課程背景：
營銷的關(guān)鍵點在哪里？提高營銷人員業(yè)績水平的關(guān)鍵是什么？相信這個問題幾乎所有的營銷管理者都思考過，是提升營銷技巧、改善營銷心態(tài)還是加強營銷的管理？
事實上，企業(yè)在營銷人員營銷技巧提升和心態(tài)改善方面投入的經(jīng)費是最多的，但效果卻并不讓人滿意，很多培訓(xùn)費用實際上被浪費掉了。經(jīng)過長時間對營銷人員工作的跟蹤咨詢，我發(fā)現(xiàn)營銷人員業(yè)績不佳的首要根源并不是技巧和心態(tài)問題，而是營銷行為不夠精準(zhǔn)有效和營銷動作執(zhí)行不到位，多數(shù)時候是營銷人員明知道正確的做法是什么，但就是做不到。所以我認(rèn)為現(xiàn)在的營銷管理要解決的不是營銷人員的技巧提升問題，而是營銷的執(zhí)行問題。即如何使?fàn)I銷人員的行為更加精準(zhǔn)有效、如何使?fàn)I銷人員的銷售動作執(zhí)行到位、如何使所有制定的策略全部執(zhí)行到位，只有解決了這幾大問題，營銷策略和銷售技巧的訓(xùn)練才會有意義，而營銷執(zhí)行的可挖掘潛力幾乎是無窮的。
林老師在多年營銷一線工作經(jīng)驗和多年營銷咨詢經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)研究營銷流程再造技術(shù)、企業(yè)教練技術(shù)、績效標(biāo)桿對比技術(shù)和系統(tǒng)執(zhí)行的4R流程、行動銷售流程等國內(nèi)外最先進(jìn)的營銷、執(zhí)行技術(shù)，推出的一套“L6精準(zhǔn)營銷執(zhí)行教練系統(tǒng)”，該系統(tǒng)從“營銷人員執(zhí)行素質(zhì)訓(xùn)練、精準(zhǔn)營銷執(zhí)行六步流程、營銷執(zhí)行的資源配置體系、營銷執(zhí)行的動力體系、營銷執(zhí)行的結(jié)果管控體系、營銷執(zhí)行的文化體系”六個方面入手，系統(tǒng)解決企業(yè)營銷執(zhí)行力的提升問題。
本課程是“L6精準(zhǔn)營銷執(zhí)行教練系統(tǒng)”的核心課程，主要是進(jìn)行精準(zhǔn)營銷執(zhí)行流程訓(xùn)練，幫助營銷人員理清營銷工作的精細(xì)化流程，確保營銷動作的精準(zhǔn)性和有效性
課程收獲：
1、 提升營銷人員執(zhí)行素質(zhì)，提高營銷行動精準(zhǔn)性和有效性，消除營銷中的資源和精力浪費，從而三倍速增加你的營銷業(yè)績，追求計劃內(nèi)的成功
2、 幫助你梳理你的年度營銷目標(biāo)，并從渠道、方法、客戶、人員等各方面挖掘目標(biāo)潛力，在目標(biāo)分解時即找到有效實現(xiàn)目標(biāo)的方法
3、 幫助你梳理出營銷的關(guān)鍵價值流程，從而提煉出成交的關(guān)鍵環(huán)節(jié)并做出關(guān)鍵環(huán)節(jié)工作模板
4、 針對目標(biāo)現(xiàn)場做出執(zhí)行計劃并分解到每個區(qū)域、每個員工、每個客戶、每條渠道，做出行動路線圖
5、 本課程可以幫助您： 計劃細(xì)化到每一天
                        結(jié)果管控到每一時
                        責(zé)任落實到每個人
                        流程挖掘到每一環(huán)
                        行動計劃到每一步
                        客戶管理到每一個
參加人員：企業(yè)管理人員、營銷人員、營銷管理人員
授課方式：教練式互動教學(xué)+情景模擬+案例剖析+課后作業(yè)跟蹤
課程大綱：
營銷：效能型還是效率型?
一、 精準(zhǔn)營銷目標(biāo)的制定與分解——讓有力量的目標(biāo)牽引執(zhí)行
 寓言故事：龜兔賽跑新解
 視頻教材：順溜領(lǐng)任務(wù)
n 精準(zhǔn)目標(biāo)——營銷執(zhí)行動力源
n 精準(zhǔn)目標(biāo)的執(zhí)行工具：SMART
n 精準(zhǔn)目標(biāo)教練對話架構(gòu)
n 精準(zhǔn)目標(biāo)的有效分解：時間、渠道、客戶、人員、區(qū)域
  訓(xùn)練工具：SMART精準(zhǔn)目標(biāo)模板
            精準(zhǔn)目標(biāo)有效分解表
二、 營銷現(xiàn)狀的梳理——清醒認(rèn)知自己和對手
 案例：韋爾奇考察核電站、
1、 清醒的認(rèn)知自己的位置：梳理現(xiàn)狀，看清全局
2、 現(xiàn)狀梳理找四點：競爭關(guān)鍵點、客戶需求價值點、營銷瓶頸點、自我優(yōu)劣點
3、 現(xiàn)狀梳理教練對話架構(gòu)
4、 現(xiàn)狀梳理執(zhí)行工具：營銷現(xiàn)狀檢查單
                       營銷現(xiàn)狀梳理問題架構(gòu)圖
5、理清現(xiàn)狀，找到實現(xiàn)目標(biāo)的瓶頸環(huán)節(jié)和突破方法
三、 關(guān)鍵價值鏈——找到成交中最關(guān)鍵的那幾環(huán)
  案例：奧林巴斯開發(fā)西北營銷案
ü 營銷失效的主要原因是營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)執(zhí)行缺位
ü 關(guān)鍵價值鏈的兩大價值：找到達(dá)成成交結(jié)果最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，做出關(guān)鍵環(huán)節(jié)冠軍標(biāo)準(zhǔn)模板
ü 尋找關(guān)鍵價值鏈的流程：價值公式——有效途徑（FEBC法則）——關(guān)鍵價值鏈
ü 關(guān)鍵價值鏈開發(fā)工具：關(guān)鍵價值鏈有效教練架構(gòu)
ü 現(xiàn)場訓(xùn)練：做出本企業(yè)的關(guān)鍵價值鏈
四、 營銷執(zhí)行計劃的制定與落實——把成交落實在計劃之中
 案例：九州的營銷計劃落空案
ü 執(zhí)行——從目標(biāo)到計劃再到結(jié)果
ü 確保目標(biāo)實現(xiàn)：表現(xiàn)目標(biāo)——執(zhí)行計劃——行動目標(biāo)——行動計劃——行動——行動后跟蹤
ü 營銷執(zhí)行計劃考察三大因素：目標(biāo)、資源、風(fēng)險
ü 7步制定執(zhí)行計劃：把目標(biāo)變成每天的行動，讓每天都在達(dá)成目標(biāo)
ü 營銷執(zhí)行計劃工具：執(zhí)行計劃模板
ü 執(zhí)行計劃的落實工具：一對一責(zé)任
YCYA
周計劃、日結(jié)果
質(zhì)詢檢查數(shù)據(jù)系統(tǒng)
質(zhì)詢會
五、 營銷過程效能的保障(營銷執(zhí)行流程\動作的控制)——消除營銷中的無用功
 案例：電話營銷團(tuán)隊開發(fā)案
ü 營銷效率來源于提升過程效能
ü TOTE:營銷動作的有效性檢查
ü 營銷執(zhí)行動作的控制:效率型控制策略
                     效能型控制策略
ü 過程效能保障工具：資源分配檢核表
                    營銷節(jié)點檢查表
六、 營銷執(zhí)行自我跟進(jìn)、反思——保證每天改善績效1%
 案例：某公司營銷反思倍增效益的案例
ü 營銷行動升級——行動后跟進(jìn)策略
ü ABC跟進(jìn)技巧
ü 訓(xùn)練工具：ABC行動跟進(jìn)教練地圖
課程總結(jié)