課程目標(biāo)
通過傳授必備的營(yíng)銷管理技能知識(shí)、原理，與實(shí)際操作方法，明確企業(yè)市場(chǎng)工作的總體目標(biāo)，統(tǒng)一各級(jí)人員的營(yíng)銷思想，使其形成合力，最終達(dá)到快速增長(zhǎng)市場(chǎng)銷售額。
課程大綱：
第一篇：市場(chǎng)的形成及其特點(diǎn)描述
1、人類滿足需求的四種方式。
2、交換的產(chǎn)生與發(fā)展
3、市場(chǎng)的形成
4、市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)
5、現(xiàn)代市場(chǎng)的特點(diǎn)
6、五個(gè)市場(chǎng)基本定理
7、市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生的條件
8、六個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)
9、消費(fèi)者生活模式變化
第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷的四個(gè)核心理論
1 營(yíng)銷環(huán)境分析理論基本思想和理念
1）分析的方法
2）案例
3）常見的問題推拉多管道理論介紹影
2 市場(chǎng)發(fā)展的核心力量
1）需求的吸力
2）企業(yè)的推力
3）管道通順
第三篇：營(yíng)銷環(huán)境分析的方法
1 營(yíng)銷環(huán)境的分析的基本步驟
**步：機(jī)會(huì)與威脅的分析
第二步：長(zhǎng)處與弱點(diǎn)的分析
第三步：匯總
第四步：列出重點(diǎn)問題
第五步：提出解決問題的方法營(yíng)銷環(huán)境分析的工具
2 案例介紹——銷售下降了30%，討論分析
第四篇：營(yíng)銷中的常見問題
市場(chǎng)營(yíng)銷中的常見問題
1）如何簡(jiǎn)化營(yíng)銷環(huán)境分析?
2）分析中很多感性判斷,是否會(huì)影響結(jié)果?
3）營(yíng)銷分析是否可用于局部市場(chǎng)?
4）營(yíng)銷分析針對(duì)不同產(chǎn)品有何不同?
5）營(yíng)銷分析多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行一次?
第五篇：新產(chǎn)品上市與組織管理
1、新產(chǎn)品上市在企業(yè)發(fā)展中的位置
新產(chǎn)品開發(fā)的佳時(shí)期
討論
2、上市的步驟
上市步驟和面臨的問題
新產(chǎn)品上市的可行性分析、
怎樣確定長(zhǎng)期和階段的市場(chǎng)目標(biāo)
怎樣制定全面的市場(chǎng)策略
3、可行性分析和產(chǎn)品方向
4、上市策略
5、上市計(jì)劃
6、跟蹤調(diào)整
7、思想原則
第六篇：上市計(jì)劃的制定
1、上市前的計(jì)劃準(zhǔn)備
系統(tǒng)計(jì)劃制定
銷售計(jì)劃制定
廣告計(jì)劃制定
促銷方案的制定
產(chǎn)品研究方按
量化監(jiān)控計(jì)劃
2、思想原則-1
風(fēng)險(xiǎn)管理
全面質(zhì)量
優(yōu)先級(jí)
量化、合作
系統(tǒng)
3、思想原則-2
目標(biāo)－操作，標(biāo)準(zhǔn)－判斷
計(jì)劃－執(zhí)行
解決問題－分清責(zé)任，監(jiān)控－調(diào)整
第七篇：新產(chǎn)品上市技術(shù)模型(APLM)
新產(chǎn)品開發(fā)的本質(zhì)
新產(chǎn)品開發(fā)與管理的基本過程新產(chǎn)品上市的七個(gè)階段：
確定目標(biāo)市場(chǎng)
確定產(chǎn)品概念
產(chǎn)品復(fù)合體的開發(fā)
第八篇：消費(fèi)者行為學(xué)理論
1、設(shè)計(jì)邏輯是否等于接受邏輯
2、消費(fèi)者購(gòu)買行為研究模型
3、階段因素篇?jiǎng)訖C(jī)模型動(dòng)機(jī)的沖突類型可解決的營(yíng)銷問題及研究方法多元屬性態(tài)度模型態(tài)度的三種影響層次
4、消費(fèi)者購(gòu)買決策模型
5、內(nèi)部影響因素篇詳盡可能性模型（ELM）、外部影響因素篇
第九篇：市場(chǎng)營(yíng)銷管理的組織結(jié)構(gòu)
國(guó)際通用的四種組織結(jié)構(gòu)
品牌管理式
功能管理式
MARCOM 式
第十篇：案例講授
樂力
汰漬
驅(qū)蟲消食片
金樽
討論提問
模擬實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
1、人類滿足需求的四種方式。
2、交換的產(chǎn)生與發(fā)展
3、市場(chǎng)的形成
4、市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)
5、現(xiàn)代市場(chǎng)的特點(diǎn)
6、五個(gè)市場(chǎng)基本定理
7、市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生的條件
8、六個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)
9、消費(fèi)者生活模式變化
第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷的四個(gè)核心理論
1 營(yíng)銷環(huán)境分析理論基本思想和理念
1）分析的方法
2）案例
3）常見的問題推拉多管道理論介紹影
2 市場(chǎng)發(fā)展的核心力量
1）需求的吸力
2）企業(yè)的推力
3）管道通順
第三篇：營(yíng)銷環(huán)境分析的方法
1 營(yíng)銷環(huán)境的分析的基本步驟
**步：機(jī)會(huì)與威脅的分析
第二步：長(zhǎng)處與弱點(diǎn)的分析
第三步：匯總
第四步：列出重點(diǎn)問題
第五步：提出解決問題的方法營(yíng)銷環(huán)境分析的工具
2 案例介紹——銷售下降了30%，討論分析
第四篇：營(yíng)銷中的常見問題
市場(chǎng)營(yíng)銷中的常見問題
1）如何簡(jiǎn)化營(yíng)銷環(huán)境分析?
2）分析中很多感性判斷,是否會(huì)影響結(jié)果?
3）營(yíng)銷分析是否可用于局部市場(chǎng)?
4）營(yíng)銷分析針對(duì)不同產(chǎn)品有何不同?
5）營(yíng)銷分析多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行一次?
第五篇：新產(chǎn)品上市與組織管理
1、新產(chǎn)品上市在企業(yè)發(fā)展中的位置
新產(chǎn)品開發(fā)的佳時(shí)期
討論
2、上市的步驟
上市步驟和面臨的問題
新產(chǎn)品上市的可行性分析、
怎樣確定長(zhǎng)期和階段的市場(chǎng)目標(biāo)
怎樣制定全面的市場(chǎng)策略
3、可行性分析和產(chǎn)品方向
4、上市策略
5、上市計(jì)劃
6、跟蹤調(diào)整
7、思想原則
第六篇：上市計(jì)劃的制定
1、上市前的計(jì)劃準(zhǔn)備
系統(tǒng)計(jì)劃制定
銷售計(jì)劃制定
廣告計(jì)劃制定
促銷方案的制定
產(chǎn)品研究方按
量化監(jiān)控計(jì)劃
2、思想原則-1
風(fēng)險(xiǎn)管理
全面質(zhì)量
優(yōu)先級(jí)
量化、合作
系統(tǒng)
3、思想原則-2
目標(biāo)－操作，標(biāo)準(zhǔn)－判斷
計(jì)劃－執(zhí)行
解決問題－分清責(zé)任，監(jiān)控－調(diào)整
第七篇：新產(chǎn)品上市技術(shù)模型(APLM)
新產(chǎn)品開發(fā)的本質(zhì)
新產(chǎn)品開發(fā)與管理的基本過程新產(chǎn)品上市的七個(gè)階段：
確定目標(biāo)市場(chǎng)
確定產(chǎn)品概念
產(chǎn)品復(fù)合體的開發(fā)
第八篇：消費(fèi)者行為學(xué)理論
1、設(shè)計(jì)邏輯是否等于接受邏輯
2、消費(fèi)者購(gòu)買行為研究模型
3、階段因素篇?jiǎng)訖C(jī)模型動(dòng)機(jī)的沖突類型可解決的營(yíng)銷問題及研究方法多元屬性態(tài)度模型態(tài)度的三種影響層次
4、消費(fèi)者購(gòu)買決策模型
5、內(nèi)部影響因素篇詳盡可能性模型（ELM）、外部影響因素篇
第九篇：市場(chǎng)營(yíng)銷管理的組織結(jié)構(gòu)
國(guó)際通用的四種組織結(jié)構(gòu)
品牌管理式
功能管理式
MARCOM 式
第十篇：案例講授
樂力
汰漬
驅(qū)蟲消食片
金樽
討論提問
模擬實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
