首先要搞清楚的是，中國的絕大多數(shù)制造企業(yè)為什么在和零售巨頭特別是跨國零售巨頭的對話中完全處于下風(fēng)？根本原因在于，中國制造企業(yè)鮮有自己的品牌和技術(shù)，大多都是利用廉價勞動力作為跨國制造業(yè)的代工者，因此很容易被市場所替代。沒有自己的核心競爭力，當(dāng)然無法形成市場勢力，因而在面對跨國零售巨頭時只能俯首稱臣。所以，對于中國制造而言，長久的解決之道是必須設(shè)法實現(xiàn)由中國制造向中國創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變。而要想完成這一華麗轉(zhuǎn)身，創(chuàng)新最為關(guān)鍵。只有具備創(chuàng)新能力的企業(yè)，才可能創(chuàng)造出具有號召力的品牌和獨步江湖的技術(shù)，從而也才可能成為跨國零售巨頭壟斷勢力的抗衡力量。在這方面，寶潔與沃爾瑪在過去幾十年創(chuàng)造的零售 供應(yīng)鏈 經(jīng)典合作的“寶瑪模式”很有啟示意義。寶潔為什么能夠?qū)崿F(xiàn)與零售巨頭沃爾瑪?shù)暮献鞴糙A？原因正如寶潔公司的前一任CEO雷富禮(A.G.Lafley)指出的那樣：寶潔應(yīng)對沃爾瑪?shù)牟呗圆皇遣扇⌒U橫的方式與對方重新談判，而是要讓每個產(chǎn)品都有特色和價值。這樣，即使世界上最大的零售商也不可能抗拒寶潔。

　　當(dāng)然，“寶瑪模式”不可能輕易復(fù)制，因為沒有好的制度環(huán)境，企業(yè)就沒有創(chuàng)新的足夠動力。在這個意義上，完善的知識產(chǎn)權(quán)制度非常重要，因為如果創(chuàng)新的收益不能順利收回，誰還會愿意付出高昂的成本去搞無謂的創(chuàng)新呢？因此，建立有效的知識產(chǎn)權(quán)保護制度，是政府必須盡到的義務(wù)，這對中國制造獲取渠道話語權(quán)可能是最為重要的。另外，還需要政府做的事情是，必須利用反壟斷法加強對跨國零售巨頭可能濫用縱向限制行為進行有效的反壟斷規(guī)制。