【課程背景】
中國經(jīng)濟進(jìn)入低增長時期,結(jié)構(gòu)調(diào)整穩(wěn)增長、智能制造與新零售的快速發(fā)展、增速放緩乃至停滯、使眾多企業(yè)在急劇市場幻變中,面對最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)……
實體經(jīng)濟如何實現(xiàn)高質(zhì)量高效率增長,企業(yè)如何開掘新商業(yè)機會?發(fā)展戰(zhàn)略如何升級?業(yè)務(wù)模式優(yōu)化創(chuàng)新、盈利能力如何重塑?企業(yè)成長基因與市場競爭力如何再造……?成了每一個企業(yè)不可回避的重大課題!
《實效營銷創(chuàng)新與盈利倍增》,以系統(tǒng)化的商業(yè)新思維、深入本質(zhì)的案例研習(xí)、獨門的營銷創(chuàng)新工具、獨到的創(chuàng)意心法分享,引領(lǐng)中國企業(yè)從完善企業(yè)、領(lǐng)航行業(yè)到創(chuàng)新商業(yè),重獲營銷競爭主導(dǎo)權(quán),實現(xiàn)企業(yè)的指數(shù)級增長。
【課程對象】企業(yè)決策層、市場、產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等部門的中高管
【課程挑戰(zhàn)】
針對企業(yè)下列癥狀設(shè)計具有解題性、實效性的課程內(nèi)容及教學(xué)模式
戰(zhàn)略缺失—缺乏系統(tǒng)務(wù)實的營銷戰(zhàn)略和管理政策,營銷工作缺乏清晰方向和有序執(zhí)行策略;
產(chǎn)品無感—企業(yè)產(chǎn)品架構(gòu)混亂,產(chǎn)品差異化定位不清,缺乏拳頭產(chǎn)品,在市場上缺乏存在感,被用戶無視和冷遇……;
市場被動—被競爭對手壓制或蠶食,缺乏有效的反制策略和絕地翻盤的大創(chuàng)意……
用戶失察—不懂用戶需求洞察,對用戶需求變化渾然不覺,導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新和功能升級跟不上用戶需求營銷推廣隔靴搔癢,無法產(chǎn)生用戶共鳴和認(rèn)同;
渠道不力—網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜,主渠道運營不力,低效成本高;
推廣傳播—數(shù)字化營銷、新媒體傳播策劃和創(chuàng)意能力不足,不懂營銷傳播矩陣建構(gòu)和內(nèi)容智造、品牌傳播錯位無感,傳播聲量不能轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷量;
獲客困難—不善于發(fā)現(xiàn)用戶潛在需求或需求轉(zhuǎn)移方向,拿者舊地圖找不到新大陸;
不懂創(chuàng)意—營銷創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足,市場開發(fā)能力欠缺,缺乏快速引爆市場的創(chuàng)意手段;
品牌不立—品牌形象模糊,缺乏清晰定位和有識別性認(rèn)知標(biāo)簽,消費者無感無欲……
沒有標(biāo)準(zhǔn)—沒有營銷效果評估標(biāo)準(zhǔn),對營銷推廣效果不能進(jìn)行有效的評估、優(yōu)化和管控;
忙而無效—陷入盲目、被動和低效的事務(wù)主義,成本投入大,效率低、效果差—。
【教學(xué)模式】
小商戰(zhàn)場景實戰(zhàn)能力訓(xùn)練模式
1、課前溝通:以《培訓(xùn)需求簡報》的形式了解企業(yè)經(jīng)營狀況、營銷現(xiàn)狀及短板,培訓(xùn)學(xué)習(xí)目標(biāo)及相關(guān)需求,針對性設(shè)計課件;
2、課程教戰(zhàn):全程模擬企業(yè)商戰(zhàn)場景,結(jié)合企業(yè)營銷情勢針對性教戰(zhàn)方法論,將知識分享、創(chuàng)意灌頂、能力訓(xùn)練和互動演練結(jié)合起來,一體化打通學(xué)員營銷創(chuàng)新的任督二脈
3、方案演練,在時間允許情況下(授課時長為1-2天)組織學(xué)員結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品或項目進(jìn)行商戰(zhàn)方案模擬策劃,并萃取落地有效的創(chuàng)意金點子……
【課程時長】:建議1-2天
【課程綱要】:
一、贏在創(chuàng)新,決勝市場的終極大謀
小小健身房,何以能夠年入15億?
顧客必買的“DFA法則”
PLS物流帝國無可撼動的商業(yè)“王道”
新常態(tài)下的營銷理念與盈利破局創(chuàng)新法則
營銷突破的七大戰(zhàn)略抓手
二、商機洞察,精選賽道再出發(fā)
小小螺絲釘如何賣出天價, 年營收過千億人民幣?
選擇大于努力,賽道決定生道
企業(yè)新商機創(chuàng)見的“五點”功夫
用戶需求洞察的10大萬能問題
盈利機會點發(fā)掘的“創(chuàng)意偵測”工具
在堂練習(xí):產(chǎn)品用戶精準(zhǔn)畫像與關(guān)鍵洞察抓取
三、奇貨可居,一飛沖天的爆品智造
產(chǎn)品為王,商業(yè)競爭終極勝券
日本機器人“妻子”如何征服萬千“渣男”?
熱賣產(chǎn)品的底層邏輯和“非常6+1”創(chuàng)意法則
新產(chǎn)品創(chuàng)新不可或缺的六個“增長思維”
不推而銷—如何為你的產(chǎn)品注入強大“自銷力”?
產(chǎn)品發(fā)展前景與增長性評估坐標(biāo)
在堂練習(xí):產(chǎn)品競爭力優(yōu)化策略方案
四、定位為綱,精異定位定天下
GN電器定位神功,五年從2個億增長到50億
先有戰(zhàn)略定位,后有市場地位
產(chǎn)品差異化定位六大技巧
語妙天下的定位傳播概念
如何將品牌定位消費場景化?
在堂練習(xí):如何利用定位工具為你的產(chǎn)品尋找差異化定位
五、取信于人,產(chǎn)品須有好故事
如何將一碗蛋炒飯賣成天價?
好產(chǎn)品+好故事=好人緣
產(chǎn)品溢價的四大黃金法則
不將就/很講究—取信用戶的八種信任狀
品牌故事和產(chǎn)品話術(shù)創(chuàng)作的萬能邏輯范式
課堂練習(xí):請為你的產(chǎn)品設(shè)計品牌故事和營銷話術(shù)
六、盈利變法,玩賺商業(yè)新模術(shù)
樣品工坊, 如何免費試客賺大錢?
新常態(tài)下盈利模式創(chuàng)新三大要素
DSN公司的輪次收益模式
盈利模式創(chuàng)新設(shè)計七大關(guān)鍵抓手
模式創(chuàng)新的“釣魚者策略”思維
在堂練習(xí):如何優(yōu)化你的企業(yè)盈利模式
七、創(chuàng)意傳播,登高一呼天下應(yīng)
自帶勢能,讓產(chǎn)品自說自話自傳播?
臨門一腳,搶占產(chǎn)品終端“發(fā)言權(quán)”
學(xué)會搞事,用事件營銷帶動品牌瘋傳的五個按鈕
內(nèi)容智造,如何用新媒體為品牌發(fā)聲?
雙線聯(lián)動,雙線合聲有效放大品牌音量
無縫滲透,如何將產(chǎn)品植入消費者生活空間
在堂練習(xí):如何為你的品牌構(gòu)建立體傳播矩陣
八、強勢動銷—產(chǎn)品熱賣的創(chuàng)意引爆
一條健身褲如何引爆成大市
扎實落地可見效的市場深耕技巧
用戶粘性激增的服務(wù)創(chuàng)新3S魔法
四兩撥千斤的營銷借勢巧破局
高曝光活動促成市場熱啟動
產(chǎn)品銷量暴增的五個關(guān)鍵創(chuàng)意按鈕
在堂練習(xí):怎樣發(fā)想盈利倍增的營銷創(chuàng)意?
九、行動起來—營銷方案頭腦風(fēng)暴實戰(zhàn)演練
頭腦風(fēng)暴對抗演練基本規(guī)則
營銷方案策劃推演模版介紹
分組討論、思路碰撞并萃集成方案要點
方案路演、評述、優(yōu)化、成果提純
學(xué)習(xí)總結(jié)