課程背景

一家企業(yè)在成長過程中總會(huì)面臨各種各樣的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)選擇，但是對于企業(yè)來說資源是有限的，哪些機(jī)會(huì)是企業(yè)必須要抓住的市場機(jī)會(huì)，哪些機(jī)會(huì)是企業(yè)應(yīng)該放棄的機(jī)會(huì)？如何準(zhǔn)確的評價(jià)機(jī)會(huì)？這是對企業(yè)戰(zhàn)略能力的考驗(yàn)，也是對企業(yè)市場管理能力的考驗(yàn)

市場管理是對廣泛的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)進(jìn)行篩選，制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業(yè)務(wù)成果的戰(zhàn)略與計(jì)劃。市場分析是市場管理中最重要的的輸入環(huán)節(jié)，通過對環(huán)節(jié)深度的洞察，判斷和識(shí)別機(jī)會(huì)點(diǎn)，為公司的資源投入和配比提供科學(xué)的依據(jù)。

 常見市場洞察問題

1. 看不清市場趨勢，對機(jī)會(huì)點(diǎn)判斷不準(zhǔn)

2. 不了解客戶需求，產(chǎn)品研究方向錯(cuò)誤

3. 機(jī)會(huì)點(diǎn)沒有詳細(xì)打開，錯(cuò)誤判斷市場容量

4. 沒有詳細(xì)的市場分析方法，憑感覺做決策

5. 對市場的判斷沒有達(dá)成統(tǒng)一的認(rèn)知，市場策略執(zhí)行不力

 課程收益

1. 幫助企業(yè)做深度的市場洞察分析

2. 理解宏觀環(huán)境分析的方法和工具

3. 未來5年的市場空間打開分析

4. 明確未來的主流客戶

5. 制定企業(yè)未來的機(jī)會(huì)沙盤

 針對人群

企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷負(fù)責(zé)人

課時(shí)

1天

課程大綱

1. 市場趨勢分析

看宏觀：宏觀環(huán)境的PEST分析

宏觀環(huán)境的三種應(yīng)對方式：遵從、利用、影響

畫出行業(yè)技術(shù)趨勢曲線，找準(zhǔn)切入時(shí)機(jī)

沒有數(shù)據(jù)就沒有洞察：建立市場洞察的數(shù)據(jù)信息源

 2. 市場空間分析

目前及未來的增長空間：市場空間的計(jì)算與預(yù)測

市場分析不盲打，按不同的維度打開市場空間

根據(jù)分析確定市場優(yōu)先級排序

 3. 主流客戶梳理

理解客戶的戰(zhàn)略

客戶痛點(diǎn)與需求分析

痛點(diǎn)場景分析

根據(jù)需求層次劃分市場機(jī)會(huì)

大客戶定義

 4. 形成市場機(jī)會(huì)

綜合市場機(jī)會(huì)點(diǎn)匯總

根據(jù)市場分析結(jié)果輸出機(jī)會(huì)點(diǎn)沙盤

從市場信息到機(jī)會(huì)洞察的流程打通