2020-07-20 00:57:46
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單元一 營銷戰(zhàn)略選擇與市場定位
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1、創(chuàng)建有力的市場定位
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1.1 營銷戰(zhàn)略的概念
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1.2 為競爭對手定位
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1.3 中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇
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1.4 通才型企業(yè)與專家型企業(yè)
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案例：中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位
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2、營銷戰(zhàn)略與營銷執(zhí)行
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2.1 兩者關(guān)系
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2.2 營銷戰(zhàn)略制定的環(huán)境分析
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2.3 營銷執(zhí)行策略的匹配
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2.4 領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略
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案例：小執(zhí)行，大戰(zhàn)略
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單元二 營銷思維訓(xùn)練與用戶體驗(yàn)
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1、創(chuàng)造客戶是企業(yè)的唯一目的
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1.1 成交是目的，路徑是手段
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1.2 不同企業(yè)的營銷路徑
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1.3 營銷核心：用戶體驗(yàn)
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1.4 營銷就是用戶需求的管理
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案例：用戶體驗(yàn)
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2、互聯(lián)網(wǎng)時代營銷新思維
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2.1 互聯(lián)網(wǎng)助推營銷變革
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2.2 新技術(shù)成就用戶體驗(yàn)
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2.3 信息連接與價值提升
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2.4 碎片花時代營銷素養(yǎng)的提升
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案例：營銷思維訓(xùn)練方式
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單元三 中國式營銷與絕對成交術(shù)
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1、中國式營銷的特點(diǎn)
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1.1 營銷與中國式營銷
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1.2 沿著紅線狂奔
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1.3 國企與民企營銷的差異
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1.4 中國式營銷的成因與未來
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案例：中國式招投標(biāo)
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2、國企重資源，民企重效率
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2.1 企業(yè)類型與市場化效率
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2.2 營銷：交換與共享的藝術(shù)
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2.3 市場主導(dǎo)型企業(yè)
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2.4 營銷是企業(yè)最重要的工作
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案例：時間換空間
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單元四 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營銷變革
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1、盈利水平下降及出路
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11.1 第五次產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移
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11.2 價格競爭：優(yōu)勢變劣勢
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1.3 制造業(yè)突圍的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
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11.4 近期拼營銷，遠(yuǎn)期拼技術(shù)
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1案例：以營銷換時間
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12、新營銷變革
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12.1 變革一：價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)
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12.2 變革二：制造業(yè)到服務(wù)業(yè)
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12.3 變革三：互聯(lián)網(wǎng)到人工智能
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12.4 市場機(jī)會的分析
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1案例：做時代的企業(yè)
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單元五 營銷策劃與銷售業(yè)績推進(jìn)
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1、營銷戰(zhàn)略到營銷執(zhí)行的轉(zhuǎn)化器
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1.1 管理視角下的營銷策劃
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1.2 銷售業(yè)績提升的推進(jìn)器
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1.3 端到端：有溫度的營銷
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1.4 基于準(zhǔn)確的市場研判
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案例：無處不在的營銷策劃
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2、營銷策劃的路徑與方法
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2.1 營銷策劃中的儀式感
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2.2 場景化與客戶認(rèn)同
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2.3 產(chǎn)品策劃與管理策劃
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2.4 產(chǎn)品策劃的基本構(gòu)成
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案例：以簡馭繁
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單元六 年度營銷目標(biāo)制定與管控
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1、年度營銷目標(biāo)分解
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1.1 管理各層級的職責(zé)分工
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1.2 管理層的舉足輕重
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1.3 目標(biāo)的驗(yàn)證
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1.4 執(zhí)行層的執(zhí)行
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案例：目標(biāo)論證會
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2、營銷目標(biāo)的執(zhí)行與管控
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2.1 營銷目標(biāo)的分類
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2.2 運(yùn)行目標(biāo)成為管理核心
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2.3 流程與目標(biāo)體系
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2.4 目標(biāo)優(yōu)化
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案例：銷售經(jīng)理年度目標(biāo)經(jīng)營合同
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單元七 營銷人員賦能與目標(biāo)達(dá)成
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1、營銷看長處，研發(fā)找短處
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1.1 營銷人員的本質(zhì)特性
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1.2 聽市場的，不是聽營銷的
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1.3 自我經(jīng)營
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1.4 不懼怕失敗
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案例：中國營銷高手
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2、營銷人員賦能
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2.1 享受過程還是享受結(jié)果？
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2.2 難纏的客戶與忠誠度的客戶
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2.3 大客戶難以“擺平”嗎？
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2.4 客戶是上帝還是朋友？
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案例：享受營銷的快樂
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單元八 應(yīng)對市場蕭條的三種力量
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1、不要浪費(fèi)一場危機(jī)
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1.1 蕭條（市場不景氣）的成因分析
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1.2 應(yīng)對市場不景氣的三種力量
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1.3 企業(yè)的“免疫力”與戰(zhàn)略預(yù)警
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1.4 蕭條是成長的機(jī)會
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案例：西貝與京瓷
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2、蕭條（淡季）出高手
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2.1 淡季營銷的制勝策略
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2.2 淡季營銷與市場的“冬天”
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2.3 淡季營銷與營銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力
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2.4 營銷團(tuán)隊(duì)的狼性文化
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案例：淡季不淡，旺季更旺
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單元九 全員營銷強(qiáng)化與淡季飛躍
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1、蕭條中業(yè)績倍增與全員營銷
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1.1 全員營銷的三個層面
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1.2 全員營銷不等于全員推銷
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1.3 應(yīng)對業(yè)績下滑的不二法則：力量下沉
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1.4 企業(yè)層級與扁平化
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案例：大企業(yè)做小
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2、全員營銷的體系設(shè)計(jì)
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2.1 以市場為中心的組織管理創(chuàng)新
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2.2 全員營銷與人單合一
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2.3 企業(yè)內(nèi)部的市場化管理
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2.4 營銷團(tuán)隊(duì)的管控
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案例：營銷團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)
