主講：金超老師
課程背景
隨著“雙百行動”的開展，國企改革已經進入了新的階段，實踐性創(chuàng)新正在重塑央企國企的核心競爭力。金超老師《國企改革市場洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新》課程，思維導向與工具導向并用，基于企業(yè)真實案例與實戰(zhàn)策劃剖析，來源于當下實踐、又指導明天實踐。課程全方位闡述競爭環(huán)境下國企管理創(chuàng)新之道，對企業(yè)激發(fā)創(chuàng)新熱情、掌握創(chuàng)新方法、提升改革創(chuàng)新能力、促進企業(yè)快速轉型升級擁有十分重要的意義，為復雜經濟環(huán)境下國企應對挑戰(zhàn)、把握機會提供了強大的智力支持。
學員受益
關鍵詞：雙百行動、國企改革、市場洞察、轉型升級、商業(yè)模式、國企創(chuàng)新
兩天深入探討，國企央企管理層可以掌握并了解：
“雙百行動”中國企央企改革直面的挑戰(zhàn)；
國企改革市場創(chuàng)新之趨勢——趨勢洞察與方向選擇；
國企改革市場創(chuàng)新之價值——客戶洞察與價值創(chuàng)造；
國企改革市場創(chuàng)新之模式——伙伴洞察與商業(yè)創(chuàng)新；
國企改革市場創(chuàng)新之組織——組織洞察與模式探索
適合范圍
國企ＣＥＯ、總裁、總監(jiān)、高管等企業(yè)經營者
副總裁、總經理、高級經理等企業(yè)高級人才
課程大綱
第一部分 趨勢洞察與方向選擇
1、技術變革驅動商業(yè)革命
2、國際戰(zhàn)略視野的國企未來趨勢洞察
2-1 宏觀經濟發(fā)展與市場預測
2-2 行業(yè)升級與市場洞察
2-3 基于需求變遷的市場升級
2-4基于產業(yè)鏈整合的發(fā)展趨勢
3、國企創(chuàng)新思維與市場迭代
3-1 互聯網時代的創(chuàng)新精神
3-2 央企市場機制與市場洞察力分解
第二部分 客戶洞察與價值創(chuàng)造
1、變化的市場與不變的本質：客戶需求
1-1 客戶細分與價值梳理
1-2 客戶使用場景洞察
2、圍繞價值創(chuàng)造的客戶解決方案設計
2-1 客戶需求挖掘
2-2 以需求為核心的多層面價值塑造
3、客戶價值的傳播與呈現
3-1 基于互聯網的服務價值創(chuàng)新
3-2 讓客戶參與互動的價值優(yōu)化
第三部分 伙伴洞察與商業(yè)創(chuàng)新
1、基于國際視野的商業(yè)模式優(yōu)化設計
1-1 天網、地網、人網的新通路優(yōu)化
1-2 渠道需求洞察與激勵優(yōu)化
2、國企產業(yè)鏈資源整合與模式創(chuàng)新
2-1 產業(yè)鏈上游資源整合
2-2 市場機制與跨行業(yè)資源整合
3、同行業(yè)資源整合設計
4、客戶共贏的伙伴關系設計
第四部分 組織洞察與模式探索
1、面向市場落地的國企經營業(yè)績考核
1-1 不同角色的需求洞察
1-2 基于個人業(yè)績的差異化薪酬
1-3 基于團隊業(yè)績的多重激勵設計
2、國企市場機制的平臺化商業(yè)模式打造
2-1 阿米巴與內部市場裂變設計
2-2 外部平臺化的市場可復制設計
3、永續(xù)創(chuàng)新的國企自驅動創(chuàng)新組織建設
3-1 市場永續(xù)創(chuàng)新的管理制度設計
3-2 永續(xù)迭代的市場化國企文化建設
可成果輸出《市場洞察與客戶價值塑造方案》、《市場洞察與資源整合模式探索》
教學方式
經典案例分析、研討式、模擬式、體驗式、辯論式、行動學習、翻轉課堂、方案成果輸出
課程時間
1-2天（穿插討論、集中研討）
核心案例：
寧德時代背后的央企投資、深圳國企項目跟投機制、中車的經營管理創(chuàng)新、某大型制造業(yè)管理目標優(yōu)化、路橋研發(fā)平臺管理設計、豐田式管理創(chuàng)新、華盛頓州政府創(chuàng)新、柳工機手平臺與服務管理優(yōu)化、東方中科的積分制管理激勵創(chuàng)新、海爾生態(tài)管理孵化模式、正奇金融的國企改造、安徽省城投轉型、最大鋼鐵央企“寶武”整合、以共享為核心的“鐵塔模式”、日日順供應鏈金融等。
細化思考：
基于未來趨勢的國企市場調整、國企市場化的理念創(chuàng)新、客戶細分的多種視角、政府市場客戶需求洞察的8種方法、互聯網+與營銷升級、以互聯網為載體的服務升級服務藍圖、C2B2M的國企供給側改革、產業(yè)鏈價值塑造、異業(yè)聯盟設計、資源整合的平臺模式、微笑曲線與平臺生態(tài)、產銷合一的深入合作、工業(yè)營銷的四種角色、市場組合模型、國企差異化激勵制度優(yōu)化、團隊共贏的綜合激勵設計、內部營銷平臺化打造、稻盛和夫阿米巴模型、輕資產可復制的外部擴張?zhí)剿?、宗毅式裂變對賭設計、“戰(zhàn)略情報系統(tǒng)”、“創(chuàng)新支部”的制度化設計等。
