康建鵬老師
戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力專家/原GE醫(yī)療中國區(qū)副總裁、IBM高級(jí)顧問
一. 課程背景
PLM通過對(duì)產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)開發(fā)、制造、售后服務(wù)、報(bào)廢整個(gè)過程進(jìn)行統(tǒng)一管理，以縮短產(chǎn)品開發(fā)周期、提高生產(chǎn)效率、適時(shí)將暢銷產(chǎn)品投放市場(chǎng)的經(jīng)營管理理念。它可以幫助我們從單純提高業(yè)務(wù)效率的陳舊觀點(diǎn)中走出來，為產(chǎn)品的全生命周期內(nèi)企業(yè)的全方面管理進(jìn)行系統(tǒng)級(jí)的提升。
基于產(chǎn)品全生命周期的管理能有效解決醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)品信息和行業(yè)環(huán)境復(fù)雜的問題，還能保證醫(yī)療器械產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度和效率，提升企業(yè)整體管理的技術(shù)水平并最終獲得更多的收益。
一. 課程特點(diǎn)
授課形式：理論講解+案例分析，注重理論知識(shí)理解，突出案例分析與小組討論，其中理論講解50%，案例分析和答疑50%。
二. 課程收益
讓學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握PLM的概念和體系
讓學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握市場(chǎng)洞察的理論和方法：5維分析法和客戶畫像
讓學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品研發(fā)的投資邏輯和研發(fā)管理方法
讓學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品上市的流程和實(shí)操
讓學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品上市后五階段的策略
讓學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品退市策略
讓學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握如何建立產(chǎn)品售后服務(wù)體系和提供數(shù)字化服務(wù)
四. 課程模式
1. 中文教學(xué)、面授
2. 案例分析
3. 分組互動(dòng)
4. 課堂練習(xí)、互動(dòng)式答疑
五. 受眾對(duì)象
l 高層管理者
l 研發(fā)部負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)人
l 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品經(jīng)理
六. 時(shí)間安排
系統(tǒng)學(xué)習(xí)3天（18小時(shí)）
七. 課程內(nèi)容
第一講：PLM與醫(yī)療行業(yè)
1、 產(chǎn)品生命周期管理PLM的定義
2、 醫(yī)療行業(yè)PLM的內(nèi)涵
3、 醫(yī)療PLM框架體系
4、 測(cè)試：醫(yī)療器械產(chǎn)品生命周期管理流程
第二講 市場(chǎng)洞察與客戶需求—基于市場(chǎng)的創(chuàng)新
1， 市場(chǎng)調(diào)研的五維分析方法和策略
a) 醫(yī)信分析
b) 臨床分析
c) 法規(guī)分析
d) 專利分析
e) 注冊(cè)路徑分析
2， 市場(chǎng)細(xì)分與客戶畫像
3， 組合分析
4， 案例分析：器械案例（正反）
第三講：產(chǎn)品研發(fā)與投資邏輯
1、戰(zhàn)略決定產(chǎn)品
2、產(chǎn)品定位與戰(zhàn)略規(guī)劃
3、研發(fā)模式與決策評(píng)審
4、研發(fā)組織與流程體系
5、案例討論：短命的明星產(chǎn)品
第四講：研發(fā)管理
1. 研發(fā)流程概述
2. 概念到驗(yàn)證演進(jìn)
3. 臨床試驗(yàn)與管理
內(nèi)部組織與資源
外部組織與資源
4. 注冊(cè)準(zhǔn)備
5. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
6. 案例分析：綠色通道
第五講：產(chǎn)品上市發(fā)布
1、 產(chǎn)品發(fā)布前準(zhǔn)備
a) 工廠
b) 物流
c) QC
2、 產(chǎn)品發(fā)布策略
a) PR
b) 發(fā)布儀式
3、案例： 永遠(yuǎn)的CMEF？
第六講：產(chǎn)品運(yùn)營管理
1. 產(chǎn)品營銷策略：營收目標(biāo)與五階段路徑（準(zhǔn)入、成長、成熟、衰退、退市）
政策分析與對(duì)策
市場(chǎng)細(xì)分
競(jìng)爭(zhēng)策略
定（物）價(jià)策略
渠道策略
產(chǎn)品運(yùn)營組織：鐵三角
2. 產(chǎn)品服務(wù)體系
售后服務(wù)組織
服務(wù)數(shù)字化
3. 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)管理
AR
產(chǎn)品召回
4. 案例：
第七講：產(chǎn)品退市
1、產(chǎn)品退市策略
2、產(chǎn)品退市準(zhǔn)備
3、案例：
