組織、交易、定價(jià)、績(jī)效、分配

 ------通過(guò)建立組織內(nèi)部商業(yè)模式和商業(yè)生態(tài)，以期達(dá)到提升公司目前業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)效率和員工效能，激發(fā)公司內(nèi)生動(dòng)力，并驅(qū)動(dòng)公司向未來(lái)業(yè)務(wù)方向轉(zhuǎn)型。

 目的：

通過(guò)建立內(nèi)部商業(yè)模式的方式對(duì)公司管理工作進(jìn)行改造，使組織內(nèi)外部商業(yè)模式相結(jié)合，最終打通經(jīng)營(yíng)與管理的任督二脈。 

 課程收益：

在人類文明由工業(yè)時(shí)代向后工業(yè)時(shí)代的轉(zhuǎn)進(jìn)過(guò)程中，“不確定”成為一種常態(tài)。企業(yè)面對(duì)紛繁復(fù)雜的各種經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題時(shí)，即便能夠做到“對(duì)癥下藥”，那也可能是舊癥未愈，新愁又來(lái)。因此，本課程希望通過(guò)由“癥狀解”到“杠桿解”的過(guò)程，一攬子地幫助您解決：

1） 為確保公司經(jīng)營(yíng)的有效性，減少不必要的管理活動(dòng)，提升組織的投入產(chǎn)出比；

2） 通過(guò)建立內(nèi)部商業(yè)模式，使員工自主經(jīng)營(yíng)、自主管理，充分激發(fā)底層動(dòng)力。提升員工效能（人均產(chǎn)值、人均銷售）20?以上和公司效率；

3） 解放高層 25?以上用于公司管理事務(wù)的時(shí)間，把更多的精力放在專業(yè)拓展上；

4） 組織進(jìn)化以應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)與轉(zhuǎn)型；

5） 通過(guò)團(tuán)隊(duì)管理和員工自我管理以減少管理浪費(fèi)，提升管理效率；

6） 提升勞資雙方的收入，增強(qiáng)員工與公司之間的粘性；

7） 通過(guò)倒逼的機(jī)制解決冗員問(wèn)題；

8） 機(jī)制化地解決員工績(jī)效考核與薪酬分配問(wèn)題；

9） 真正尋求并建立事業(yè)合伙人機(jī)制；

10） 規(guī)避社保新政所帶來(lái)的成本上升；

…….

原理：

1） 將公司內(nèi)部各功能（部門(mén)）由原來(lái)的行政關(guān)系逐漸改變?yōu)槭袌?chǎng)（結(jié)算）關(guān)系，組織內(nèi)部運(yùn)行由垂直管控改變?yōu)闄M向交易。

2） 同時(shí)也將公司分為前臺(tái)、中臺(tái)、后臺(tái)，之間定義為服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系。整個(gè)組織也設(shè)計(jì)為（強(qiáng)）矩陣的模式、或設(shè)計(jì)成多條橫向業(yè)務(wù)線、或化小核算單元、或建立業(yè)務(wù)內(nèi)包的商業(yè)生態(tài)，將各項(xiàng)服務(wù)進(jìn)行內(nèi)部定價(jià)并相互結(jié)算。

3） 就勞資雙方的收益分配進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，在資方收益增長(zhǎng)的同時(shí)使勞方收益共同增長(zhǎng)，使公司外部商業(yè)模式和內(nèi)部商業(yè)模式保持共振同頻，把市場(chǎng)價(jià)值向員工內(nèi)部傳導(dǎo)。

3）最終通過(guò)“賽馬不相馬”的方式使各條業(yè)務(wù)線脫穎而出，這不但使公司轉(zhuǎn)型有堅(jiān)實(shí)且可驗(yàn)證的財(cái)務(wù)信心，又能尋找到公司真正的“事業(yè)合伙人”。

4)企業(yè)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型不僅需要高層的前瞻，更需要來(lái)自基層甚至“草根”的內(nèi)生動(dòng)力。去除傳統(tǒng)的管理思想，在公司內(nèi)部進(jìn)行（模擬）市場(chǎng)化運(yùn)作，使每個(gè)功能進(jìn)行模擬交易，充分釋放其產(chǎn)能，以利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)每個(gè)員工追求高價(jià)值服務(wù)，最終推動(dòng)組織順利轉(zhuǎn)型。

5）在社保新政的催化作用下，倒逼企業(yè)逐漸將部分員工的雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)為商業(yè)合作關(guān)系，真正形成一種新的內(nèi)部商業(yè)生態(tài)。

方法與課綱：

 第一節(jié) 當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與產(chǎn)業(yè)格局所導(dǎo)致的變革需求

一、人類文明發(fā)展簡(jiǎn)史

二、工業(yè)時(shí)代的管理優(yōu)劣分析

三、新常態(tài)下的產(chǎn)業(yè)與管理模式變遷

四、從傳統(tǒng)的 KPI 體系到資本市場(chǎng)對(duì)公司價(jià)值的評(píng)價(jià)

五、從“盎格魯-撒克遜”經(jīng)濟(jì)模式到 “微笑曲線”的商業(yè)模式六、互聯(lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的結(jié)合

七、目前的社保新政與新型勞資關(guān)系的建立

 第二節(jié)：組織內(nèi)部商業(yè)模式的基本原理。變革伊始，思想統(tǒng)一，關(guān)鍵詞：計(jì)劃、行政管理、內(nèi)部市場(chǎng)、交易、

一、建立市場(chǎng)交易機(jī)制基礎(chǔ)上的內(nèi)部商業(yè)模式； 二、內(nèi)部市場(chǎng)的基本運(yùn)行思路

三、模擬內(nèi)部交易主體和交易內(nèi)容

四、初步探討內(nèi)部交易定價(jià)的基本方法

 第三節(jié)：明確并澄清公司現(xiàn)有的戰(zhàn)略、商業(yè)模式與核心價(jià)值鏈、未來(lái) 2-3 年行業(yè)趨勢(shì) （略）

第四節(jié)：內(nèi)部商業(yè)模式建立的步驟與方法：第一步：重構(gòu)與搭建新的組織體系、內(nèi)部業(yè)務(wù)單元

一、 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與構(gòu)建新的業(yè)務(wù)單元

1、目前的組織結(jié)構(gòu)優(yōu)劣勢(shì)

2、重新構(gòu)建新的業(yè)務(wù)單元，或者形成業(yè)務(wù)內(nèi)包的商業(yè)模式。

3、明確組織內(nèi)部運(yùn)行關(guān)系與交易主客體

 第五節(jié)：內(nèi)部商業(yè)模式建立的步驟與方法：第二步：內(nèi)部交易定價(jià)與勞資分配的頂層設(shè)計(jì)

二、 通過(guò)分配的頂層設(shè)計(jì)，建立公司內(nèi)部各功能獨(dú)立業(yè)務(wù)績(jī)效臺(tái)賬

1、銷售型公司分配的頂層設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)績(jī)效與業(yè)務(wù)定價(jià)

2、交付型公司（如生產(chǎn)、服務(wù)、項(xiàng)目管理、技術(shù)研發(fā)等）分配的頂層設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)績(jī)效計(jì)算方法與工作定價(jià)

3、后臺(tái)部門(mén)分配的頂層設(shè)計(jì)與績(jī)效聯(lián)動(dòng)

4、勞資分配的動(dòng)態(tài)機(jī)制；建立業(yè)務(wù)內(nèi)包商業(yè)合同的數(shù)學(xué)模型。

4、投資回報(bào)預(yù)測(cè)定價(jià)

5、建立內(nèi)部公司之間服務(wù)結(jié)算與定價(jià)機(jī)制

第六節(jié)：內(nèi)部商業(yè)模式建立的步驟與方法：第三步：建立個(gè)體績(jī)效臺(tái)賬與分配的倒逼機(jī)制

三、 建立內(nèi)部公司分配與員工激勵(lì)約束機(jī)制

1、澄清業(yè)務(wù)增值模式

2、內(nèi)部工作拆分定價(jià)--核心業(yè)務(wù)價(jià)值鏈評(píng)估

2、如何對(duì)人工服務(wù)貢獻(xiàn)進(jìn)行定價(jià)

3、機(jī)制化的績(jī)效評(píng)價(jià)與員工收入聯(lián)動(dòng)。

（備注：所謂機(jī)制化的績(jī)效評(píng)價(jià)是指：1）單一性指標(biāo)；2）用系統(tǒng)來(lái)統(tǒng)計(jì)，從而避免人為評(píng)分產(chǎn)生的誤差和分歧；3）績(jī)效分?jǐn)?shù)與員工收入直接公式化聯(lián)動(dòng)）

4、前臺(tái)公司內(nèi)部員工的績(jī)效薪酬分配；交付公司員工的績(jī)效薪酬分配、后臺(tái)部門(mén)員工的績(jī)效薪酬分配

5、各種不同類型增值業(yè)務(wù)的案例詳解（資本增值、設(shè)備增值、人工增值）

6、員工績(jī)效臺(tái)賬與收入分配 IT 界面展示四、 建立事業(yè)合伙人機(jī)制

1、確定公司運(yùn)營(yíng)效率指標(biāo)

2、確定內(nèi)部各業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)效率指標(biāo)

3、設(shè)立業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的獎(jiǎng)勵(lì)措施

4、事業(yè)合伙人俱樂(lè)部規(guī)則五、 管控

1、明確管控要點(diǎn)和監(jiān)督機(jī)制

2、明確公司財(cái)務(wù)計(jì)提和戰(zhàn)略性補(bǔ)貼（討論）

 第七節(jié) 案例詳解

根據(jù)參會(huì)客戶的行業(yè)狀況，培訓(xùn)老師選取 2—3 個(gè)行業(yè)的咨詢案例，詳細(xì)介紹其背景、目的、設(shè)計(jì)方法與過(guò)程、曾遇到的問(wèn)題及其應(yīng)對(duì)措施、以及最后取得的成果。

 備注：

1、建議課程對(duì)象為公司高層和參與變革的 HR 人員；

2、課程中涉及大量的互聯(lián)網(wǎng)+的思想、理論；

3、參會(huì)者需要具有一定的歷史、政治、管理等方面的知識(shí)，同時(shí)還須有一定的數(shù)學(xué)和財(cái)務(wù)基本知識(shí)；

4、參會(huì)企業(yè)須具備“正向現(xiàn)金流”，即：目前的盈利模式已被驗(yàn)證。