主講：李中生

【課程背景】

截止2022年6月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)超過(guò)10.51億，這其中大多數(shù)都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶。

人們的注意力在哪里，生意的機(jī)會(huì)就在哪里。以線下銷售為主的傳統(tǒng)企業(yè)，不得不緊跟時(shí)代發(fā)展，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體來(lái)做營(yíng)銷，要想在微信里精準(zhǔn)獲客，深度鏈客，必須系統(tǒng)規(guī)劃朋友圈，微信社群，公眾號(hào)，短視頻等，用專業(yè)IP拉近與客戶的距離，收獲客戶青睞，提升品牌影響力，實(shí)現(xiàn)微信變現(xiàn)。

 【課程收益】

1）解決用戶畫(huà)像與團(tuán)隊(duì)品牌塑造的問(wèn)題，零基礎(chǔ)打造賺錢(qián)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)號(hào)矩陣

2）解決不知道客戶在哪里？不懂如何利用方法和技巧，找到源源不斷流量池的問(wèn)題

3）解決不懂如何規(guī)劃朋友圈內(nèi)容，新品上線不會(huì)寫(xiě)營(yíng)銷文案，互動(dòng)文案等問(wèn)題

4）解決社群活動(dòng)沒(méi)有成交，沒(méi)有收益的狀況，了解不同的群成交活動(dòng)方案，掌握成交細(xì)節(jié)

 【課程大綱】

第一講：品牌打造定位 & 引流獲客裂變

一、塑造品牌

1.影響品牌的五大因素

1）背景-放大品牌效應(yīng)，簡(jiǎn)潔美觀點(diǎn)心智

2）昵稱-打造惺忪廣告，上口難忘易傳播

3）簽名-占領(lǐng)專屬標(biāo)簽，獨(dú)特好記顯價(jià)值

4）頭像-設(shè)計(jì)第一印象，專業(yè)靠譜又可信

5）神秘超級(jí)符號(hào)和動(dòng)態(tài)靜態(tài)表情包

二、線上引流

1.微信群引流法

①自我介紹——自我介紹四步走的引流法

②社群分享——秒變微課，輸出價(jià)值

③價(jià)值分享——分享目標(biāo)群體感興趣的誘餌

④主動(dòng)添加——通過(guò)率較高的5種方法

2.朋友圈互推引流法

①增加對(duì)方信任

②塑造對(duì)方的價(jià)值

③埋下利他的故事

④促進(jìn)添加微信

3.異業(yè)聯(lián)盟引流法

①資源置換

②資源共享

③代表分潤(rùn)

④免費(fèi)贈(zèng)送

三、裂變方法

1.微信群裂變?nèi)鞒萄菔?/span>

2.個(gè)人號(hào)裂變?nèi)鞒萄菔?/span>

3.設(shè)置誘餌

①需要錢(qián)的誘餌

②不需要錢(qián)的誘餌

4.誘餌的要求

①價(jià)值高-有用、實(shí)用、通用、必須用

②資料、課程、一對(duì)一咨詢、輔導(dǎo)等

5.微信裂變的3個(gè)關(guān)鍵要素

①設(shè)置流程

②準(zhǔn)備素材

③裂變啟動(dòng)

6.微信裂變前的準(zhǔn)備

①海報(bào)工具

②活碼工具

④引導(dǎo)話術(shù)、群發(fā)話術(shù)、審核話術(shù)、獎(jiǎng)品話術(shù)

⑤獎(jiǎng)品選擇-虛擬-低價(jià)-自營(yíng)

7）任務(wù)寶裂變

①階梯式

②玩法流程

四、朋友圈特點(diǎn)

1.朋友圈現(xiàn)狀

1）沒(méi)人看

2）不想看

3）無(wú)成交

2.朋友圈的特征

1）精準(zhǔn)

2）簡(jiǎn)短

3）接地氣

3.朋友圈的目的

1）關(guān)注

2）參與

3）分享

4.成交的前提

1）專業(yè)

2）靠譜

3）親密

五、內(nèi)容規(guī)劃

1.朋友圈內(nèi)容

1）專業(yè)類彰顯價(jià)值

①發(fā)布專業(yè)知識(shí)

2）靠譜類打造人設(shè)

①正面形象

②客戶好評(píng)

③權(quán)威背書(shū)

3）親密類互動(dòng)交流

①求助問(wèn)題

②福利贈(zèng)送

③搞笑幽默

4）營(yíng)銷類實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)

①產(chǎn)品調(diào)查

②上新預(yù)告

③產(chǎn)品劇透

④抽獎(jiǎng)福利

⑤抽空公布

⑥產(chǎn)品上架

六、社群成交

1.常見(jiàn)的團(tuán)購(gòu)分類

①社群團(tuán)購(gòu)

②快閃團(tuán)購(gòu)

2.社群團(tuán)購(gòu)和快閃團(tuán)購(gòu)的區(qū)別

3.開(kāi)啟拼團(tuán)/秒殺的步驟

①售前預(yù)熱

②售中氛圍

③售后追蹤

4.售前預(yù)熱需要做的事情

①活動(dòng)海報(bào)的準(zhǔn)備

②活動(dòng)朋友圈營(yíng)銷的鋪墊

③活動(dòng)工具和流程的準(zhǔn)備

課程案例：西貝的社群營(yíng)銷玩法

5.售中氛圍的打造

①簽到包游戲

②抽獎(jiǎng)送

③玩游戲

④產(chǎn)品介紹+團(tuán)接龍

⑤實(shí)時(shí)解答+訂單雨

⑥庫(kù)存更新+不定時(shí)倒計(jì)時(shí)

6.售后跟蹤的打造

①告知活動(dòng)技術(shù)

②發(fā)貨進(jìn)度

③用戶反饋

④使用效果

案例拆解：微信群入群-啟動(dòng)-活動(dòng)-收官案例全拆解

福利贈(zèng)送：客戶賣(mài)點(diǎn)挖掘清單、微信群拼團(tuán)流程話術(shù)、朋友圈預(yù)熱劇本