《巔峰對(duì)決》——市場(chǎng)營(yíng)銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運(yùn)用沙盤教學(xué)方法，樹立管理者的現(xiàn)代營(yíng)銷思想和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，切實(shí)提升管理者分析營(yíng)銷環(huán)境、把握營(yíng)銷機(jī)會(huì)、制定營(yíng)銷計(jì)劃、確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、改進(jìn)營(yíng)銷績(jī)效、正確市場(chǎng)決策的能力。

 

    模擬經(jīng)營(yíng)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要面對(duì)激烈動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境和勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在高強(qiáng)度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機(jī)、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員通過體驗(yàn)?zāi)M企業(yè)3-4年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成功與失敗過程中，培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷能力，領(lǐng)悟營(yíng)銷決策真諦。每一年度營(yíng)銷結(jié)束后，同學(xué)們通過對(duì)“公司”當(dāng)年業(yè)績(jī)的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思營(yíng)銷成敗，解析競(jìng)爭(zhēng)得失，梳理營(yíng)銷思路，暴露決策誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高營(yíng)銷管理與決策水平。

 

一、競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)——市場(chǎng)調(diào)研與分析

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

   企業(yè)宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容和方法

   行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析程序和步驟

   自身內(nèi)部環(huán)境分析的要素和意義

2、消費(fèi)者市場(chǎng)分析

   如何進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)分類

   分析消費(fèi)者市場(chǎng)的基本特點(diǎn)

   解析消費(fèi)者的購買決策過程

3、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析

   產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的基本特征

   產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購買行為特性

   產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合特點(diǎn)

4、市場(chǎng)銷售信息分析

   市場(chǎng)信息系統(tǒng)的建立與維護(hù)

   通過何種手段、如何收集市場(chǎng)信息

   如何深入梳理與解讀各類市場(chǎng)信息

 

二、謀定而后動(dòng)——營(yíng)銷計(jì)劃的制定、實(shí)施與控制

1、市場(chǎng)選擇

   學(xué)習(xí)制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃

   練習(xí)運(yùn)用有效的市場(chǎng)細(xì)分方法進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

   演練不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略

   進(jìn)行各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)定位組合

2、營(yíng)銷策劃

   練習(xí)制定各項(xiàng)營(yíng)銷管理決策

   進(jìn)行產(chǎn)品線和品牌管理

   設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

   系統(tǒng)管理營(yíng)銷方案

3、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施

   營(yíng)銷計(jì)劃的制定程序——邏輯遞進(jìn)

   營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容要點(diǎn)——綜合平衡

   營(yíng)銷計(jì)劃的有效實(shí)施——行為導(dǎo)向

4、市場(chǎng)營(yíng)銷控制

   營(yíng)銷控制的基本程序和原則

   獲利性控制的手段與方法

   市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)與常見問題分析

 

三、通路制勝——渠道建設(shè)與優(yōu)化

 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)布局的重要性

 市場(chǎng)布局的主要方針和策略

 市場(chǎng)布局決策的主要依據(jù)

 渠道結(jié)構(gòu)的選擇與平衡

 激烈競(jìng)爭(zhēng)背景下的渠道開發(fā)策略

 

四、營(yíng)銷的高點(diǎn)——大客戶管理

   分析大客戶的購買過程

   幫助大客戶尋找真正的目標(biāo)

   學(xué)習(xí)跨越鴻溝的呈現(xiàn)方法

   為大客戶制訂發(fā)展目標(biāo) 

   建立大客戶管理戰(zhàn)略及計(jì)劃

   顧問式的銷售行動(dòng)，成為顧客的發(fā)展顧問

 

五、凝聚力量——整合營(yíng)銷

   市場(chǎng)營(yíng)銷職能的演變歷程

   如何理解內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷

   現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈的結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)

   整合的目標(biāo)——協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)

 

六、營(yíng)銷必殺技——營(yíng)銷戰(zhàn)

   演練營(yíng)銷進(jìn)攻、營(yíng)銷防御和營(yíng)銷游擊戰(zhàn)術(shù)

   體驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者、挑戰(zhàn)者策略

   學(xué)習(xí)靈活運(yùn)用品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)