銷售人員為什么難管？如何設(shè)定合理的目標？如何對銷售人員激勵？如何對銷售人員進行培訓(xùn)？如何評估？如何考核？如何留住優(yōu)秀的人才？最終如何達成目標？營銷團隊的績效直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展前途，如何管理好銷售人員、不斷擴大市場份額并讓團隊富有執(zhí)行力，這成為所有銷售隊伍管理者工作的重中之重，也是銷售管理者個人職業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。
作為銷售團隊的主管和經(jīng)理，不僅僅需要具備良好的個人能力和素質(zhì)，更重要的能力是：制定銷售計劃、分配銷售指標、招聘人員、培養(yǎng)下屬、激勵士氣、績效考核、費用控制、部門協(xié)調(diào)、資源爭取、還有最重要的銷售目標達成。如何能夠在有限的時間、有限的資源內(nèi)，最大程度的提升銷售團隊的工作業(yè)績呢？本課程從營銷團隊管理的五個方面進行闡述，讓營銷團隊管理者提升能力，達成目標！
 
授課對象：總經(jīng)理，銷售總監(jiān)，大區(qū)經(jīng)理，辦事處經(jīng)理
授課方式：崔老師擅長運用各種培訓(xùn)方式，本課程結(jié)合講授、啟發(fā)式互動教學(xué)、討論問答、案例分析、現(xiàn)場實戰(zhàn)演練等多種授課方式，有效活躍課堂氣氛，并增強學(xué)員的學(xué)習(xí)效果。
授課時間：14小時（2天）
 
 
第一章 營銷管理新理念
第一節(jié) 銷售經(jīng)理容易走入的誤區(qū)
第二節(jié) 管理與領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一
第三節(jié) 營銷經(jīng)理做什么——營銷管理者的6P職責(zé)
第四節(jié) 渠道管理新理念
第五節(jié) 現(xiàn)場演練：供應(yīng)鏈傳奇
 
第二章 基于量化的科學(xué)營銷管理
第一節(jié) 應(yīng)用統(tǒng)計學(xué)原理進行量化管理
第二節(jié) SMART原則
第三節(jié) 4P、4C、4R
第四節(jié) SWOT分析法
第五節(jié) 報表的重要作用
第六節(jié) 現(xiàn)場演練：根據(jù)報表制定改進方案
 
第三章 營銷管理中的系統(tǒng)工具
第一節(jié) 營銷目標的責(zé)任落實
第二節(jié) 平衡計分卡原則
第三節(jié) 營銷團隊的責(zé)權(quán)利設(shè)計
第四節(jié) 營銷團隊的KPI設(shè)計
第五節(jié) 達成目標共識的程序
第六節(jié) 現(xiàn)場演練：與營銷經(jīng)理的目標談話
 
第四章 營銷團隊目標管理
第一節(jié) 高效團隊的最重要特征——目標達成
第二節(jié) 目標管理的PDCA
第三節(jié) 從NBA看目標管理
第四節(jié) 直接結(jié)果與間接指標
第五節(jié) 營銷團隊的間接指標設(shè)計
第六節(jié) 銷售漏斗——銷售管理的重要工具
 
第五章 營銷管理中的輔導(dǎo)技巧
第一節(jié) 銷售績效從哪里來
第二節(jié) 制定輔導(dǎo)的目標
第三節(jié) 識別“輔導(dǎo)”時機
第四節(jié) 執(zhí)行輔導(dǎo)過程
第五節(jié) GROW輔導(dǎo)模型
第六節(jié) 現(xiàn)場演練：對后進銷售進行的一次績效面談
 
第六章 營銷管理中的高效激勵
第一節(jié) 激勵的10種手段
第二節(jié) 激勵強度與頻度的處理
第三節(jié) 大會說大話，小會說小話
第四節(jié) 爭議處理五步法
第五節(jié) 學(xué)會欣賞下屬
第六節(jié) 如何化批評為激勵