課程背景：

最近在服務(wù)幾個大型設(shè)計院的項目管理咨詢，都是業(yè)內(nèi)赫赫有名的單位，在各自的細分行業(yè)里面都可以排進前三名，技術(shù)領(lǐng)先、人才濟濟、業(yè)務(wù)不斷，似乎沒有什么可焦慮的。但其實領(lǐng)導(dǎo)心里明白，市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生巨變，再不在管理上下功夫恐怕很難應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。
2018年中國經(jīng)濟增速為6.6%，創(chuàng)近十年來新低。固定資產(chǎn)投資增速為5.9%，基建投資（不含電力等）同比增長3.8%，成為主要拖累因素。居民消費是穩(wěn)定經(jīng)濟增長的主要因素，社會零售消費總額增長9%，但是桿桿率已經(jīng)到達歷史高位。出口增長7%，超出預(yù)期，但未來前景也不樂觀。有些出人意料的是房地產(chǎn)投資在金融卡脖子的情況下仍舊保持了9.5%的高位增長，成為穩(wěn)定經(jīng)濟增長的重要因素，也讓很多建筑設(shè)計企業(yè)在去年創(chuàng)造了營業(yè)收入的歷史新高。
面對復(fù)雜的經(jīng)濟形勢，2018年10月份國務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于保持基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域補短板力度的指導(dǎo)意見》，專項財政資金密集發(fā)放。補短板對勘察設(shè)計行業(yè)短期來看是利好。但是，從中長期來看，國家供給側(cè)深化改革和走高質(zhì)量發(fā)展之路的政策并無改變。國家經(jīng)濟增長對投資的依賴將逐漸減少，2018年固定資產(chǎn)投資增速已經(jīng)低于經(jīng)濟增速便是明證。市場將越來越開放，轉(zhuǎn)變發(fā)展動力、提高社會生產(chǎn)效率是高質(zhì)量發(fā)展的核心。這也要求勘察設(shè)計企業(yè)減少對于投資的依賴，通過體制創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新持續(xù)建設(shè)自身的核心競爭力，對內(nèi)推動改革提質(zhì)增效，對外創(chuàng)新服務(wù)開拓市場，促進企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
“十三五”即將過去，“十四五”很快就要到來。攀成德積二十年勘察設(shè)計行業(yè)咨詢服務(wù)經(jīng)驗，希望和各位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們一起分享交流核心能力建設(shè)做法，共同探討企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之路。

學(xué)員對象：

工程勘察設(shè)計單位院長(總經(jīng)理)/副院長(副總經(jīng)理)、企業(yè)發(fā)展部、經(jīng)營管理部、項目管理部、人力資源部等相關(guān)人員

主要內(nèi)容：

一、 勘察設(shè)計企業(yè)的全員營銷
1. 勘察設(shè)計企業(yè)的梯次性全員營銷的理念
二、 設(shè)計院的高層戰(zhàn)略營銷
1.2019年勘察設(shè)計企業(yè)設(shè)計市場分析
2.設(shè)計市場供應(yīng)側(cè)改革：綜合化、跨階段、多元化、一體化、集約化、一站式融合、文武雙全軟硬兼施
3.傳統(tǒng)設(shè)計與總承包、全過程、建筑師主導(dǎo)三種轉(zhuǎn)型的互補營銷
4.買方市場與賣方市場決定于市場三種競爭狀態(tài)
5.設(shè)計院的三種競爭策略及藍海戰(zhàn)略
6.戰(zhàn)略營銷的精粹STP：細分、目標(biāo)與定位(segmentation，targeting，positioning）
三、 勘察設(shè)計企業(yè)的營銷管理和客戶管理
1.營銷和銷售
2.營銷的底氣和制高點
3.勘察設(shè)計企業(yè)的營銷特點
- 期貨交易的特點
 - 賣設(shè)計還是賣服務(wù)
 - 多元化與深度融合
 - 勘察設(shè)計企業(yè)營銷的4P策略
4.勘察設(shè)計企業(yè)的品牌建設(shè)
 - 誠信是品牌建設(shè)的關(guān)鍵
 - 品牌建設(shè)過程：定位、規(guī)劃、形象、擴張
 - 讓品牌溶入到勘察設(shè)計企業(yè)員工中去
 - 多品牌戰(zhàn)略的發(fā)展
 - 永遠要有拳頭工程
5.勘察設(shè)計企業(yè)的客戶管理布局
 - 銷售人員的才干特點
 - T字型、π型與八爪魚式的營銷人員
 - 網(wǎng)絡(luò)式的營銷（布點、網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)、人脈、線人、臥底）
 - 七種保持客戶的辦法
 - 勘察設(shè)計企業(yè)的廣告效應(yīng)（著名、地標(biāo)、拳頭、標(biāo)桿、評比、大獎）
 - “一招鮮與酒香還需勤吆喝”（我們的信息怎么讓業(yè)主知道、項目的信息怎么讓我們知道、對手的信息怎么讓我們知道）
 - 勘察設(shè)計企業(yè)的公共關(guān)系
- 反腐倡廉新形勢下健康的2.0版政商關(guān)系
 - 勘察設(shè)計企業(yè)的銷售的四部曲：需求、認同、影響、成交
四、 投標(biāo)中的數(shù)字化新動能
1.上海與雄安新區(qū)關(guān)于BIM的否決制
2.勘察設(shè)計企業(yè)的一招鮮與兩把刷
3.數(shù)字化轉(zhuǎn)型在設(shè)計投標(biāo)中的核心新技術(shù)
4.讓客戶“夢想成真”（可視化）不夠了；現(xiàn)在要“如臨其境”（可沉浸的VRARMR）
5.“5G”與“人工智能”在設(shè)計投標(biāo)中的使用
6.轉(zhuǎn)型中的數(shù)字化建造案例
7.注意區(qū)塊鏈的顛覆性影響
曾做過的演講或培訓(xùn)的題目：
形形色色的項目管理
削足適履與洋酒裝中瓶-論項目管理理論的本土化
項目管理中的實用IT技術(shù)
設(shè)計院的戰(zhàn)略管理
設(shè)計院向何處去
國際項目管理理念在上海大型工程中的實際運用
工程咨詢公司的戰(zhàn)略管理
監(jiān)理公司的戰(zhàn)略管理
企業(yè)內(nèi)的項目化管理
項目經(jīng)理的選擇和培養(yǎng)
項目經(jīng)理的必備條件
項目型企業(yè)的知識集成管理
新一代的項目經(jīng)理
知人善任，揚長避短
項目管理的操作實踐
全過程的項目管理
項目管理概論
項目的風(fēng)險管理
為什么項目管理必須重視利益相關(guān)者分析
項目經(jīng)理的任職條件
揚長重于補短-項目經(jīng)理的人才觀
項目的價值工程分析
VRP(價值風(fēng)險和人)必須集成管理
設(shè)計階段及施工前準(zhǔn)備階段的項目管理
項目的現(xiàn)場管理
項目型企業(yè)的不同組織機構(gòu)
項目計劃期與實施期的地盤管理
業(yè)主方的地盤管理
設(shè)計階段的項目管理
施工階段的精細化管理(日本館)
項目的最重要階段-前期策劃
項目前期策劃工作內(nèi)容
項目管理中的時間管理
項目管理中的成本管理
項目管理中的質(zhì)量管理
項目管理中的團隊建設(shè)和人的管理
綜合管理和范圍管理是最重要的項目管理工作
為什么大多數(shù)復(fù)雜項目的時間管理失敗
美英澳關(guān)于項目時間管理的最新研究(2010年9月)
談判的策略和技巧
會議管理
節(jié)能環(huán)保新技術(shù)在世博的實際運用
怎么處理突發(fā)事件
爭端處理
溝通不全靠技巧
人和組織的管理
服務(wù)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新
利益相關(guān)者分析&DELPHI法
人才需要口才
演講的藝術(shù)
營銷的四部曲
發(fā)現(xiàn)你的營銷優(yōu)勢
再讀德魯克
企業(yè)為什么存在
我們怎么激勵員工
客戶導(dǎo)向型的服務(wù)創(chuàng)新
藍海戰(zhàn)略在工程界的實踐
客戶導(dǎo)向型的管理創(chuàng)新
高檔酒店建設(shè)前期的項目管理
舊樓改造的前期策劃
從土地到土地-論既有建筑的改造
必須重視客戶的復(fù)合需求
集成管理-不斷增長的顧客新需求
項目管理和建筑師
既存建筑的項目管理
項目管理和建筑設(shè)計
施工階段的項目管理的新進展
設(shè)計院和項目管理
設(shè)計總承包的前景
設(shè)計施工總承包EPC的實踐和前景
EPC項目的投資控制
如何在項目管理中運用BIM(德國館和奧地利館)
世博會中的BIM
世博會中的綠色建筑
BIM的意義遠超過技術(shù)
BIM是集成建設(shè)的最好工具