【課程背景】

中國經(jīng)濟進(jìn)入低增長時期，結(jié)構(gòu)調(diào)整穩(wěn)增長、智能制造與新零售的快速發(fā)展、增速放緩乃至停滯、使眾多企業(yè)在急劇市場幻變中，面對最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)……

實體經(jīng)濟如何實現(xiàn)高質(zhì)量高效率增長，企業(yè)如何開掘新商業(yè)機會？發(fā)展戰(zhàn)略如何升級？業(yè)務(wù)模式優(yōu)化創(chuàng)新、盈利能力如何重塑？企業(yè)成長基因與市場競爭力如何再造……？成了每一個企業(yè)不可回避的重大課題！

《實效營銷創(chuàng)新與盈利倍增》，以系統(tǒng)化的商業(yè)新思維、深入本質(zhì)的案例研習(xí)、獨門的營銷創(chuàng)新工具、獨到的創(chuàng)意心法分享，引領(lǐng)中國企業(yè)從完善企業(yè)、領(lǐng)航行業(yè)到創(chuàng)新商業(yè)，重獲營銷競爭主導(dǎo)權(quán)，實現(xiàn)企業(yè)的指數(shù)級增長。

【課程對象】企業(yè)決策層、市場、產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等部門的中高管

 【課程挑戰(zhàn)】

針對企業(yè)下列癥狀設(shè)計具有解題性、實效性的課程內(nèi)容及教學(xué)模式

戰(zhàn)略缺失—缺乏系統(tǒng)務(wù)實的營銷戰(zhàn)略和管理政策，營銷工作缺乏清晰方向和有序執(zhí)行策略；

產(chǎn)品無感—企業(yè)產(chǎn)品架構(gòu)混亂，產(chǎn)品差異化定位不清，缺乏拳頭產(chǎn)品，在市場上缺乏存在感，被用戶無視和冷遇……；

市場被動—被競爭對手壓制或蠶食，缺乏有效的反制策略和絕地翻盤的大創(chuàng)意……

用戶失察—不懂用戶需求洞察，對用戶需求變化渾然不覺，導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新和功能升級跟不上用戶需求營銷推廣隔靴搔癢，無法產(chǎn)生用戶共鳴和認(rèn)同；

渠道不力—網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，主渠道運營不力，低效成本高；

推廣傳播—數(shù)字化營銷、新媒體傳播策劃和創(chuàng)意能力不足，不懂營銷傳播矩陣建構(gòu)和內(nèi)容智造、品牌傳播錯位無感，傳播聲量不能轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷量；

獲客困難—不善于發(fā)現(xiàn)用戶潛在需求或需求轉(zhuǎn)移方向，拿者舊地圖找不到新大陸；

不懂創(chuàng)意—營銷創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足，市場開發(fā)能力欠缺，缺乏快速引爆市場的創(chuàng)意手段；

品牌不立—品牌形象模糊，缺乏清晰定位和有識別性認(rèn)知標(biāo)簽，消費者無感無欲……

沒有標(biāo)準(zhǔn)—沒有營銷效果評估標(biāo)準(zhǔn)，對營銷推廣效果不能進(jìn)行有效的評估、優(yōu)化和管控；

忙而無效—陷入盲目、被動和低效的事務(wù)主義，成本投入大，效率低、效果差—。

 【教學(xué)模式】

小商戰(zhàn)場景實戰(zhàn)能力訓(xùn)練模式

1、課前溝通：以《培訓(xùn)需求簡報》的形式了解企業(yè)經(jīng)營狀況、營銷現(xiàn)狀及短板，培訓(xùn)學(xué)習(xí)目標(biāo)及相關(guān)需求，針對性設(shè)計課件；

2、課程教戰(zhàn)：全程模擬企業(yè)商戰(zhàn)場景，結(jié)合企業(yè)營銷情勢針對性教戰(zhàn)方法論，將知識分享、創(chuàng)意灌頂、能力訓(xùn)練和互動演練結(jié)合起來，一體化打通學(xué)員營銷創(chuàng)新的任督二脈

3、方案演練，在時間允許情況下（授課時長為1-2天）組織學(xué)員結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品或項目進(jìn)行商戰(zhàn)方案模擬策劃，并萃取落地有效的創(chuàng)意金點子……

 【課程時長】：建議1-2天

 【課程綱要】：

一、贏在創(chuàng)新，決勝市場的終極大謀

小小健身房，何以能夠年入15億？

顧客必買的“DFA法則”

PLS物流帝國無可撼動的商業(yè)“王道”

新常態(tài)下的營銷理念與盈利破局創(chuàng)新法則

營銷突破的七大戰(zhàn)略抓手

二、商機洞察，精選賽道再出發(fā)

小小螺絲釘如何賣出天價, 年營收過千億人民幣？

選擇大于努力，賽道決定生道

企業(yè)新商機創(chuàng)見的“五點”功夫

用戶需求洞察的10大萬能問題

盈利機會點發(fā)掘的“創(chuàng)意偵測”工具

在堂練習(xí)：產(chǎn)品用戶精準(zhǔn)畫像與關(guān)鍵洞察抓取

三、奇貨可居，一飛沖天的爆品智造

產(chǎn)品為王，商業(yè)競爭終極勝券

日本機器人“妻子”如何征服萬千“渣男”？

熱賣產(chǎn)品的底層邏輯和“非常6+1”創(chuàng)意法則

新產(chǎn)品創(chuàng)新不可或缺的六個“增長思維”

不推而銷—如何為你的產(chǎn)品注入強大“自銷力”？

產(chǎn)品發(fā)展前景與增長性評估坐標(biāo)

在堂練習(xí)：產(chǎn)品競爭力優(yōu)化策略方案

四、定位為綱，精異定位定天下

GN電器定位神功，五年從2個億增長到50億

先有戰(zhàn)略定位，后有市場地位

產(chǎn)品差異化定位六大技巧

語妙天下的定位傳播概念

如何將品牌定位消費場景化？

在堂練習(xí)：如何利用定位工具為你的產(chǎn)品尋找差異化定位

五、取信于人，產(chǎn)品須有好故事

如何將一碗蛋炒飯賣成天價？

好產(chǎn)品+好故事=好人緣

產(chǎn)品溢價的四大黃金法則

不將就/很講究—取信用戶的八種信任狀

品牌故事和產(chǎn)品話術(shù)創(chuàng)作的萬能邏輯范式

課堂練習(xí)：請為你的產(chǎn)品設(shè)計品牌故事和營銷話術(shù)

六、盈利變法，玩賺商業(yè)新模術(shù)

樣品工坊, 如何免費試客賺大錢？

新常態(tài)下盈利模式創(chuàng)新三大要素

DSN公司的輪次收益模式

盈利模式創(chuàng)新設(shè)計七大關(guān)鍵抓手

模式創(chuàng)新的“釣魚者策略”思維

在堂練習(xí)：如何優(yōu)化你的企業(yè)盈利模式

七、創(chuàng)意傳播，登高一呼天下應(yīng)

自帶勢能，讓產(chǎn)品自說自話自傳播？

臨門一腳，搶占產(chǎn)品終端“發(fā)言權(quán)”

學(xué)會搞事，用事件營銷帶動品牌瘋傳的五個按鈕

內(nèi)容智造，如何用新媒體為品牌發(fā)聲？

雙線聯(lián)動，雙線合聲有效放大品牌音量

無縫滲透，如何將產(chǎn)品植入消費者生活空間

在堂練習(xí)：如何為你的品牌構(gòu)建立體傳播矩陣

八、強勢動銷—產(chǎn)品熱賣的創(chuàng)意引爆

一條健身褲如何引爆成大市

扎實落地可見效的市場深耕技巧  

用戶粘性激增的服務(wù)創(chuàng)新3S魔法

四兩撥千斤的營銷借勢巧破局

高曝光活動促成市場熱啟動

產(chǎn)品銷量暴增的五個關(guān)鍵創(chuàng)意按鈕

在堂練習(xí)：怎樣發(fā)想盈利倍增的營銷創(chuàng)意？

九、行動起來—營銷方案頭腦風(fēng)暴實戰(zhàn)演練

頭腦風(fēng)暴對抗演練基本規(guī)則

營銷方案策劃推演模版介紹

分組討論、思路碰撞并萃集成方案要點

方案路演、評述、優(yōu)化、成果提純

學(xué)習(xí)總結(jié)