2004年八月，小李看準(zhǔn)了彩色鑰匙這個(gè)小本經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的考察和細(xì)致的分析之后，選擇了一個(gè)叫千色的彩色鑰匙品牌，成為千色彩色鑰匙的加盟商。千色彩匙是以特硬高強(qiáng)度的合金材質(zhì)，采用韓國(guó)新型的高分子噴涂技術(shù)生產(chǎn)，與其他同類產(chǎn)品相比不易折 斷，噴涂層不易脫落，不易磨損，進(jìn)出鎖孔兩百次以上僅有輕微劃痕，雖然千色彩匙成本較高，但貴在質(zhì)量值得信賴，小李認(rèn)為，做為主要賣點(diǎn)的彩色涂層是每個(gè)消費(fèi)者首先關(guān)心的問題，在圖案花色相差不大的情況下，相對(duì)于那些甚至可以用指甲刮脫表層圖案的產(chǎn)品，選擇一個(gè)質(zhì)量有保證的品牌，對(duì)于在消費(fèi)者接受這個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程中建立起他們的消費(fèi)信心是至關(guān)重要的。

 

　　千色公司的加盟費(fèi)是三千元，配送臥式和立式配匙機(jī)各一臺(tái)，兩套工作服，四個(gè)小飾品展架，名片和宣傳畫等物品，首次進(jìn)貨必須在三千條匙胚以上，而普通匙胚單價(jià)加上運(yùn)費(fèi)和損耗相當(dāng)于2.1元。小李走訪了一些配匙點(diǎn)，找好常用的匙型訂了貨，又向千色公司進(jìn)了一些鑰匙包、鑰匙扣等小精品，付了加盟費(fèi)和貨款共計(jì)一萬(wàn)兩千元，接下來(lái)又在市中心最旺的商業(yè)步行街租下了一間約六個(gè)平方的小店面，月租金二千八百元，押金是兩個(gè)月租金，租期為半年。小李預(yù)計(jì)每日 的營(yíng)業(yè)額在四百元左右，產(chǎn)品成本和 銷售 費(fèi)用約二百三十元，凈利潤(rùn)可達(dá)每月五千元，五個(gè)月即可收回全部投資。

　　在開業(yè)之前，小李請(qǐng)人到各大學(xué)校、商業(yè)旺區(qū)有目的地派發(fā)了宣傳單，每張宣傳單上都標(biāo)明了店鋪地點(diǎn) 和開業(yè)日期，因此開業(yè)那一天，店里人氣很旺，可是配了一些鑰匙出去以后，出現(xiàn)了顧客回家開不了鎖的情況，小李請(qǐng)人檢查了兩臺(tái)配匙機(jī)才知道，其中那臺(tái)臥式配匙機(jī)的精度不準(zhǔn)需要調(diào)校，而另一臺(tái)立式配匙機(jī)更是需要修理后才能使用。原來(lái)千色公司為了壓縮成本，購(gòu)買的是價(jià)格低廉的劣質(zhì)配匙機(jī)器，精度差到了無(wú)法使用的程度。而且為了保守所謂的商業(yè)機(jī)密，刪除了生產(chǎn)配匙機(jī)廠家的地點(diǎn) 和聯(lián)系方式，想請(qǐng)求廠家維修或者是調(diào)換能夠正常使用的機(jī)器根本就不可能。萬(wàn)般無(wú)奈之下，小李只得花了八百多元重新購(gòu)買了兩臺(tái)配匙機(jī)。

　　小李原來(lái)預(yù)計(jì)每日 銷售彩色鑰匙四十條左右，但實(shí)際上每日 只能銷出十余條。其實(shí)許多顧客進(jìn)店后有消費(fèi)的意向，但最終都放棄了購(gòu)買。一方面彩色鑰匙有數(shù)百種圖案，五十余種匙型，上萬(wàn)種搭配，有喜歡的圖案吧匙型卻對(duì)不上;有合適的匙型吧，卻不喜歡那些現(xiàn)有的圖案;另一方面，各地的鑰匙型號(hào)千差萬(wàn)別，不同的型號(hào)之間往往有非常細(xì)微的差別就會(huì)對(duì)不上，于是有的顧客在一大串鑰匙里只能配上一兩條的情況下放棄了消費(fèi)，也不再問津。在配制鑰匙的過(guò)程中，開齒位表面必須磨去一層作修整，雖然這是正?，F(xiàn)象，不影響匙柄的公仔圖案，但是有很挑剔的顧客卻以此為由拒絕付款，小李只能先收款再配匙。更多的顧客則是覺得價(jià)格偏高，配一條彩色鑰匙需要十元，而配一條普通鑰匙只要一兩元，兩相比較，看一看也走了。

　　經(jīng)過(guò)一番思考，小李把單品價(jià)格從十元降到了八元，又請(qǐng)那些沒有找到合適匙型的顧客留下聯(lián)系方式，跟千色彩匙公司定制了以后再通知顧客購(gòu)買，但效果還是不理想。

　　顧客對(duì)于單價(jià)十元到八元的價(jià)格降幅并不敏感，當(dāng)時(shí)沒有找到合適匙型的顧客消費(fèi)欲念只是一閃而過(guò)，事后很少愿意專程回去購(gòu)買，只有極個(gè)別顧客抱著千金難買心頭愛的心理接受了定制的貨品，可是以每盒五十條為單位的進(jìn)貨方式也使積貨越來(lái)越嚴(yán)重。

　　最令小李頭疼的是因?yàn)闆]有專業(yè)技術(shù)，沒辦法做到以相似的匙型改制成所需的匙型。而且彩色鑰匙的材質(zhì)是超強(qiáng)硬度的合金，不但對(duì)配匙機(jī)有相當(dāng)嚴(yán)重的磨損，而且對(duì)于加工者的技術(shù)要求也更高，即使是請(qǐng)熟練的配匙師父也無(wú)法避免配出的鑰匙開不了鎖的情況。特別是使用立式配匙機(jī)配制的電腦匙、防盜電腦匙以及特種電腦匙等二十余種匙型經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這種情況，修整和重配都不能解決就只好退款給顧客，蒙受了不少損失。

　　小李想到一些精品店和配匙點(diǎn)做彩色鑰匙的批發(fā)業(yè)務(wù)，但在推銷過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，精品店沒有配匙服務(wù)根本無(wú)法銷售，而配匙點(diǎn)又兼營(yíng)修單車、補(bǔ)皮鞋等業(yè)務(wù)，彩色鑰匙陳列在那樣簡(jiǎn)陋的攤點(diǎn)上也無(wú)法以精品的價(jià)格銷售。批發(fā)的利潤(rùn)每條只有約0.6元，每個(gè)月能批出去六百條左右，這筆三百多元的收入還不夠支付交通和通訊費(fèi)，更不用說(shuō)廣告費(fèi)用了。

　　雖然使出渾身解數(shù)，小李每日 的營(yíng)業(yè)額只有一百余元，可是營(yíng)業(yè)開支卻需要近二百元，在苦苦支撐了三個(gè)月之后，小李最終放棄了彩色鑰匙的經(jīng)營(yíng)。

　　其實(shí)彩色鑰匙這個(gè)項(xiàng)目的構(gòu)思可謂很有創(chuàng)意，也并非沒有前景，它無(wú)法避免的弊端在于：第一，彩色鑰匙決不是一個(gè)所謂投入幾千元就可以開展的小本經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以均價(jià)兩元計(jì)算，每盒五種圖案共五十條，五十種匙型就需要五千元，這是基本應(yīng)該入的貨。常用的匙型還必須要備多一些圖案，一種匙型搭配數(shù)百種圖案，就按最常用的六種計(jì)算，每種兩百款圖案就需要二萬(wàn)四千元。貨品只有達(dá)到相當(dāng)?shù)幕ㄉN類才能滿足大部分顧客的消費(fèi)需求。再加上加盟費(fèi)和其他費(fèi)用，最低需要投入五萬(wàn)元左右。第二，由于原材料和現(xiàn)有技術(shù)的原因，產(chǎn)品成本還保持在一個(gè)比較高的水平，也不可能單純?yōu)榱私档统杀具x擇價(jià)廉而質(zhì)量差的產(chǎn)品，顧客的消費(fèi)信心和經(jīng)濟(jì)承受能力存在一定的沖突。第三，彩色鑰匙定義為實(shí)用型精品是個(gè)十分尷尬的概念，做為精品項(xiàng)目專項(xiàng)經(jīng)營(yíng)，單靠配制彩色鑰匙無(wú)法支付商業(yè)旺區(qū)的高額租金，并且必須雇請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)有技術(shù)的配匙師父操作，營(yíng)業(yè)收入往往不能維持開支。做為批發(fā)業(yè)務(wù)來(lái)操作，它的經(jīng)營(yíng)路線太不明晰，貨品的走向成了一個(gè)無(wú)法解決的難題，只有它的生產(chǎn)成本接近于普通鑰匙才能走大眾化路線，達(dá)到相當(dāng)?shù)匿N量來(lái)保證獲利的目的。

　　通過(guò)這次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，小李深深體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的艱辛，但她仍有信心繼續(xù)自己的創(chuàng)業(yè)歷程，失敗之后亦有所得：

　　1，創(chuàng)業(yè)之初，資本未必要多雄厚，但運(yùn)作資金要充裕;

　　2、事前要做好詳盡的市場(chǎng)調(diào)查研究;

　　3、選擇投資項(xiàng)目只有新意是不夠的，更需要產(chǎn)品具有市場(chǎng)基礎(chǔ);

　　4、要深刻分析消費(fèi)者的心理，不能主觀臆斷制定銷售方向和產(chǎn)品價(jià)。