這樣一種加熱的速率，以此來達(dá)到“溫水煮青蛙”的目的，讓用戶付費(fèi)看比賽。

過于前衛(wèi)的天盛

在新英出現(xiàn)之前，國內(nèi)同樣有一家公司曾以英超為切入口，企圖打開中國的體育賽事付費(fèi)市場(chǎng)，這家公司叫天盛。

2007年，天盛以5000萬美元的價(jià)格將英超在中國未來三年的版權(quán)收入囊中，與之前的版權(quán)代理商ESPN和Star Sport在亞洲的合資公司ESPN Star Sport不同，天盛不再將英超版權(quán)分銷給給各大衛(wèi)視，甚至連集錦也不允許各大開路頻道播出。

有關(guān)英超的視頻除非是國外的網(wǎng)站，否則只能在天盛自家的付費(fèi)頻道上收看，費(fèi)用貴的驚人，單月188元，包賽季1880元，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上，天盛豪不妥協(xié)。

天盛的做法參照了國外的模式，在歐美國家，比賽直播只有付費(fèi)頻道有，國外大部分電視頻道多為收費(fèi)頻道，他們并非只對(duì)比賽采取收費(fèi)模式，而是除了教育、新聞外，其他節(jié)目也多采用收費(fèi)模式。根據(jù)自己的喜好訂閱內(nèi)容，為內(nèi)容買單在國外是再正常不過的事情。

但是當(dāng)天盛將這一模式復(fù)制到中國，發(fā)現(xiàn)這條路根本行不通，根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，當(dāng)年天盛數(shù)字付費(fèi)電視業(yè)務(wù)收入僅為1298萬元。

其中的原因在于，在當(dāng)時(shí)，中國的內(nèi)容向來是免費(fèi)的，中國人的版權(quán)意識(shí)幾乎是空白，無論是電影、音樂、電子書，只要你想，一般都能免費(fèi)的獲取。加之盜版盛行，國人想看的內(nèi)容只要你肯花時(shí)間一般都能免費(fèi)獲取，即便是沒有付費(fèi)視頻那么清晰，但畢竟也是免費(fèi)的，國人甘愿將就。

其次，國人經(jīng)濟(jì)水平畢竟不能和國外的觀眾媲美，想要他們每月掏出近200元單純看球賽，在中國還是過于奢侈和前衛(wèi)了。

最后，天盛開放的平臺(tái)只限制于電視臺(tái)，電視臺(tái)的訂閱渠道我們都知道，那是還沒能線上付費(fèi)，繳費(fèi)還得跑到機(jī)頂盒管理中心，或者通過郵局匯款，先看個(gè)球賽還得等到恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間去辦理一摞繁瑣的手續(xù)，等辦完手續(xù)，估計(jì)精彩的比賽也過去了，看賽的熱情也消退干凈了。

在天盛轉(zhuǎn)播英超的最后一個(gè)賽季，固執(zhí)的天盛終于認(rèn)清了這個(gè)現(xiàn)實(shí)，將版權(quán)重新分銷，在版權(quán)到期后，天盛也宣告了破產(chǎn)。

新英的溫水煮青蛙

第一步，全免費(fèi)，重新建立英超球迷群體

天盛被球迷聯(lián)合圍剿后，由天盛的投資方IDG牽頭組建的新英體育出手接盤，和英超聯(lián)盟簽下2010-2013賽季中國大陸和澳門獨(dú)家版權(quán)。

和天盛的強(qiáng)硬態(tài)度不同，新英體育一登場(chǎng)便極為親民，除了讓英超重新回歸免費(fèi)電視播出，還本著極其開放的心態(tài)，與全國30余家單位進(jìn)行合作，包括電視、網(wǎng)站、通信和廣播等傳播機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)全媒體傳播。

除了在賽事直播上下功夫外，新英還開創(chuàng)了英超在中國的賽外活動(dòng)，增強(qiáng)球迷的參與感。2011年推出首個(gè)英超活動(dòng)《英超零距離》，帶領(lǐng)幸運(yùn)球迷、上廣北深媒體記者前往英國，探訪7家英超豪門俱樂部，與英超巨星面對(duì)面;引入英超獎(jiǎng)杯巡展，創(chuàng)辦曼聯(lián)19冠軍之旅世界巡展全球首站。

在新英處處為球迷的辛苦經(jīng)營下，英超重新成為中國廣大球迷心目中的最佳足球聯(lián)賽，球迷的隊(duì)伍也大大壯大。僅上個(gè)賽季，英超在中國大陸地區(qū)以及澳門地區(qū)通過電視，IPTV和網(wǎng)絡(luò)收看英超聯(lián)賽的觀眾累計(jì)高達(dá)3億人。

第二步，部分付費(fèi)，切割各大平臺(tái)

此后，在版權(quán)到期之后，新英又繼續(xù)與英超聯(lián)盟簽下了一紙6年的長(zhǎng)約，傳聞價(jià)格約10億元，每年3000萬美元。

在保證版權(quán)以及重新贏得大批球迷的的基礎(chǔ)上，新英開始了第二步，2014-2015賽季，細(xì)心的球迷會(huì)發(fā)現(xiàn)，英超不再完全免費(fèi)，而是采取部分場(chǎng)次收費(fèi)觀看，部分場(chǎng)次免費(fèi)分銷給各大平臺(tái)，但價(jià)格已經(jīng)不再親民。

據(jù)了解，當(dāng)賽季，樂視、PPTV這兩大網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播商，均是以超過千萬美元的代價(jià)才得以每輪英超比賽拿到4場(chǎng)免費(fèi)的轉(zhuǎn)播權(quán)，另外6場(chǎng)如需觀看則需要到新英平臺(tái)付費(fèi)。

伴隨著高昂轉(zhuǎn)播價(jià)格的是，轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)的減少，去年網(wǎng)絡(luò)加上電視渠道僅有樂視、PPTV、北京體育、上海五星體育等少數(shù)幾家。

作為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)渠道巨頭之一的新浪體育在去年退出了英超的轉(zhuǎn)播，根據(jù)坊間的說法，由于手握NBA、歐冠這兩大可與英超抗衡的版權(quán)，以及擁有西甲等稍次之的版權(quán)，新浪不愿意為英超付出高昂的價(jià)格。

但根據(jù)地歌網(wǎng)所了解到的信息，實(shí)際上是新英掐斷了新浪的轉(zhuǎn)播資格，其目的指向是不愿讓新浪做大，從而反噬版權(quán)機(jī)構(gòu)，雖然英超的內(nèi)容屬性明確，但用戶對(duì)于上新浪看英超，會(huì)形成根深蒂固的觀點(diǎn)。新英需要讓球迷知道，自己的存在。

實(shí)際上似乎的確如此，在今年的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)當(dāng)中，去年的PPTV被新浪重新代替，一方面失去NBA后，新浪需要重新找到支柱，另外一方面是新英在依循去年的思路，干掉了PPTV，因?yàn)橐fPPTV去年可以接受千萬美元的價(jià)格，今年卻不接受是說不通的。

而且這個(gè)背景還是建立在PPTV上個(gè)賽季每輪平均5000萬，單場(chǎng)同時(shí)在線人數(shù)800萬，單程最高2000萬(曼聯(lián)vs切爾西)這樣一個(gè)靚麗的基礎(chǔ)上。

我們有理由相信，按照這個(gè)思路下去，明年的轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)當(dāng)中，或許會(huì)看不到這兩個(gè)賽季連續(xù)轉(zhuǎn)播英超的樂視體育。

第三部 正式進(jìn)攻 收費(fèi)常態(tài)化

而隨著新賽季英超已經(jīng)進(jìn)行了3輪比賽，我們又不得不接受一個(gè)事實(shí)，即在這已經(jīng)進(jìn)行的這三輪英超比賽，每一輪能夠免費(fèi)看到的豪門比賽只有一場(chǎng)，第一輪是利物浦，第二輪是切爾西VS曼城，第三輪則是曼城VS埃弗頓。

根據(jù)了解，去年，每輪4場(chǎng)的免費(fèi)場(chǎng)次當(dāng)中，轉(zhuǎn)播方是可以自由挑選的，但是今年，似乎情況發(fā)生了變化，新英每一輪只會(huì)給轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)一場(chǎng)免費(fèi)的豪門比賽。

其他豪門的比賽需要觀看，不得不去新英的平臺(tái)付費(fèi)觀看，以一個(gè)最簡(jiǎn)單的均等法來計(jì)算，即在不出現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)對(duì)抗的基礎(chǔ)上（切爾西VS曼城），每一輪大約有80%的球迷如果需要觀看英超的比賽需要付費(fèi)。

而現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)是，新英體育網(wǎng)的PC端與移動(dòng)端用戶訪問均呈現(xiàn)了大幅度上升，與上賽季同期相比較，付費(fèi)用戶數(shù)量甚至激增十倍。

單場(chǎng)比賽，標(biāo)清的5.99元，高清的9.99元，還有不同的產(chǎn)品組合。這個(gè)價(jià)格并不昂貴，但也不便宜。

在一方面嚴(yán)格控制豪門比賽，收縮版權(quán)的基礎(chǔ)上，新英還在拓寬更大的球迷群體。

其中，今年英超的一大盛事便是時(shí)隔12年重返央視，此消息一出振奮無數(shù)球迷，觀眾們感慨，集齊英超的《天下足球》才算真正的天下足球!

但是事實(shí)上，新英并沒有給央視太多的賽事，每輪只有一場(chǎng)，這對(duì)于央視而言并沒有多少實(shí)際的意義。而實(shí)際上，在轉(zhuǎn)播英超這件事情上，也的確是新英主動(dòng)找的央視，而不是外界流出的央視向英超版權(quán)低頭。

新英主動(dòng)找到央視，并且開出了讓央視不能拒絕的低價(jià)，目的很明顯，借央視這個(gè)受眾最廣的平臺(tái)之手，推廣英超，發(fā)展新球迷。

未來幾年，相信新英的這一模式將依舊持續(xù)，教育用戶付費(fèi)看比賽，一步一步的實(shí)現(xiàn)它的目的，而當(dāng)某個(gè)靈界點(diǎn)出現(xiàn)，英超或許將徹底退出各大衛(wèi)視以及網(wǎng)絡(luò)渠道的舞臺(tái)，而成為一個(gè)沒有任何免費(fèi)場(chǎng)次的賽事。

趕上了一個(gè)好時(shí)代

當(dāng)然，新英的這一系列戰(zhàn)略必須要有大背景的支撐，即中國付費(fèi)模式的成熟，如果放在當(dāng)時(shí)天盛那個(gè)年代，即使新英的戰(zhàn)略再高明，同樣會(huì)失敗。

2015年和2007年的外部環(huán)境有太多的不一樣。

第一、在用戶上，球迷的主體已經(jīng)逐漸變更為90后群體，他們可以說是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，在消費(fèi)理念上，他們與此前的主體是不一樣的，對(duì)于付費(fèi)能夠帶來更好的內(nèi)容，以及更好的體驗(yàn)，這批群體是不排斥的。

第二、盜版問題，近些年來中國版權(quán)政策日漸規(guī)范，盜版現(xiàn)象逐漸緊縮，不僅是在體育賽事上，其他的視頻內(nèi)容也一樣，網(wǎng)上幾乎找不到免費(fèi)資源。而一個(gè)極具現(xiàn)象的案例或許就是快播之死。

第三、渠道上，與當(dāng)年依賴電視這一渠道，現(xiàn)在的渠道是多樣化的，PC、移動(dòng)端都可以便捷的使得用戶觀看比賽，而不再局限在電視機(jī)前。

第四、付費(fèi)便捷度，以前的的電視付費(fèi)，正如前文所說，是十分發(fā)雜繁瑣的，但是現(xiàn)在幾乎可以做到一鍵支付，大大降低了用戶付費(fèi)觀看內(nèi)容的便捷度。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的改善，生活節(jié)奏加快的人們沒精力去花費(fèi)大堆時(shí)間去搜刮種子或者是翻墻去觀看球賽。相比于觀影成本，他們更在乎便利性和內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性。付費(fèi)與否不再是一個(gè)巨大的不可逾越的心理瓶頸，付費(fèi)之后能不能收到付費(fèi)所期待的用戶體驗(yàn)感和服務(wù)才是消費(fèi)者最關(guān)注的問題。球迷表示，“如果付費(fèi)的解說團(tuán)隊(duì)非常優(yōu)秀，畫質(zhì)能夠保證清晰、流暢、不卡，那我肯定是愿意花這個(gè)錢看英超直播。”

而實(shí)際上，目前一線的視頻公司也的確在付費(fèi)觀看內(nèi)容業(yè)務(wù)上正在逐步的推進(jìn)，包括愛奇藝、優(yōu)土、樂視等都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這就是大環(huán)境所帶來的利好。

新英的問題所在

第一、基礎(chǔ)服務(wù)沒有跟上

新英的戰(zhàn)略或許是正確的，但是一個(gè)很明顯的是新英在硬件條件的基礎(chǔ)上完全沒有跟上。

以網(wǎng)絡(luò)作為承載平臺(tái)，與電視相比，必然會(huì)遇到一個(gè)問題，即網(wǎng)速的問題，為現(xiàn)在新英平臺(tái)的直播卡頓幾乎成為一個(gè)常態(tài)，這在直播式的體育內(nèi)容上是致命的。

要知道，搭建一個(gè)視頻平臺(tái)，在基礎(chǔ)設(shè)施上市需要下大工夫的，但是新英似乎并不具備這樣的實(shí)力，隨著付費(fèi)用戶越來越多，卡頓的情況將越來越嚴(yán)重。

這將成為用戶流水的一個(gè)關(guān)鍵所在。

第二、同樣是一個(gè)極度依賴版權(quán)的公司

說道底，新英也是一個(gè)平臺(tái)，它不是內(nèi)容商，只能保證英超這個(gè)版權(quán)持有到2019年，但2019年之后，到底版權(quán)歸誰，這是難以定性的，只要有錢，新英的版權(quán)分分鐘被搶走。

而一旦失去了英超的版權(quán)，新英所力求打造的付費(fèi)看比賽將為后來者摘取果實(shí)，如何將用戶沉淀下來，或者說提高對(duì)英超聯(lián)盟的溢價(jià)能力，這是新英的問題，當(dāng)然也是所有類似新英這樣內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)所要面臨的共同問題。