他們離開阿里巴巴，圍繞淘寶、支付做生意，但又要時刻防備老東家染指這個市場。

    李治國幾乎是最早走出阿里的創(chuàng)業(yè)者，而且已經(jīng)幾進幾出。作為 阿里巴巴 第46號員工，他于2004年離職創(chuàng)辦了本地生活搜索網(wǎng)站口碑網(wǎng)，在2006年被阿里控股后回到阿里，2010年再次離開，如今，他成了一名天使投資人。

    李治國投資了自己一直很欣賞的陳琪，后者是淘寶離職員工，創(chuàng)辦了卷豆網(wǎng)與蘑菇街，還拉來了在淘寶的好友李研珠負責(zé)整體運營。

    就在幾個月前，李治國與原支付寶2號員工蔣海炳一起，在杭州西溪濕地旁租下一棟樓，創(chuàng)建了“福地創(chuàng)業(yè)園”，希望在這里形成一個杭州互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的小型據(jù)點。2011年離開支付寶的白鴉 很快帶著“逛”的團隊進駐，挑走了頂層的最佳辦公位置。

    加上原阿里巴巴支付寶首席數(shù)據(jù)架構(gòu)師、丁香園CTO馮大輝，以及原支付寶員工、現(xiàn)馬伯樂招聘網(wǎng)創(chuàng)始人蔣海炳，他們有一個共同的身份：阿里巴巴前員工。

    拜阿里所賜，他們的行事作風(fēng)、知識體系都很相同：務(wù)實、專注，寧可在杭州悶頭苦干，也不愛往外跑；平時交際的還是那些阿里的老同事，即使這幾年“社會上的人認識多了些”；沒有太強的“融資欲”，也不喜歡攀關(guān)系走后門；從阿里帶來的“花名”還在延續(xù)，陳琪經(jīng)常想不起胖胡斐(李研珠)的名字，而胖胡斐有時自己都想不起自己的名字。

    這是一群很牛的阿里幫，他們的業(yè)務(wù)都有明顯的“阿里”特征。

    從阿里看到機會，然后創(chuàng)業(yè)

    實際上，2010年辭職的陳琪，創(chuàng)業(yè)的第一個項目是卷豆網(wǎng)。從淘寶出來的陳琪，看到了社區(qū)和電子商務(wù)結(jié)合的巨大市場空間，卷豆網(wǎng)的靈感來自“淘寶客”的“傭金返利”模式，為社區(qū)提供電子商務(wù)工具。但做了一段時間之后，陳琪發(fā)現(xiàn)社區(qū)的電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率很低。

    “社區(qū)電商做不起來，不能說他們在電商方面還沒開竅，只是對于社區(qū)網(wǎng)站來說，他們肯定會選擇現(xiàn)階段路徑最短、成本最低、利潤最高的事情。”陳琪干脆自己做。

    2010年11月，陳琪創(chuàng)辦社會化電商蘑菇街——一個幫淘寶導(dǎo)購的 女性 購買社區(qū)。淘寶很扶持蘑菇街，給出的傭金比例也很高，陳琪從創(chuàng)業(yè)第一天就有收入進賬。借鑒了Pinterest的模式，蘑菇街如今已經(jīng)是最大的淘寶客之一。

    和蘑菇街做一樣事情的還有美麗說，2011年11月，白鴉在博客中專門寫到了這兩個公司，作為雙方共同的好朋友，為他們能在競爭中齊頭并進感到高興。很快，他也離開支付寶，扎進創(chuàng)業(yè)大潮，創(chuàng)辦了“逛”——一個和蘑菇街模式相似的導(dǎo)購社區(qū)。但“逛”切入的則是另一個人群：這些人面臨剛剛買車、剛剛懷孕等特定的消費階段，但手里沒有購物清單，“逛”能幫他們列清單，做他們的購物向?qū)А?/p>

    創(chuàng)業(yè)之前，白鴉很認真地分析過局勢，覺得導(dǎo)購的事情值得一做，“我們不是跟淘寶搶入口，而是把入口細分化。淘寶的商品實際上只有兩種組織方式：類目和搜索，但是消費者需要的組織方式可不止這么多。淘寶不會遏制我們，只會扶持。”

    “而且這個市場，阿里都為我們培育好了。如果是幾年前，我們也許根本做不起來?，F(xiàn)在電商領(lǐng)域可以做的事兒更多了。”陳琪說。

    陳琪說，他與白鴉的商業(yè)思維都建立在對阿里大戰(zhàn)略背景的“全景分析”基礎(chǔ)上：消費者通過第三方導(dǎo)購到達商品，在淘寶上購買，最后會到支付寶上去支付，所謂“全網(wǎng) 營銷 ，阿里成交”(李研珠語)。

    幾乎是理所當然地，這幾位阿里舊將都選擇在阿里周圍找機會。最早離開阿里的李治國在2004年做本地搜索平臺口碑網(wǎng)，如今被阿里收購的口碑網(wǎng)本質(zhì)上和蘑菇街是一樣的模式，只不過導(dǎo)購的是生活服務(wù)類商品。

    “我當時就覺得本地搜索平臺是服務(wù)業(yè)的電子商務(wù)，而且短期內(nèi)阿里巴巴都不會涉足這部分業(yè)務(wù)。”李治國這樣談自己創(chuàng)辦口碑網(wǎng)的初衷，他離職時，淘寶的影響力還不夠大，口碑網(wǎng)涉及的兩塊業(yè)務(wù)——房屋租賃與餐飲，都是跟生活服務(wù)相關(guān)的電子商務(wù)。

    幾年后，電子商務(wù)大爆發(fā)，不少B2C網(wǎng)站正式入場，當時還在支付寶的蔣海炳發(fā)現(xiàn)所有商家都在向他抱怨，生意發(fā)展很快，急缺人才，他覺得這是個機會，辭職創(chuàng)辦了馬伯樂招聘網(wǎng)(以下簡稱“馬伯樂”)，一個專為電商做人才服務(wù)的招聘網(wǎng)站。

    在他的預(yù)想中，“馬伯樂”主要有三塊業(yè)務(wù)：網(wǎng)店招聘，即在網(wǎng)站登載招聘；獵頭服務(wù)，專獵高級電商人才；批量招聘，為一些大型電商批量找來幾十名面試者。他還想到一個“云客服”的概念，組織殘疾人或家庭主婦為網(wǎng)店做在線客服，為網(wǎng)店降低客服成本。“馬伯樂”還會定期推出調(diào)研報告，發(fā)給付費用戶。

    “出去創(chuàng)業(yè)，求生欲更強”

    離開淘寶的時候，陳琪的職位是M3(阿里的管理級別中，管理層M1是主管，M2是經(jīng)理，然后是資深經(jīng)理、總監(jiān)、資深總監(jiān)、副總裁、總裁等)，得到的期權(quán)是按照百分比來分配的。而且老員工身價很高，收入豐裕，備受尊重，“阿里人”的身份甚至能讓他們在杭州一些地方享受到消費折扣。

    阿里還經(jīng)常通過換崗讓員工保持創(chuàng)業(yè)般的激情。以李研珠為例，從2005年加入淘寶開始，就被內(nèi)部換崗多次：第一年負責(zé)廣告站外投放，第二年負責(zé)站內(nèi)的活動促銷，年底又被派到B2C“品牌商場”，2008年團隊與“淘寶商城”合并后負責(zé)整個站內(nèi)的推廣和促銷，2009年又被調(diào)入口碑網(wǎng)。老淘寶人很喜歡內(nèi)部換崗，樂此不疲，他們喜歡扎堆去新項目，因為有難度，反而更有激情，認為有更大的提升空間。

    除換崗之外，淘寶鼓勵員工“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”，新產(chǎn)品的研發(fā)動機多是“自下而上”，只要與自己團隊的業(yè)務(wù)相關(guān)，中層點頭后，就可以開始籌備新產(chǎn)品。“用任正非的話說，就是‘讓看得見炮火的人做決策’。”李治國說。

    陳琪就常常帶團隊攻克難關(guān)，解決一些迫在眉睫的問題：網(wǎng)絡(luò)分銷、 物流 體系、設(shè)計外部網(wǎng)店等，李研珠說，陳琪本身就是開拓創(chuàng)造型的人才。

    那么，為什么一定要出來創(chuàng)業(yè)？

    “在內(nèi)部做產(chǎn)品，你說好玩兒也挺好玩兒，在一個商業(yè)體系里，畢竟需要有人不停去換位思考；有時候也不好玩兒，因為你很難爭取到資源，不是說和部門經(jīng)理拍個肩膀吃個飯就能解決，你做的事情可能是與他們有沖突的。”陳琪說。

    白鴉也同意陳琪的觀點，他對外總說離開阿里是因為“自己的成長跟不上公司的發(fā)展”，其實真正的原因是，他想做一些不同的事情，“可是公司有公司的大方向，咬合不到一塊去。”

    就在前幾天，馮大輝發(fā)微博說，淘寶幾個級別不低的技術(shù)人在春節(jié)后離職了。有的創(chuàng)業(yè)中，有的退休。一位支付寶員工透露，淘寶一位同事剛剛離職，決定去做電商行業(yè)物流生意。

    “他要的事情是阿里都搞不定的，但他的理由是：出去創(chuàng)業(yè)，求生欲更強，轉(zhuǎn)換角色之后，反而可能成功。”那位員工說。

    但為了創(chuàng)業(yè)，他們放棄了很多。

    李研珠記得，陳琪在離開淘寶的時候和大家正式告別，說自己賣了房子，出去先嘗試一年，還打趣說，以后失敗了要尋找退路，大家要記得收留他。后來在一些媒體上，陳琪賣房子、舍棄千萬期權(quán)的事，還被當做新聞點而競相傳播。

    后來李研珠和陳琪，陳琪有時會談起卷豆網(wǎng)的推廣，談起在創(chuàng)業(yè)中的新發(fā)現(xiàn)。“他的一句話打動了我，他說我出來一年，感覺學(xué)到的比在淘寶五年還要多。他看問題的角度完全不一樣了，我感覺他的氣場都開始變得強大，開始明確自己想要的東西，你能從他的眼神中看到一種很堅定的情緒。他告訴我，他感覺成長很快，我就信了。”李研珠說。

    李研珠是淘寶第162號員工，當時內(nèi)部一直傳言，淘寶很快就會 上市 。但是淘寶遲遲不上，后來他想通了，決心辭職，因為“不想浪費生命去等待一個別人的決定”。

    實際上，離職后的阿里人有兩個更現(xiàn)實的選擇：B2B的很多 銷售 人員都進入了之前合作的傳統(tǒng)廠家，去做網(wǎng)絡(luò)渠道的代運營工作，憑借在阿里積累的認知以及人脈資源，他們能拿到二三倍的薪水。

    另一部分人選擇去開網(wǎng)店。“我們眼看著七格格這樣的小女孩，從不懂電商開始，到變成一個淘品牌。當你眼前有太多這樣一兩年賺一個多億的案例，就會覺得，我管理網(wǎng)商，結(jié)果還不如網(wǎng)商掙的多，我憑什么不行？但是人們總是容易看到別人的成功，看不到別人的失敗。”李研珠說。

    和阿里的微妙關(guān)系

    1996年，身在河南的李治國看到一則阿里巴巴的報道，寫了一篇長信發(fā)過去，沒想到阿里回復(fù)了，幾年后他成為阿里的員工。巧的是，2003年學(xué)法律的蔣海炳在郵箱中收到了一封來自淘寶的垃圾郵件，當時淘寶到處拉人在網(wǎng)上開店，他雖然無意開店，但是對這家公司極感興趣，也寫了一封郵件過去。然后，他也如愿以償進入淘寶，并成為之后創(chuàng)辦的支付寶第2號員工。

    這對好友的相識同樣很奇妙，他們的相識不是在阿里，反而是在離開后。2004年，蔣海炳在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)了口碑網(wǎng)，按照網(wǎng)頁下面的電話撥過去，就這樣認識了剛從阿里離職的李治國。之后的幾年，李治國又進阿里，與他成為同事，然后兩人又先后離開阿里。2009年，蔣海炳決定創(chuàng)業(yè)，他把“馬伯樂”的商業(yè)計劃講給李治國聽，但當時已經(jīng)開始做投資的李治國并不感冒。

    蔣海炳當時的想法是，電子商務(wù)的發(fā)展基于信息流、資金流與物流，資金流是支付寶的事兒；物流很麻煩，阿里巴巴已經(jīng)那么大，都搞定不了，自己去做更是沒戲。在這個爆發(fā)性增長的市場，到底還有什么要素？還需要人！他要做的就是專門為網(wǎng)店去做招聘。

    “后來證明，我的判斷是對的，也正因為我的判斷是對的，我的生意做不大。”他用一句電影臺詞形容“馬伯樂”的創(chuàng)業(yè)歷程，“市場確確實實有這個需求，可惜的是，我猜到了開局，沒猜到結(jié)尾。”

    網(wǎng)站上線半年，免費用戶有四五萬，付費用戶有2萬名左右。接著他遭遇當頭一擊：淘寶也出了個招聘產(chǎn)品“淘工作”，不僅“扒”了很多“馬伯樂”的設(shè)計，而且用戶全部免費。

    當時淘寶流傳的小道消息是：老頑童(蔣海炳花名)氣得不行，找到淘寶一位高管理論了一番，理由是，老員工出去創(chuàng)業(yè)，阿里怎么也得給口飯吃，怎么能直接來競爭呢？而且產(chǎn)品還是免費的！

    后來蔣海炳得知，這款產(chǎn)品的誕生，完全出于淘寶“自下而上”的行事風(fēng)格，是一個經(jīng)理覺得可行才去做的，淘寶高層一直想把這個項目PK掉，因為不僅一分錢沒掙到，直到現(xiàn)在，每年還要倒貼幾百萬。

    這兩年時間，“馬伯樂”始終保持著十幾個人的團隊，雖然擁有忠實用戶，但是規(guī)模很難長大。蔣海炳調(diào)整了方向，為那些傳統(tǒng)廠商服務(wù)，幫他們招代運營人員，后來他把“馬伯樂”交給其他同事負責(zé)，自己退到幕后。

    “其實這個項目還是賺錢的，只是賺得比較少。后來我想通了，真正的問題不在于淘寶抄襲我們，而在于這個生意本身就是薄利的，賣家到底愿意為招聘花多少錢，我沒有做足夠的調(diào)研。獵頭行業(yè)收取年薪的20%很正常，但是淘寶賣家連10%都不愿意付，他們最多只愿意為招一個人花幾千塊錢，而且這個市場容量很有限。”

    但無論如何，老頑童的遭遇對大家是前車之鑒，因為幾乎沒人能摸清，淘寶的邊界究竟劃在哪里。陳琪的蘑菇街上線后，淘寶馬上來山寨他，有一次他和李治國聊天，說目前淘寶有七八個小組都在做類似的東西，還把每個網(wǎng)頁打開給李治國看。

  從10年前就開始琢磨阿里戰(zhàn)略的李治國如此解釋，“在生態(tài)圈里創(chuàng)業(yè)就是踩鋼絲，淘寶歡迎蘑菇街，但是也會看情況，它們永遠是競合關(guān)系，它做你也攔不住它。也許它做著做著，不知道核心戰(zhàn)略在哪兒，或者做不過來就放手了，但是也有可能上升到戰(zhàn)略高度。大公司都是這樣，先選中它的第一塊蛋糕，然后找第二個、第三個。微信是騰訊郵箱部門做的， 馬化騰 總不能攔著，非要給QQ部門去做，對于馬化騰來講，內(nèi)部出兩個也比外面出一個要強。”

    白鴉曾經(jīng)說過，他們是阿里這棵樹上長出的苗。但現(xiàn)在看來，他們要時不時面臨阿里自家樹苗的競爭，因為萬一哪一天，阿里看樹苗品種不錯，就要努力把自家的苗扶持成大樹，他們必定會處于劣勢。

    “我們希望跟淘寶的耦合程度不要那么高。要給淘寶創(chuàng)造更多的價值，但是不要過分依賴淘寶。它那邊的數(shù)據(jù)接口會有調(diào)用上限，如果我們不靠譜就關(guān)掉，如果我們太火爆，它的服務(wù)器扛不住，也會關(guān)掉。萬一淘寶不給我接口，我這邊業(yè)務(wù)就掛了。在其他公司那兒，類似的案例發(fā)生過。”李研珠說。

    陳琪覺得，要想勝過背靠老東家的那些樹苗，唯有努力。

    “和人家相比，我們的競爭力、錢、資源、渠道，差距都非常大，只能比別人更努力，人家一周干5天，我們干6天，人家一天干24小時，我們想辦法干30個小時。客戶永遠會選擇他認為成本低的東西，而你憑什么成本更低呢？因為你的生產(chǎn)力更高。”

    他用從 馬云 那里學(xué)到的戰(zhàn)術(shù)，分析對付淘寶的戰(zhàn)略。

    “我們應(yīng)該做自己喜歡的、擅長的事情，他進到你擅長的場地來跟你競爭，如果你還玩不過別人，那別玩兒了。就像馬云形容淘寶和 eBay 的關(guān)系，‘我們是長江里的鱷魚，eBay是大海里的鯊魚，反正我也不出去，你要到長江里來跟我打，你肯定是打不過我的。’”

    阿里的基因

    白鴉曾經(jīng)分析阿里幫，他發(fā)現(xiàn)這些創(chuàng)業(yè)者都有一個共性，都比較喜歡做“平臺”，就是那種里面有買賣關(guān)系的生意。這也許是阿里幫創(chuàng)業(yè)的一個基因。

    事實上，這個群體的基因還遠不止于此。阿里幫身上的阿里烙印，幾乎揮之不去。“我不知道現(xiàn)在的淘寶怎樣，反正現(xiàn)在的蘑菇街很像早期的淘寶。”李研珠說。

    “年輕，喜歡群居，一起吃一起玩兒，這些能算么？我一時半會兒說不上來。有時會因為一些事兒而體現(xiàn)出來。有一個新聞，一個孩子從樓上掉下來，阿里巴巴的員工接住孩子，結(jié)果手斷了，其實我們會覺得，這就是阿里人會做的事兒。”李研珠說。

    這幾位創(chuàng)業(yè)者在進入阿里時年齡都不大，其中最大的也超不過27歲，“我剛到阿里時22歲，阿里對我影響很大，第一次創(chuàng)業(yè)的時候，我基本上把阿里的價值觀全部照搬過來，那時候我所有東西都是阿里的，但是2010年我再出來以后，覺得可能有多半或者說一半左右是阿里帶給我的，還有一半是這四五年我自己積累的價值觀。”李治國說。

    口碑網(wǎng)被阿里收購后，由于阿里收購 雅虎 ，又被并入雅虎，幾番折騰下來，內(nèi)部形成了三派做事風(fēng)格：淘寶人非常自信，覺得口碑網(wǎng)一定能成功；老口碑人并沒那么自信，但只要激情被點燃，就會勇往直前；雅虎人是大公司范兒，做事正規(guī)，要走硬性流程。經(jīng)常是淘寶的人往前沖，老口碑人抱著有些懷疑的態(tài)度，一旦發(fā)現(xiàn)勝利的曙光，立刻拼在最前面。

    李治國并不是這個圈中年紀最大的，卻是創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷相對波折的一個?？诒W(wǎng)經(jīng)歷了兩次整合，曾經(jīng)被馬云寄予厚望，如今被一些朋友說成“命運不好”。

    “幾次合并，折騰得傷筋動骨，做本地搜索，結(jié)果兩年沒有維護過客戶關(guān)系，這時大眾點評就扎扎實實地做起來了。”李研珠是整合后第二個被調(diào)到口碑網(wǎng)的員工，直到現(xiàn)在，他和李治國都為口碑網(wǎng)的“支付寶落地結(jié)賬”感到驕傲，用這張卡可以在商戶直接刷支付寶，現(xiàn)在他們?nèi)匀蝗滩蛔∧贸鰜硇阋幌隆?/p>

    去年，李治國投資了劉平陽創(chuàng)辦的又拍網(wǎng)，后者曾經(jīng)把網(wǎng)站賣給博客中國，后來又買了回來，這點很打動李治國。“我挺羨慕平陽的，這是創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)，但我現(xiàn)在想買口碑網(wǎng)，估計已經(jīng)沒機會了。我其實挺想把那個事情做完的。”他最近看斯皮爾伯格的《戰(zhàn)馬》，很感慨，“好在最后結(jié)局還不錯，戰(zhàn)爭結(jié)束，馬又找到了。”

    “在24～28歲之間，應(yīng)當是人形成價值觀的時間，那個階段我們都在阿里。如果讓我總結(jié)，我覺得早期老阿里人的作風(fēng)很打動我：硬氣、認真，不被金錢購買人格，永遠積極進取。”蔣海炳說。

    這幫人帶著阿里烙印上路，行事做派風(fēng)格也有些相像：實干，更喜歡滾動發(fā)展，對融資熱情不大。一批批投資人來杭州拜訪陳琪，之后蘑菇街的A輪投資與美麗說的B輪同時進行，B輪又與對方的C輪趕到一塊，但他毫不在意，“雖然融資時也很謹慎，但我在這件事兒上花的精力不足1%。”

    剛準備做“逛”時，白鴉和合伙人就給自己定了條件：不拿VC的錢，先自我滾動，他們算了算，幾個人湊了1000萬元，由于不去做推廣，只需要墊付人力成本，還能撐下去。

    2008年，白鴉創(chuàng)辦貝塔咖啡，無意中成為中國最早的IT人集資咖啡館，馮大輝作為發(fā)起人之一，經(jīng)常會在貝塔咖啡里坐坐。白鴉說，做咖啡館很苦逼，不掙錢，也找不到創(chuàng)業(yè)的感覺。桌子對面，馮大輝就慫恿他，以后可以試試開個飯館，利潤沒準會高些，白鴉想都沒想，苦笑一聲答道，“那照樣會很苦逼。”

    最近大家抱怨，“好久沒見到鴉總了”。其實鴉總很忙，剛創(chuàng)業(yè)三個月，他就體會到創(chuàng)業(yè)的勞神費心，“以后我可以給你講講創(chuàng)業(yè)者的苦。”白鴉說。

    “我們打心里實實在在地應(yīng)該感謝阿里，這不是冠冕堂皇的話。我們這幫人是阿里培養(yǎng)出來的，市場是阿里培養(yǎng)起來的，我們的啟動資金也是阿里給的，李治國有錢做投資也要感謝阿里。我進過 百度 ，那個時候?qū)I(yè)務(wù)接觸不深，只懂設(shè)計，但是在阿里三年教了我很多東西。雖然沒事在微博上開開阿里的玩笑，但是我們都不愿意聽到外人說阿里的壞話。”白鴉說。

    2012年3月7日，聚劃算發(fā)生反腐風(fēng)波，消息首先是從馮大輝的微博上傳來的。就連被免職的總經(jīng)理閻利珉 自己，都是在第二天開會前才知道。

    聚劃算風(fēng)波緣起于內(nèi)部員工徇私貪污，據(jù)阿里內(nèi)部人士透露，目前聚劃算的“黑市”已經(jīng)是“明碼標價”。小二腐敗的問題，已經(jīng)頗嚴重。

    “看著這家公司一點點成長起來，現(xiàn)在聽說有人在腐敗。從老淘寶人的角度，真的會痛心。”李研珠說。

    “我剛到阿里巴巴的時候，這家公司還沒有名氣，發(fā)期權(quán)的時候也沒多想，公司讓我簽文件我就簽，那么厚一摞英文單子，誰看得懂？有時候財富是一種負擔(dān)，而我們那時恰好因為想得不多，才更專心和踏實。”2003年加入阿里的蔣海炳說，“現(xiàn)在來阿里的員工，有的想鍍金，有的貪圖安逸，有的只為名聲。你總是面對著幾萬、幾十萬來自賣家的誘惑，除了馬云本人，誰都抵抗不住。”