曾高歌猛進(jìn)的聯(lián)發(fā)科正經(jīng)歷冰火兩重天的考驗(yàn)，這是一個(gè)重市場輕研發(fā)的公司必須經(jīng)歷的陣痛。聯(lián)發(fā)科正面臨著自己的哈姆雷特時(shí)刻：重畫藍(lán)海還是湮沒紅海，這是個(gè)問題

11月1日，聯(lián)發(fā)科技股份有限公司（MediaTek）發(fā)布了第三季度財(cái)報(bào)，當(dāng)季營收281.81億元新臺(tái)幣，環(huán)比下滑5.9%，同比下滑18%，實(shí)現(xiàn)凈利潤69.69億元新臺(tái)幣，環(huán)比下滑22.8%，同比下滑40.9%。這是近幾年高速發(fā)展的聯(lián)發(fā)科首次出現(xiàn)收入和凈利潤雙雙下降。

對(duì)此，聯(lián)發(fā)科的官方解釋是因?yàn)榈投耸謾C(jī)芯片缺貨、印度地區(qū)手機(jī)渠道庫存調(diào)整和手機(jī)芯片價(jià)格下滑所致。在做出解釋4天后，聯(lián)發(fā)科的CFO兼新聞發(fā)言人喻銘鐸給自己經(jīng)常打交道的記者發(fā)了短信：“我今天提辭呈了，以后有空多聯(lián)系。”

這已是聯(lián)發(fā)科今年的第二波大的人事變動(dòng)了。在黯淡的第二季度財(cái)報(bào)出來之際，聯(lián)發(fā)科的董事長兼創(chuàng)始人蔡明介不再幕后只“把握大方向了”，而是親自上線查看各事業(yè)群的具體細(xì)節(jié)，所有手機(jī)部門的主管都直接向蔡明介匯報(bào)。10月18日，無線通信事業(yè)部總經(jīng)理徐至強(qiáng)淡出一線工作，轉(zhuǎn)任顧問。在保持第一事業(yè)群BG1（光儲(chǔ)存事業(yè)部、數(shù)字消費(fèi)事業(yè)部以及數(shù)字電視事業(yè)部等）和第二事業(yè)群BG2（無線通信事業(yè)部）大的劃分框架下，聯(lián)發(fā)科對(duì)第二事業(yè)群BG2也進(jìn)行了重大改組，首次將手機(jī)部門劃分為Feature Phone（功能手機(jī)）與Smart Phone（智能手機(jī)）兩大部門，后者將是聯(lián)發(fā)科布重兵全力沖刺的方向。

這家2009年全球最大手機(jī)芯片出貨量的公司正身處4年高歌猛進(jìn)后的瓶頸期。自2005年以來，憑借“Turn key solution”整體解決方案將手機(jī)開發(fā)過程從過去的9—12個(gè)月縮減為2—3個(gè)月，聯(lián)發(fā)科在造就大量山寨手機(jī)廠商的同時(shí)也成就了自己。2007年，聯(lián)發(fā)科的手機(jī)芯片出貨量已經(jīng)達(dá)到1.5億顆。2008年進(jìn)一步上升到2.2億顆，并在2009年年初超越德州儀器成為全球第二大手機(jī)芯片制造商，2009年，聯(lián)發(fā)科以3.51億顆芯片成為全球最大的手機(jī)芯片制造商，高出全球芯片巨無霸高通3.45億顆的出貨量。在中國市場，聯(lián)發(fā)科頂峰時(shí)曾一度取得高達(dá)90%的市場占有率。

“S曲線”的智慧

在“Turn key solution”整體解決方案中，除了做芯片設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)外，聯(lián)發(fā)科還將手機(jī)研發(fā)核心工作中的軟件和系統(tǒng)設(shè)計(jì)等基本功能高度集成并模塊化。這降低了產(chǎn)業(yè)鏈后端手機(jī)廠商的難度和工作量，他們只要進(jìn)行簡單的后端設(shè)計(jì)就可以快速推出自己的產(chǎn)品。聯(lián)發(fā)科的整體解決方案成就了大量的天宇朗通、金立集團(tuán)等手機(jī)廠商，也將2G手機(jī)的價(jià)位拉低至幾百元。

這就是蔡明介的“S曲線”的現(xiàn)實(shí)例子。這條曲線他在自己的商業(yè)實(shí)踐和哈佛商學(xué)院教授克萊頓·克里斯坦森（Clayton M.Christensen）的理論中探索出來的生意經(jīng)。在分析新進(jìn)入者如何用破壞性技術(shù)將原有市場領(lǐng)導(dǎo)者拉下馬的問題時(shí)，克里斯坦森認(rèn)為：在早期，產(chǎn)業(yè)趨向于垂直整合，但當(dāng)技術(shù)更成熟時(shí)就會(huì)分裂成許多特殊板塊，為新進(jìn)入者創(chuàng)造機(jī)會(huì)，和原有企業(yè)競爭，新進(jìn)入企業(yè)只要集中于一事，將其做好做便宜，就能生存并繁榮。

而蔡明介則進(jìn)一步引申認(rèn)為，在一個(gè)以時(shí)間為橫軸和市場份額為縱軸的坐標(biāo)系中，一個(gè)產(chǎn)品從左到右會(huì)形成一個(gè)S型的生命周期曲線。在S曲線的前端，產(chǎn)品功能改進(jìn)速度會(huì)不斷提升，而在后期，產(chǎn)品功能和質(zhì)量都處于穩(wěn)定狀態(tài)，這時(shí)候成本競爭力就會(huì)更重要，這需要更高的生產(chǎn)效率和彈性。

正如喻銘鐸在任期間常說的，“如今這一商業(yè)模式已融入聯(lián)發(fā)科和公司員工的DNA中”，S曲線的確是聯(lián)發(fā)科長期的立身之本。

1997年5月28日，聯(lián)發(fā)科技股份有限公司正式成立，主營業(yè)務(wù)是CD-ROM芯片為主的光存儲(chǔ)產(chǎn)品。之所以進(jìn)入這一領(lǐng)域，蔡明介在2001年6月的一篇文章中這樣描述聯(lián)發(fā)科在光存儲(chǔ)領(lǐng)域成功的原因：“當(dāng)時(shí)，聯(lián)發(fā)科切入CD-ROM（只讀光盤）芯片市場后，最充分發(fā)揮的就是臺(tái)灣廠商降低成本的競爭優(yōu)勢，把CD-ROM芯片從原來的三顆整合到兩顆，后來又縮減到一顆，倍速不斷提升，價(jià)格不斷降低，使得聯(lián)發(fā)科的產(chǎn)品占有率不斷提升，超過60%。接著聯(lián)發(fā)科趁勝介入DVD播放的CD-RW（可擦寫光盤）市場，盡管此前已有索尼等公司研發(fā)多時(shí)，但聯(lián)發(fā)科依然發(fā)揮低成本的優(yōu)勢，成為領(lǐng)導(dǎo)者之一。”

聯(lián)發(fā)科將DVD內(nèi)分別負(fù)責(zé)視頻和數(shù)字解碼功能的兩顆芯片整合為一顆芯片，并提供了相應(yīng)的軟件方案。這種集成芯片加解決方案的面市，大大降低了DVD 制造業(yè) 的進(jìn)入門檻，在中國后來出現(xiàn)了2000多家DVD制造企業(yè)，成本急劇下降，聯(lián)發(fā)科也迅速成為市場領(lǐng)軍者。2003年，聯(lián)發(fā)科99%的 銷售 收入來自DVD市場。

但第二年DVD市場開始出現(xiàn)停滯性增長，聯(lián)發(fā)科2004年?duì)I收的年增長率僅為5.23%，遠(yuǎn)低于全球IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)27%的總體增長率。這是聯(lián)發(fā)科面臨的第一次增長乏力。但此后，蔡明介秉承著自己的S曲線理論，將重點(diǎn)放在手機(jī)芯片領(lǐng)域，并迅速地脫離了增長的困境。

無論是光存儲(chǔ)產(chǎn)品還是2G手機(jī)芯片，蔡明介都發(fā)力于“S曲線”中間段，利用成本競爭優(yōu)勢獲得公司生存繁榮的狹縫市場。但價(jià)格也是把雙刃劍，低價(jià)會(huì)加速市場的飽和，公司要么因市場逐漸縮小而湮沒商海，要么就得盡快找到新的增長點(diǎn)。之前聯(lián)發(fā)科先后找到了DVD和手機(jī)芯片這兩個(gè)狹窄的藍(lán)海，它還能找到第三個(gè)嗎，還是重蹈當(dāng)年UT斯達(dá)康的覆轍？

如履薄冰

跟2004年的增長乏力相比，聯(lián)發(fā)科這次面臨著更惡劣的環(huán)境。在第三季度財(cái)報(bào)說明會(huì)上，聯(lián)發(fā)科總經(jīng)理謝清江表示，在公司既有業(yè)務(wù)中，手機(jī)芯片業(yè)務(wù)依舊是大頭，占比約70%—75%，其中絕大部分是2G手機(jī)芯片產(chǎn)品。

但在2G市場，聯(lián)發(fā)科最賺錢的2.5G芯片MT6225的升級(jí)品MT6253卻因SMT良率和閃存不兼容等問題而被展訊的6600L拉下馬。根據(jù)iSupply市場研究公司的調(diào)研數(shù)據(jù)，截至今年三季度，聯(lián)發(fā)科的市場份額滑落到71%，而展訊從10%以內(nèi)迅速攀升至了20%以上。10月11日，聯(lián)發(fā)科特地在其官方網(wǎng)站刊登了一條《聯(lián)發(fā)科技MT6253芯片質(zhì)量和穩(wěn)定性備受業(yè)內(nèi)認(rèn)可》新聞稿，希望恢復(fù)客戶的信心。

“除2G產(chǎn)品面臨著展訊等對(duì)手的壓力，聯(lián)發(fā)科還面臨著整體市場從2G到3G過渡的問題。”iSuppli高級(jí)分析師顧文軍說。2009年，雖然聯(lián)發(fā)科手機(jī)芯片的出貨量一躍超過高通，但因缺乏3G產(chǎn)品，利潤并不高。同時(shí)，更多的芯片制造商也紛紛進(jìn)入3G市場。8月30日，英特爾收購了英飛凌的無線解決方案事業(yè)群，將擴(kuò)展英特爾現(xiàn)有的Wi-Fi與4G WiMAX服務(wù)，并將涵括英飛凌的3G能力及支持英特爾對(duì)于LTE的計(jì)劃，明確點(diǎn)出未來將以3G和4G市場為重點(diǎn)。

跟2G時(shí)代不同的是，3G手機(jī)市場還處于蔡明介“S曲線”的前半段，無論是全球還是中國，都屬于發(fā)展并不完善階段。同時(shí)，長期的快速閃電式切入成熟市場的方式，讓聯(lián)發(fā)科技術(shù)專利的積累薄弱，而3G的多種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)卻有著很強(qiáng)的專利門檻。在中國大陸通行的3大3G技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中，高通掌握了WCDMA與CDMA兩大系統(tǒng)專利，另外一個(gè)則是中國自主研發(fā)的TD-SCDMA系統(tǒng)。

蔡明介最初押寶在TD-SCDMA上，于2007年收購了協(xié)助開發(fā)TD-SCDMA技術(shù)的美國公司ADI的手機(jī)芯片部門，并與大唐電信旗下的聯(lián)芯科技合作開放TD芯片?？上щp方的合作并不順利，在10月份 北京 通信展上，聯(lián)芯科技單獨(dú)研發(fā)的TD芯片已經(jīng)量產(chǎn) 上市 ，聯(lián)芯科技總裁孫玉望公開表示，其自主研發(fā)芯片的性能要優(yōu)于與聯(lián)發(fā)科合作的產(chǎn)品。好在聯(lián)發(fā)科也有著一些準(zhǔn)備，1月初，聯(lián)發(fā)科跟原TD-SCDMA芯片商凱明的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)所創(chuàng)立的傲世通科技（蘇州）有限公司簽署戰(zhàn)略合作備忘錄。沒有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和深厚專利技術(shù)積累，聯(lián)發(fā)科不得不面臨這樣的折騰。

在CDMA技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面，同樣來自臺(tái)灣的威盛電通因收購美商巨積（LSI Logic）的CDMA團(tuán)隊(duì)，并同時(shí)在美國獨(dú)資成立威睿電通，而成為全球除高通以外唯一能夠提供商用CDMA基帶芯片的半導(dǎo)體公司，巨積通過1997年與高通簽訂的協(xié)議而獲得高通低成本開發(fā)、生產(chǎn)和銷售CDMA芯片的全面授權(quán)，截止到2009年年底，威睿電通的CDMA芯片在中國獲得了30%的市場份額。

2009年11月聯(lián)發(fā)科與高通簽署專利協(xié)議，聯(lián)發(fā)科可免費(fèi)使用高通CDMA及WCDMA產(chǎn)品相關(guān)專利，此舉為聯(lián)發(fā)科節(jié)省了2億—3億美元的授權(quán)金費(fèi)用以及后續(xù)芯片出貨所需支付的權(quán)利費(fèi)，但如果手機(jī)廠商想使用聯(lián)發(fā)科的這些芯片，須事先獲得高通授權(quán)并交納400萬—500萬美金的授權(quán)費(fèi)，且每出貨一臺(tái)手機(jī)還要付權(quán)利費(fèi)。這無疑提高了手機(jī)廠商的門檻，尤其那些曾是聯(lián)發(fā)科最忠實(shí)用戶的“山寨”們更是望而卻步。

前面的3G有高通、威睿擋路，后面的2G有展訊蠶食，愛好研究管理和歷史的蔡明介有什么突出重圍的法子？

吃好手機(jī)，看著電視

三大3G技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的專利系統(tǒng)給聯(lián)發(fā)科劃了一個(gè)框，蔡明介只能在這個(gè)框里發(fā)揮主觀能動(dòng)性。首先是加大了智能手機(jī)的投入。隨著3G時(shí)代的數(shù)據(jù)服務(wù)和增值內(nèi)容的進(jìn)一步完善，智能手機(jī)將迎來爆發(fā)式激增已是共識(shí)。根據(jù)iSuppli的研究報(bào)告顯示，2009年全球功能手機(jī)的增長率僅為6%，而智能手機(jī)的增長率則高達(dá)53.9%。

在2009年的巴塞羅那移動(dòng)世界大會(huì)，聯(lián)發(fā)科推出了其智能手機(jī)平臺(tái)解決方案MT6516，并于2012年2月跟微軟達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟推出搭載Windows Phone 6平臺(tái)的智能手機(jī)芯片；7月份其官網(wǎng)又發(fā)布了加入“開放手機(jī)聯(lián)盟”OHA的消息，打造聯(lián)發(fā)科技專屬的Android智能型手機(jī)解決方案，并在8月推出了兩款基于Android 2.1版本的智能手機(jī)。今年年初以來，聯(lián)發(fā)科北京研發(fā)中心積極招兵買馬，已經(jīng)從年初的500人擴(kuò)展到了10月份的1000多人。

其次是盡量提高功能機(jī)的用戶體驗(yàn)。聯(lián)發(fā)科在其功能手機(jī)芯片平臺(tái)上搭載Opera Mobile瀏覽器，希望達(dá)到“提供與智能手機(jī)功能相媲美的非智能手機(jī)”的效果。