（1）掌握網(wǎng)絡(luò)直播賣貨分享主題的策劃技巧和方法；
（2）掌握直播場(chǎng)景的營(yíng)造技巧、推廣吸粉方法和技巧；
（3）掌握直播過(guò)程中產(chǎn)品植入技轉(zhuǎn)化成交的方法和技巧。
【課程形式】
分組學(xué)習(xí)（每組8～10人）+理論講解（1/4是理論）+案例分析+
提問(wèn)互動(dòng)（大量隨機(jī)提問(wèn)）+角色扮演+現(xiàn)場(chǎng)策劃（模擬）+分享總結(jié)
【課程大綱】
第1講：了解網(wǎng)絡(luò)直播的分類
（1）秀場(chǎng)直播：“才藝味”十足
（2）移動(dòng)直播：注重個(gè)人靈活度
（3）活動(dòng)直播：企業(yè)大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
（4）產(chǎn)品直播：通過(guò)直播營(yíng)銷產(chǎn)品
案例1：歐萊雅直擊戛納的爆紅直播
第2講：直播主題精心策劃
（1）有獎(jiǎng)?wù){(diào)查方式讓受眾喜愛(ài)
（2）利用熱點(diǎn)策劃直播主題
（3）結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)加入熱點(diǎn)元素
（4）巧用噱頭打造直播話題
案例2：美寶蓮花樣直播引發(fā)訂單潮
第3講：直播現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景打造
（1）環(huán)境一定要安靜無(wú)干擾
（2）現(xiàn)場(chǎng)布置盡可能活潑一點(diǎn)
（3）溫馨當(dāng)中植入一些幽默元素
（4）現(xiàn)場(chǎng)360度立體展示產(chǎn)品
案例3：深圳海岸城商圈網(wǎng)紅直播
第4講：直播前做足推廣造勢(shì)
（1）軟文推廣的技巧
（2）論壇推廣：找對(duì)地方很重要
（3）QQ、旺旺、微信群發(fā)不可缺少
（4）微博、豆瓣、頭條、朋友圈等
案例4：寶馬直播發(fā)布會(huì)引千萬(wàn)人圍觀
第5講：直播營(yíng)銷必須打造爆款
（1）一個(gè)直播只做一個(gè)產(chǎn)品
（2）給產(chǎn)品反復(fù)“加冕”
（3）運(yùn)用好評(píng)做爆款直播
（4）直播中要多次體現(xiàn)物美價(jià)廉
案例5：柳巖淘寶直播賣棗夾核桃
第6講：直播中產(chǎn)品成交轉(zhuǎn)化技巧
（1）標(biāo)題中植入“優(yōu)惠”“搶購(gòu)”等信息
（2）在直播中用福利吸引用戶下單
（3）讓用戶看到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)
（4）直播中要蓄意破壞產(chǎn)品
（5）在直播中加入產(chǎn)品對(duì)比
（6）通過(guò)制造懸念讓用戶下單
（7）在直播中與用戶互動(dòng)挑戰(zhàn)
（8）在直播中發(fā)放優(yōu)惠券
案例5：淘寶達(dá)人張大奕直播分析
