工欲善其事，必先利其器
當(dāng)你孤軍奮戰(zhàn)，或者兵力不足時，如何擺脫市場占有率下滑、銷售指標(biāo)完成無望的窘境？
在銷售團(tuán)隊，面對“新兵蛋子”的無知和“老兵油子”的懈怠，你是否無計可施？
要想讓戰(zhàn)旗在客戶的領(lǐng)地高高飄揚，你有沒有一套完備的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)？
領(lǐng)導(dǎo)者都滿懷希望自己企業(yè)的銷售團(tuán)隊勝似“鐵軍”，攻無不克，戰(zhàn)無不勝！
然而，現(xiàn)實中多數(shù)的企業(yè)銷售部門都是摸著石頭過河的，缺少套路與兵法，過往“拼價格砸廣告”的混戰(zhàn)時代過去了，公司需要專業(yè)化隊伍，市場呼喚正規(guī)軍出場。
俗話說：兵熊熊一個，將熊就熊一窩。能打仗的未必能帶隊伍，槍法好的未必能當(dāng)連長。若干部只顧打仗能力透支怎能適應(yīng)變化的市場？若干部帶兵不利怎能圓滿完成任務(wù)？
叱咤市場20余年、屢立戰(zhàn)功營銷操盤高手，講述實戰(zhàn)韜略，助您打造業(yè)績翻倍營銷鐵軍
培養(yǎng)銷售團(tuán)隊堅韌執(zhí)著、敢于挑戰(zhàn)、不怕拒絕、愈戰(zhàn)愈勇的戰(zhàn)斗作風(fēng)
塑造骨干精英運籌帷幄、攻無不克、戰(zhàn)無不勝、結(jié)果說話的管理特質(zhì)
課程大綱
定位篇：從狙擊手蛻變?yōu)橹笓]官
優(yōu)秀從當(dāng)狙擊手開始
每個人都有成為優(yōu)秀的機(jī)會
從狙擊手蛻變?yōu)橹笓]官
銷售指揮官的六大必備素質(zhì)
蛻變從自我管理起步
角色轉(zhuǎn)換的身份識別
自我管理的蛻變
管理篇：打造一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊
管理從員工的角度出發(fā)
互動：8090后的價值觀不同，要我做OR我要做
看得清夠得上的晉升機(jī)會
互動：儲備干部的鍛造，制定清晰的晉升標(biāo)準(zhǔn)
優(yōu)勝劣汰的競爭機(jī)制
互動：如何保持團(tuán)隊的優(yōu)勝劣汰，利益鏈捆綁的黃金效益
樹起榜樣和標(biāo)桿
互動：挖掘團(tuán)隊中的劉胡蘭、邱少云，不拘一格的嘉獎方法
鐵軍團(tuán)隊需要精兵不是人海
互動：員工階段訓(xùn)練的抓手在哪
團(tuán)隊篇：鐵軍銷售團(tuán)隊的組建
誰是天生的SALES——怎樣篩選優(yōu)秀的銷售人員
互動：優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員應(yīng)具備的四大基本素養(yǎng)
強(qiáng)兵之前先強(qiáng)將——選拔什么樣的人領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊
互動：銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的六大必備特質(zhì)
保障團(tuán)隊持續(xù)成長的途徑——銷售骨干的儲備和鍛造
互動：干部職能和養(yǎng)成，儲備干部的鍛造
為銷售骨干制定清晰的晉升標(biāo)準(zhǔn)
技能篇：提升戰(zhàn)斗力的銷售思維和策略
如何從客戶角度引導(dǎo)
互動：診斷過濾客戶——如何從客戶角度出發(fā)引導(dǎo)
互動：判斷銷售商機(jī)——掌握客戶哪些關(guān)鍵信息
深度挖掘客戶的關(guān)鍵
互動：挖掘潛在需求——如何找到客戶做決定的三個關(guān)鍵點
互動：說服解除異議——怎樣解除客戶抗拒異議的心理
維系客戶關(guān)系
互動：提出生意要求——成交客戶需要什么素質(zhì)和方法
互動：鞏固維護(hù)關(guān)系——如何把服務(wù)和銷售結(jié)合為一個整體
銷售過程管理：要結(jié)果，就得抓過程
明確目標(biāo)計劃
互動：PDCA的執(zhí)行系統(tǒng)
2、 檢查與評估
互動：三令五申為何執(zhí)行效果不佳
互動：業(yè)務(wù)盤點會議落到實處
3、 掌控與糾偏
互動：掌握業(yè)務(wù)困惑的10個原因
互動：業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法
4、 循環(huán)往復(fù)形成系統(tǒng)
