課程背景：

性價比是產(chǎn)品競爭力的最主要的體現(xiàn)，而性價比的關(guān)鍵就是產(chǎn)品的成本優(yōu)勢是否明顯。企業(yè)想在成本上領(lǐng)先競爭對手就需要從原來被動的控制產(chǎn)品成本跨越到主動的管理產(chǎn)品成本。因為企業(yè)常常是以市場成本為參考標(biāo)準(zhǔn)，與對手之間的較量也是市場商業(yè)手法的比拼，比如通常使用的采購方法庫存手段及談判策略等。此類商業(yè)手法具有速度快，效果明顯與投入成本低等優(yōu)點(diǎn)。

但是商業(yè)手法非常易于學(xué)習(xí)掌握所以一旦有什么先進(jìn)有效的方法立刻就會有大量的同行學(xué)習(xí)應(yīng)用而導(dǎo)致新的商業(yè)思路方法很快因為邊際效應(yīng)遞減導(dǎo)致效用不大。企業(yè)必須擁有自身內(nèi)在的產(chǎn)品成本管理核心能力，因為內(nèi)在的系統(tǒng)能力往往具有特殊性不容易掌握。

企業(yè)可以通過學(xué)習(xí)標(biāo)桿成本控制來獲得這一特殊的能力，因為標(biāo)桿成本控制是通過向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)如果同過內(nèi)在的成本系統(tǒng)能力獲得巨大的市場優(yōu)勢。而且產(chǎn)品因性價比超高所帶來的回報是非常值得企業(yè)為之付出而在所不惜。企業(yè)可以通過超級性價比產(chǎn)品構(gòu)筑企業(yè)核心競爭力，獲得長足的增長以及可觀的利潤，在成本領(lǐng)先優(yōu)勢的支撐下企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)將得以達(dá)成。

課程收益：

▉ 了解優(yōu)秀企業(yè)在產(chǎn)品成本控制上不同的邏輯，獲得產(chǎn)品成本管理的不同視野；

▉ 理解從商業(yè)維度管理產(chǎn)品成本的優(yōu)勢與不足與企業(yè)擁有內(nèi)在核心成本控制能力的必要；

▉ 系統(tǒng)解剖標(biāo)桿企業(yè)的最新成本控制技術(shù)，以標(biāo)桿學(xué)習(xí)的方法分析自身狀況；

▉ 系統(tǒng)學(xué)習(xí)標(biāo)桿成本控制方法論，從被動控制產(chǎn)品成本跨越到主動管理產(chǎn)品成本；

▉ 掌握關(guān)鍵的客戶價值與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及成本的匹配方法；

▉ 建立以價值導(dǎo)向的產(chǎn)品成本系統(tǒng)，在企業(yè)實踐中可以順利實施應(yīng)用。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：產(chǎn)品成本項目成員、研發(fā)工程師、采購供應(yīng)鏈成員、核心供應(yīng)商以及相關(guān)管理層

課程方式：案例分析、工具導(dǎo)入、實操訓(xùn)練

課程大綱

前言：產(chǎn)品性價比是企業(yè)供應(yīng)鏈的核心競爭力

1. 供應(yīng)鏈的市場響應(yīng)能力

2. 供應(yīng)鏈的成本領(lǐng)先能力

3. 供應(yīng)鏈的持續(xù)供應(yīng)能力

理論篇——哪些曾經(jīng)引導(dǎo)潮流的產(chǎn)品已經(jīng)逐漸淡出消費(fèi)者的視野，但是其成功的方法與系統(tǒng)卻依然被眾多企業(yè)視為標(biāo)桿學(xué)習(xí)的榜樣。

第一講：卓越的產(chǎn)品設(shè)計思路

一、優(yōu)秀產(chǎn)品的典范（歷代經(jīng)典款手機(jī)）

1. 獨(dú)創(chuàng)的結(jié)構(gòu)設(shè)計

案例：摩托羅拉StarTAC風(fēng)靡全球-首創(chuàng)翻蓋

2. 科技以人為本

案例：手機(jī)中的豐田諾基亞3310-品質(zhì)領(lǐng)先

3. 做行業(yè)顛覆者

案例：蘋果第一代iPhone未來主義-觸屏全控

二、異曲同工的爆款產(chǎn)品策略

1. 領(lǐng)先策略：以產(chǎn)品為導(dǎo)向

案例：開創(chuàng)先河-新能源汽車

2. 定制化策略：以市場為導(dǎo)向

案例：個性化需求的出現(xiàn)-DELL電腦

3. 安全策略：以品質(zhì)為導(dǎo)向

案例：可靠性的標(biāo)桿-有路必有豐田車

4. 性價比策略：以價格為導(dǎo)向

案例：小米的爆品之路

第二講：向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)產(chǎn)品開發(fā)

一、標(biāo)桿學(xué)習(xí)-產(chǎn)品與企業(yè)

1. 前有標(biāo)桿后有追兵

2. 標(biāo)桿的選擇與范圍

3. 同業(yè)與異業(yè)的區(qū)別

二、標(biāo)桿學(xué)習(xí)的推行步驟

1. 找出對標(biāo)企業(yè)的方法

2. 針對本企業(yè)調(diào)試實行

3．持續(xù)不斷改善

三、標(biāo)桿學(xué)習(xí)的關(guān)鍵要點(diǎn)

1. 標(biāo)桿學(xué)習(xí)的產(chǎn)出管理

2. 制定競爭力提升目標(biāo)

3. 學(xué)習(xí)方法重要，學(xué)習(xí)思維更重要

四、CSF核心能力與自身定位

1. 企業(yè)的CSF核心能力評估

2. 企業(yè)CSF能力發(fā)展與定位

案例：木雞理論-三星的標(biāo)桿學(xué)習(xí)之路

練習(xí)：分析企業(yè)的五力與SWOT模型

練習(xí)：制定企業(yè)的CSF核心能力

第三講：標(biāo)桿成本方法論的思維與策略

一、以傳統(tǒng)的視角來打造產(chǎn)品

1. 傳統(tǒng)的思維與視角

2. 產(chǎn)品與用戶的斷聯(lián)

二、產(chǎn)品功能與產(chǎn)品成本的博弈

1. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場成本

2. 機(jī)能實現(xiàn)中的取舍選擇

三、價值導(dǎo)向的產(chǎn)品思維

1．客戶需求不等于價值

2．價值為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計

案例：海信電視的第一名

練習(xí)：客戶需求分析

實操篇——標(biāo)桿成本方法論的實踐，通過上述理論與標(biāo)桿產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我們深刻的認(rèn)識到一套完整系統(tǒng)的產(chǎn)品成本方法論對企業(yè)的重要性，從企業(yè)生存發(fā)展的角度來看在某些非常時期可以說是生死攸關(guān)。企業(yè)只有通過內(nèi)在產(chǎn)品成本系統(tǒng)建設(shè)來獲得性價比產(chǎn)品的輸出能力才是唯一的法門。

第四講：產(chǎn)品數(shù)據(jù)整合

一、權(quán)重量化基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

1. 數(shù)據(jù)的相關(guān)性量化-場景應(yīng)用

2. 客戶需求的轉(zhuǎn)換-價值比

3. 產(chǎn)品成本的轉(zhuǎn)化-成本比

案例：數(shù)據(jù)的場景應(yīng)用-伴侶選擇

案例：需求量化計算-咖啡壺

練習(xí)：1）場景應(yīng)用；2）成本列表：3）價值比計算

二、分析價值與成本數(shù)據(jù)的關(guān)系

1. 產(chǎn)品與價值的相關(guān)性分析

2. 機(jī)能與成本的相關(guān)性分析

3. 建立價值與成本關(guān)系模型

案例：產(chǎn)品與價值關(guān)系-咖啡壺

練習(xí)：價值比對成本比的計算

第五講：關(guān)鍵產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析

一、完整的數(shù)據(jù)采集整理

1. 產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)范圍確定

2. 各類數(shù)據(jù)的采集的方法

3. 數(shù)據(jù)的篩選整理與統(tǒng)計分析

二、建立以客戶價值導(dǎo)向

1. 價格價值+感知價值

2. 客戶訴求是產(chǎn)品的起點(diǎn)

3. 需求的整理評估分析

案例：挖掘客戶需求-微波爐的應(yīng)用擴(kuò)展

三、產(chǎn)品成本的客觀性

1. 分解產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

2. 評估成本的合理性

案例：價格屠夫-格蘭仕微波爐

練習(xí)：需求與成本分析

第六講：產(chǎn)品成本控制方案輸出

第一步：制作完整的產(chǎn)品優(yōu)化方案

1. 產(chǎn)品計劃與目標(biāo)

2. 產(chǎn)品數(shù)據(jù)邏輯與方案

3. 產(chǎn)品實施方案與步驟

練習(xí)：產(chǎn)品優(yōu)化建議-指數(shù)判斷

案例：咖啡壺-指數(shù)計算表

第二步：應(yīng)用價值指數(shù)圖

1. 價值指數(shù)的應(yīng)用

1）判斷的依據(jù)

2）產(chǎn)品優(yōu)化建議

2. 價值指數(shù)圖-組建競爭力的展示

工具：咖啡壺-指數(shù)圖展示

第三步：價值指數(shù)優(yōu)化方案

1. 組件優(yōu)化的優(yōu)先次序

2. 組件優(yōu)化方向

1）Upgrade提升價值

a通過增加成本來提升價值

b通過新技術(shù)應(yīng)用提升價值

2）Costdown降本增效

a通過降低成本來增效

b通過技術(shù)工藝降本

3. 產(chǎn)品優(yōu)化執(zhí)行的思路

1）通過供應(yīng)鏈來實現(xiàn)-供應(yīng)商優(yōu)化

2）通過企業(yè)自身改善-改善與工藝

3）通過技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)-設(shè)計與工程

4. 價值指數(shù)優(yōu)化-VE價值工程

案例：咖啡壺-VE價值工程優(yōu)化方案

第四步：輸出產(chǎn)品優(yōu)化方案

案例：咖啡壺-優(yōu)化方案“七步成詩”

第一步：制定成本目標(biāo)

第二步：成本比制定

第三步：價值比制定

第四步：目標(biāo)成本制定

第五步：目標(biāo)與現(xiàn)實的差距

第六步：評估執(zhí)行優(yōu)化的方法

第七步：制定實施計劃

實戰(zhàn)演練：成本優(yōu)化實操，依照選定產(chǎn)品按要求輸出整套產(chǎn)品方案。

1）選定產(chǎn)品與對標(biāo)的競品

2）數(shù)據(jù)的整理分析

3）建立產(chǎn)品成本邏輯關(guān)系

4）導(dǎo)入數(shù)據(jù)輸出標(biāo)桿成本方案