采購一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對絕對大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，占公司平均費(fèi)用的60%到80%，所以采購費(fèi)用的略微降低將對公司的盈利產(chǎn)生重大的影響。如何運(yùn)用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關(guān)重要。企業(yè)激烈的競爭已轉(zhuǎn)化多邊共贏的供應(yīng)鏈競爭，采購在整個(gè)供應(yīng)鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購人員面臨著空前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

通過本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得以下收益：

· 了解什么是供應(yīng)鏈與采購鏈

· 提升企業(yè)競爭能力、采購成本策略、采購成本降低的技巧與方法；

· 學(xué)習(xí)如何拆解供應(yīng)商報(bào)價(jià)成本,達(dá)到合理價(jià)格成本水平；

· 學(xué)習(xí)先進(jìn)的采購流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法；

· 供應(yīng)商開發(fā),選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略；

· 供應(yīng)商管理中的交期,質(zhì)量與績效管理；

· 采購談判準(zhǔn)備,應(yīng)變,實(shí)用談判技術(shù);

適合對象：

生產(chǎn)副總、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理/主管、品質(zhì)經(jīng)理、成本控制人員、供貨商輔導(dǎo)師、計(jì)劃物料部經(jīng)理，及對提高采購與成本控制技能有興趣的管理者等。

課程大綱：

 第一講 供應(yīng)鏈與采購鏈---供應(yīng)鏈&采購鏈管理改造的九宮圖解

· 不同的行業(yè)的供應(yīng)鏈與采購鏈特點(diǎn)？

· 為什么供應(yīng)鏈?zhǔn)悄闫髽I(yè)新興的競爭力?

· 為什么豐田的效率如此高？成本如此低？

· 如何借鑒現(xiàn)今的供應(yīng)鏈管理模式

借鏡富士康流程表單改造與物流的整合

沃爾瑪?shù)奈锪麈溙嵘c科技運(yùn)用的借鏡

近域邊境化聯(lián)合管理庫存體系成功模式

· 行業(yè)研究：汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產(chǎn)、快速消費(fèi)品

 第二講 采購策略與價(jià)格成本管理

· 采購與供應(yīng)策略---FOXCONN的采購策略

采購物資的分類：戰(zhàn)略型物資的采購策略；杠桿型物資的采購策略；瓶頸型物資的采購策略；普通型物資的采購策略

· 對采購價(jià)格進(jìn)行分析估價(jià)

采購單價(jià)≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別

采購價(jià)格的組成：固定成本和變動(dòng)成本---案例分析

· 如何做好采購計(jì)劃---采購計(jì)劃，銷售計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃整合平衡案例

· 核算采購周期：如何設(shè)定倉庫安全庫存; 安全庫存設(shè)定3/9原則; 供應(yīng)商交貨周期控制

· 越過代理商直接向供應(yīng)商采購

· 聯(lián)合集中批量采購---聯(lián)合庫存管理JMI

 第三單元  采購運(yùn)作流程優(yōu)化

A．采購管理的基本流程是什么？ 

1. 采購組織優(yōu)化，中央采購與分公司采購.

2. 采購流程的合理化設(shè)計(jì)，采購流程8部曲

B. 采購流程系統(tǒng)的整合---采購流程運(yùn)作案例

1. 供應(yīng)商開發(fā)階段   2. 供應(yīng)商選擇階段    3. 供應(yīng)商價(jià)格分析階段    4. 供應(yīng)商績效評估階段

5. 采購系統(tǒng)常忽略的流程探討  6. 采購系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對接   7. 采購系統(tǒng)與上下游的對接

8. 采購流程優(yōu)化問題分析

 第四講 如何從供應(yīng)商管理入手降低成本---360度供應(yīng)商評鑒稽核系統(tǒng)案例

· 嚴(yán)格考核供應(yīng)商: 如何做好供應(yīng)商的分類管理?如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？如何選對我們的采購對象？如何評估新供應(yīng)商？如何做好供應(yīng)商的日常管理？-企業(yè)日?，F(xiàn)場管理案例研討; 如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？

· 成本考核-對供應(yīng)商成本要做到知根知底

· 與供應(yīng)商共贏發(fā)展---對合格共贏供應(yīng)商扶持與輔導(dǎo)

· 公平合理保證供應(yīng)商利潤

· 降低整條供應(yīng)鏈成本

 第五講 與供應(yīng)商優(yōu)勢談判技巧---采購的對手就是銷售

· 如何成為談判好手, 商務(wù)談判情景測試，測試你是否是談判好手.

· 采購洽商談判：什么是洽商談判？談判的3個(gè)主要階段，成功談判9部曲。

– 談判SWOT分析《優(yōu)勢，劣勢，機(jī)會，威脅》

– 談判準(zhǔn)備表案例，獲得并理解談判信息獲取價(jià)格和成本信息

· 談判戰(zhàn)術(shù)

– 采購談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標(biāo),4.靠三角關(guān)系,5.用物流延遲>

– 深度解析物料隱藏利潤透視殺價(jià)技巧: BOM 報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)破解; JIT標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨低值采購價(jià)格破解-案例

· 采購談判實(shí)操技法

– 談判入門:最佳替代方案; 談判底價(jià); 潛在協(xié)議區(qū)間…

– 談判前殺銳氣技巧+詐術(shù)奇觀/模糊與暗示…

– 談判術(shù)中常見問題: 價(jià)格問題; 程序問題; 人際問題;

· 酒桌上的談判技法

 討論與總結(jié)：供應(yīng)商價(jià)格分析難點(diǎn)/采購計(jì)劃交貨難點(diǎn)/供應(yīng)商管理難題/采購談判技巧