最近與一位從事哲學研究的朋友茶敘，他說準備開家公司，主做公司掌門，兼做哲學研究或轉為研究企業(yè)哲學。向我咨詢關于企業(yè)不同階段的財資策略。我們的對話基于此而展開。

　　創(chuàng)業(yè)思辨

　　我：在外邊的想進去，在里邊的想出來。辦企業(yè)相當辛勞，創(chuàng)業(yè)艱難，發(fā)展艱辛，求人辦事的地方多，一點也不自在，您可要慎趟這灣水啊。

　　朋友：對此事思考了很長一段時間，覺得做企業(yè)有真實的成就感，有多元的價值。國家崛起，民族復興，是由強盛的企業(yè)群體作為經濟支撐的。做一個有事有業(yè)的老板，要比只擺弄枯燥概念的哲學工作有意義得多。

　　我：在企業(yè)工作這么多年，還初次看到企業(yè)之光在哲學家的眼中如此絢爛奪目，只緣身在此山中，不識廬山真面目啊。

　　朋友：知道你近幾年一些管理公司財務的經歷，能否說說企業(yè)在不同的發(fā)展階段，比如初創(chuàng)期、成長期、成熟期、調整期的財務計劃 ，我缺少的是一個整體的財務計劃，吃不窮喝不窮，盤算不到才受窮。

　　我：真不愧是具有哲學思辯和理性思考的人，未入行道之前，就有了較強的財務意識，并把企業(yè)分段來研究了。企業(yè)也是一個從無到有，從小到大的成長型經濟組織，也要經歷曲曲折折由盛至衰的壽命周期。而且每一個不同的發(fā)展階段，都產生不同的資源需求和與之相匹配的業(yè)務計劃和財務計劃 。資源、業(yè)務和財務經驗的差異，決定了企業(yè)不同的命運。

　　朋友：眼睛有些發(fā)亮，“你把初創(chuàng)期財務上的事說得細點行么？”

　　我：創(chuàng)業(yè)實質上是資源整合行為。有作為的企業(yè)家都是資源整合的高手，沒有資本可以籌措到資本，資本不足可以從銀行融到資，沒有人手可以從人才市場物色到管理團隊，沒有現成的企業(yè)制度可以進行借鑒和商業(yè)模式創(chuàng)新，沒有市場可以獨辟渠道打開通向獲取運營收入的大門。更有本事的人，還能獲取國際金融機構的投資和本地政府的資助。他會把個人能量與團隊智慧高度相容，把資產做得更有價值，把企業(yè)玩得更值錢，從而引來更有實力的投資者進行戰(zhàn)略投資，然后在中小板或創(chuàng)業(yè)板上市，你可能就是位億萬富翁了。

　　朋友：大口喝了口茶，表情有些興奮和疑惑：“億萬富翁幾分鐘就讓你打造出來了，還是從實戰(zhàn)的角度給我提供點素材吧。”

　　我：首先你要選擇或設計出你的企業(yè)的商業(yè)模式，說白了就是賺錢的模式。房地產的營利模式最為簡單，選擇合適的地角，拿下價位適宜的地皮，做出好的環(huán)境和住房設計，巧妙地進行市場營銷，找個合作銀行做按揭，與知名的物業(yè)管理公司達成物業(yè)管理協(xié)議，然后你就可以開盤收銀子了。收入與成本的差價和售出的面積，就是當期可結出的利潤。剩余的房子，你還可以用來出租，以獲取短期現金流。當然，搞房地產賠錢的也大有人大。主要原因在于資源成本太高，地角缺乏吸引力，房子賣不出價錢來，大批現房壓在手里，這樣老板就成為房東了。還有些人選擇了工業(yè)地產，蓋標準化廠房出租，商業(yè)模式有了變化，營利也不錯。新興產業(yè)的商業(yè)模式具有極高的創(chuàng)新性。處于高速成長期的中國經濟，每年會有大量新公司涌入某一新興產業(yè)。比如我國近幾年就陸續(xù)新設立70多家風機制造商來爭奪風能開發(fā)市場。這些新秀假如和處于前三甲地位的知名風機生產商爭奪地盤，沒有獨特的技術和有效的商業(yè)模式支持，在未來是難以堅持下去的。新興產業(yè)商業(yè)模式的設計，應當植根于對這一產業(yè)本質的透徹理解，從中把這個產業(yè)中最值錢的且易為他人忽略的東西找出來，讓客戶接受和使用你產品的時候感到效用有較大提升，能夠滿足其性價比期望值，銷售就會擴大，投入產出平衡點就會出現。

　　其次，要避免資源要素獲取上的“全額購入”，以免累積過高的初始成本。買地還是租地？買辦公樓還是租寫字樓？自己新蓋廠房還是去租賃廠房？設備租賃還是設備購置？哪一種更經濟？要把購置對價進行遞延計算，同時要把租地費用進行當期盤算，是從頭興辦一個公司還是去并購一個存量的企業(yè)？這要衡量你的資本實力和后續(xù)的業(yè)務、財務整合能力。若是新從事定單生產業(yè)務的公司，最好還是到配套較好的工業(yè)園區(qū)去租用標準化廠房，租賃設備，學習 操作工人后，插上電源就可以成為供貨商了。收入可預期，成本構成簡單，經營風險就會降到最低。值得一提的是，進行“輕資產經營”是當下比較時尚的經營行為。耐克公司就是一個典型的輕資產經營公司。公司只從事設計和營銷商(品牌店)控制，其余中間業(yè)務全部實行外包。把握住某一個關鍵的經營環(huán)節(jié)，就可能在上下游進行資產借用，而不必環(huán)環(huán)親歷親為，付出全要素的資產對價。鑒于大部分中小企業(yè)現實管理水平，在供應鏈的選擇與合作上，一定要付出較大的力量。認真抓好標準要求、駐廠檢測、組裝測試等，要嚴格地按合作協(xié)議和工藝程序進行管理，更要經得起那些低質量、低價格的上游供應商的利益誘惑，選擇較好的而不是選擇最便宜的。不要輕易萌動占用客戶資金的念頭，在結算環(huán)節(jié)一定要進行周密的財務計劃 ，做一個看起來不太大方但卻十分守信用的客戶，你的供應鏈系統(tǒng)才會健康而穩(wěn)定。

　　第三個要做的財務考慮就是年復一年的融資計劃 ，大公司把它叫融資規(guī)劃。負債經營是一種金融資源與產業(yè)資源的整合能力，能持續(xù)地使資本杠桿的作用得到有效發(fā)揮，放大資本效應。債是人與責的結合，債務人必須對債務高度負責，才會從本質上降低債務風險。企業(yè)在初創(chuàng)期，規(guī)模不大，實力不強，信用不高，名氣不響，沒有充裕的現金流。這“四不一沒有”構成了企業(yè)債務融資的障礙。因此，獲取債權人的信任與金融支持，是企業(yè)站穩(wěn)腳跟、立足市場的最好開局。初創(chuàng)的中小企業(yè)融資，最讓銀行擔心的就是財務信息的透明度、可信度以及企業(yè)的財務能力等問題。編制可信度高的營運計劃和財務預算工作是“必須的”。在必要的時候，可聯(lián)合一定數量的中小企業(yè)債務人聯(lián)盟，以資產和風險互保的形式，打捆向商業(yè)銀行申請授信，獲得銀行“貸款包”的支持。切勿輕易向成本極高的地下錢莊融資，飲鳩是無法止渴的。利用訂單、倉單、提貨單等商業(yè)票據做擔保，也可以向銀行申請到中小企業(yè)流動資金信貸。目前銀行系統(tǒng)面向中小企業(yè)的金融產品品種很多，既要選擇好的，又要用得活。從成功企業(yè)的歷史來看，這些企業(yè)的“創(chuàng)業(yè)代”領袖都具有較強的財務整合能力，再加上他的聰慧和敏銳，及時地捕捉到“淘第一桶金”的機遇，積累起一定的原始資本，其后便以星火燎原之勢取得長足的發(fā)展。

　　“六思”初創(chuàng)風險

　　朋友：點燃了一支煙，若有所思地問，公司初創(chuàng)期的主要風險你認為是什么呢？

　　我：選錯行業(yè)選錯方向是最大的創(chuàng)業(yè)風險。選擇是一種理性搜索，是行業(yè)潛力、市場準入程度與自身資源的高度契合，是認準和喜歡的統(tǒng)一。這山望著那山高是極不可取的，重要的是腳踏實地。在牧區(qū)，青草剛剛萌生時牛羊最容易死亡，牧民稱為“奔青現象”，此時遠處的草顯得比近處綠得多，但走近了還是和剛才放棄的一樣，牛羊就這樣在焦急“奔青”中吃不到東西上火死亡。人類雖然聰明，但在逐利行為上也會犯同樣的錯誤。選錯行業(yè)的公司糾偏成本極高，重新更換行業(yè)，原來的投入就會血本無歸。初創(chuàng)選擇具體來說有“六思”：一思自身資源優(yōu)勢；二思相關資源整合可能；三思能否給市場帶來新的產品和服務；四思存量商圈的排擠力與自身容身空間；五思制度設計與團隊融合；六思收入與成本平衡點何時出現。把初始風險放在首位考慮，行業(yè)投資就會均衡，社會就會多一些成功者，少一些失敗者，財富資源才會最大化。當然，創(chuàng)業(yè)不會一帆風順，遭遇挫折是難免的，不要輕易把挫折當風險。著名的風機制造商VESTAS等企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段都曾處于破產的邊緣，但創(chuàng)業(yè)者認準了產業(yè)前景，沒被暫時困難逼退，堅持至成功的到來。

　　說到這里，朋友站了起來，一臉莊重：從哲學角度來看，人的主觀能動性也會產生巨大的經濟能量，比如企業(yè)家理想、創(chuàng)業(yè)精神和頭腦風暴等就曾經將許多企業(yè)帶向輝煌。

　　我：非常有道理，企業(yè)這個“法人”，作為人、財、物集合的載體，本身就是主觀和客觀的統(tǒng)一。偉大企業(yè)家的理想與創(chuàng)業(yè)精神，更需要合理而科學的理財思想作為內涵，更需要有一個好的財務結果來印證與支持。任何頭腦風暴都發(fā)源于經驗的海洋，具化為程序性的運營方式，作用于現實的價值鏈上，升華為企業(yè)可持續(xù)成長的價值。比如創(chuàng)業(yè)精神就包含著勤儉辦企業(yè)的內容和把錢用在刀刃上的理財意識。商場如戰(zhàn)場，需要智勇雙全，既要有英雄氣概，更要耐得住寂寞，經得起誘惑。下次聊聊企業(yè)成長期的財務煩惱。

　　(作者為北京能源投資(集團)有限公司副總經理)