猶太人是人類這個(gè)星球上十分弱小但又異常強(qiáng)大的民族。一提到猶太人，我們馬上就可以想到無(wú)數(shù)極其優(yōu)秀的“人類榜樣”，比如：經(jīng)驗(yàn)主義管理學(xué)派的開山鼻祖彼得·德魯克大師，人本主義管理 心理學(xué) 巨匠馬斯洛，現(xiàn)代 營(yíng)銷 之父菲力普·科特勒，經(jīng)濟(jì)學(xué)洛桑學(xué)派主要代表帕累托，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主米爾頓·弗里德曼，控制歐洲經(jīng)濟(jì)命脈長(zhǎng)達(dá)200年之久的羅斯柴爾德家族。還有華爾街之父J.P.摩根，美元之父艾倫·格林斯潘，股神沃倫·巴菲特，世界金融大鱷喬治·索羅斯，迪斯尼之父沃爾特·迪斯尼，世界鋼鐵大王安德魯·卡耐基，世界酒店大王康拉德·希爾頓，世界石油大王洛克菲勒，世界新聞傳媒大王路透通訊社創(chuàng)辦者，世界糧食大王福里布爾以及世界鉆石大王易茲哈克等，他們都是猶太人。

    如果你是有心人，你還會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，在人類過(guò)去的1000年間，如果必須推舉出三位對(duì)人類產(chǎn)生過(guò)最大影響的的哲學(xué)家和科學(xué)家的話。那么，德國(guó)猶太人愛(ài)因斯坦理當(dāng)排在科學(xué)家之首；而排在哲學(xué)家之首的人，非德國(guó)猶太人、偉大的哲學(xué)家、革命理論家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、馬克思主義的創(chuàng)始人卡爾·馬克思莫屬。

    卡爾·馬克思是1818年5月5日出生在德國(guó)萊茵省的特利爾城，當(dāng)時(shí)這個(gè)城市大約有15000居民，是德國(guó)最古老的城市，也是交通地理位置最為優(yōu)越的城市之一。它坐落在摩塞爾山谷，四周環(huán)繞著葡萄園，山谷中覆蓋著茂密的地中海植被。整個(gè)馬克思家族具有徹底的猶太血統(tǒng)，馬克思的父親叫亨利希·馬克思，馬克思的爺爺叫邁爾·列維·馬克思，馬克思的曾祖父曾經(jīng)是特利爾城猶太教堂的大拉比。拉比是猶太教的傳教士，而大拉比是一個(gè)地區(qū)猶太人的領(lǐng)袖，是猶太人共同體的指導(dǎo)者。據(jù)說(shuō)在猶太人的世界里，男人是按照每十人為一個(gè)任務(wù)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的組長(zhǎng)是由大拉比指定并聽從他的指揮。另外，猶太教區(qū)內(nèi)的女人和孩子也是按照“十人制”進(jìn)行組織的，所以猶太人從小就生活在高度組織化的環(huán)境中，任何家庭如果要作出重要決定都必須首先征求拉比們的意見。

    一、猶太人3000年的經(jīng)商感悟是什么？

    猶太民族大約有5000年歷史，猶太人屬于古代閃族閃米特人的一支。閃米特人當(dāng)時(shí)生活在撒哈拉北部地區(qū)，以畜牧為生，隨著氣候的變遷，逐漸東移來(lái)到西亞兩河流域和敘利亞草原。由于該地區(qū)土地肥沃，水草豐美，所以又稱為“新月地區(qū)”，從今天地理上看，伊拉克、敘利亞、黎巴嫩、巴勒斯坦和約旦都包含在新月地區(qū)范圍內(nèi)。后來(lái)，東閃米特人與兩河流域的蘇美爾人逐步融合互相影響，發(fā)展出了：古巴比倫人、古亞述人等，而西閃米特人再次分化為3支：西北支、中支和南支。西閃米特人包括：巴比倫人（今天的伊拉克）、亞述人（今天的伊朗）、腓尼基人和希伯來(lái)人，而其中的希伯來(lái)人就是猶太人的近祖先。因此，猶太人屬于西閃米特人的西北分支，他們分布在：巴勒斯坦、敘利亞、美索不達(dá)米亞北部。而中支西閃米特人就是現(xiàn)在的阿拉伯人。

    根據(jù)考古發(fā)現(xiàn)，古希伯來(lái)人最初是由許多屬于閃族的戰(zhàn)敗部落拼湊而成，這些失敗者結(jié)盟的目的是：一為生存，二為賺錢。合并以后的希伯來(lái)人決定定居迦南（巴勒斯坦）?？墒鞘屡c愿違，他們結(jié)盟以后反而招來(lái)了埃及人更加猛烈的進(jìn)攻，結(jié)果希伯來(lái)部族中的大部分男人和青年戰(zhàn)死。眼看自己的民族即將消亡，這個(gè)弱小民族的長(zhǎng)老們不得不召開全族大會(huì)，集眾人之智，尋求一個(gè)民族的生存之道。

    辦法有二種：第一，所有希伯來(lái)人都被埃及人消滅，沒(méi)有了敵人，也就沒(méi)有了戰(zhàn)爭(zhēng)。第二，希伯來(lái)人主動(dòng)向埃及人投降，并且自愿獻(xiàn)出所擁有的一切財(cái)產(chǎn)，自愿成為埃及貴族的奴隸。這樣一來(lái)，埃及人也就沒(méi)有了敵人，戰(zhàn)爭(zhēng)自動(dòng)結(jié)束。

    經(jīng)過(guò)商議，希伯來(lái)部族長(zhǎng)老們決定化整為零向埃及人投降，按照每80人～100人編成一隊(duì)，然后集體投奔埃及貴族，成為他們的奴隸。經(jīng)過(guò)談判，希伯來(lái)人與貴族達(dá)成了一種契約式的主仆關(guān)系。在早期的私人信件中記載著，希伯來(lái)人與貴族主人立約自愿為仆，并且貴族主人在世期間這張契約始終有效，而主人逝世后，希伯來(lái)人則自動(dòng)恢復(fù)自由身份。

    其實(shí)，埃及貴族之所以愿意接納希伯來(lái)人成為自己的契約奴仆，是因?yàn)榉欠驳纳a(chǎn)能力和做生意的能力。比如，希伯來(lái)人種植的糧食和蔬菜一定比別人的產(chǎn)量大，他們養(yǎng)的牛羊一定比別人的肥美，他們養(yǎng)出的馬一定比別人的馬駿美彪悍；另外，同樣一匹馬、一頭?；蛞恢谎蚪?jīng)過(guò)希伯來(lái)人的手賣給別人，就一定會(huì)給主人帶來(lái)更加豐厚的收入。當(dāng)時(shí)，迦南（巴勒斯坦）這個(gè)地方是除巴格達(dá)以外最大的商品集散地，眾多商人和商隊(duì)川流不息地打這里經(jīng)過(guò)，所以，這里也就自然成為各類商品交易的地方。

    在公元前19世紀(jì)，猶太人的活動(dòng)介于沙漠與迦南之間，當(dāng)時(shí)的猶太民族就已經(jīng)真正跨入了國(guó)際貿(mào)易的行列，他們已經(jīng)參加到從基列（基列山盛產(chǎn)香料，位于約旦河?xùn)|面）販運(yùn)香料、乳香的商隊(duì)。在這段時(shí)間里，商業(yè)形式的契約，已經(jīng)在猶太人的頭腦中刻下了深深的烙印。在猶太人看來(lái)，商業(yè)就是提供一種產(chǎn)品或服務(wù)，只有誠(chéng)實(shí)對(duì)待，取得別人的信任，自己才可以獲得利潤(rùn)。而不能履行契約或者單純地想從別人的口袋里撈錢的人，就等于搶劫。另外，不守信用必定會(huì)導(dǎo)致紛爭(zhēng)，而紛爭(zhēng)進(jìn)一步升級(jí)就會(huì)導(dǎo)致流血和死亡，而出現(xiàn)死亡的一方又會(huì)向另一方復(fù)仇，于是猶太民族又重新陷入死亡的境地。

    猶太民族自誕生起，就始終處于同異族之間不斷沖突、又不斷結(jié)盟的動(dòng)態(tài)過(guò)程中，這是一種政治上的契約關(guān)系。顯然政治契約的重要性大大超越了商業(yè)領(lǐng)域的買賣合約，但是，政治盟約的穩(wěn)定性又會(huì)次于商業(yè)領(lǐng)域的買賣合約，這又再一次加深了猶太人對(duì)契約的情感和認(rèn)識(shí)。猶太人認(rèn)為：不論政治契約，買賣契約，還是其它形形色色的契約；不論這些契約在性質(zhì)上、內(nèi)容上或者形式上有何種不同；只要是契約，就可以在相當(dāng)程度上使雜亂無(wú)序、變化莫測(cè)的世界得以秩序化。是契約，使人們可以根據(jù)所訂立的合約而開展有計(jì)劃地行動(dòng)，契約使人們?cè)诳梢灶A(yù)見到自己行為結(jié)果的基礎(chǔ)上，做出理性的決策。而所有這些計(jì)劃性或可預(yù)見性的前提，恰恰就是那個(gè)以語(yǔ)言或文字形式簽訂的合作文件。

    換而言之，世界的秩序、行為結(jié)果的可預(yù)見性，都是因?yàn)檎Z(yǔ)言表述清楚并且書寫成文字之后，才得以實(shí)現(xiàn)的。既然契約對(duì)世界的發(fā)展，人的活動(dòng)具有如此重大的作用；所以，契約在猶太人的大腦中，就上升到宗教高度。于是，猶太人確定，上帝之道就是世界之源，上帝之道就是秩序之源，這是千古不變的真理。因此，猶太人對(duì)上帝的信奉，代表著猶太人與上帝的關(guān)系，猶太人與上帝的關(guān)系不是一種支配與被支配的關(guān)系，而是一種契約的關(guān)系，這樣一來(lái)猶太人又成了契約之民。然而，任何一項(xiàng)契約最后能否得到履行，買賣行為的可預(yù)見性最后能否實(shí)現(xiàn)，取決于締約的某一方是否毀約。