【 課程簡介 】

中國企業(yè)走出去開拓海外市場，既需要勇氣也需要智慧。首先我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到國際市場與國內(nèi)業(yè)務(wù)環(huán)境的不同之處，了解在海外的市場運(yùn)作應(yīng)該有別于國內(nèi)市場，海外機(jī)構(gòu)運(yùn)營也因?yàn)橛刑厥獾暮Ｍ獗尘岸咛魬?zhàn)性。更值得關(guān)注的是在海外的拓展和運(yùn)營過程中，我們會(huì)遇到各種各樣意想不到的風(fēng)險(xiǎn)，需要我們具有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，學(xué)會(huì)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)和控制風(fēng)險(xiǎn)，保證海外機(jī)構(gòu)的運(yùn)營安全。

本課程總結(jié)了以華為為代表的中國海外拓展標(biāo)桿企業(yè)的在實(shí)踐中的寶貴經(jīng)驗(yàn)和沉痛教訓(xùn)，希望能對已經(jīng)和正在走向海外的企業(yè)有所幫助，使大家多受一些啟發(fā)，少走一些彎路。幫助企業(yè)了解海外市場運(yùn)作和機(jī)構(gòu)運(yùn)營方式的同時(shí)，認(rèn)清可能面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)以及學(xué)會(huì)如何應(yīng)對。

本課程已經(jīng)在眾多大中型企業(yè)，包括國有和民營企業(yè)，橫跨電子信息、能源電力、交通、高端制造等各個(gè)行業(yè)進(jìn)行過宣講和分享，受到所有公司高層和海外營銷主管的高度認(rèn)可。希望能為更多企業(yè)在海外市場拓展的戰(zhàn)略和管理方面發(fā)揮啟迪和幫助的作用。

【 課程對象 】

企業(yè)高層、海外營銷主管、市場主管、海外營銷骨干員工

【 課程收益 】

1、 了解海外機(jī)構(gòu)運(yùn)營所面臨的各類風(fēng)險(xiǎn)；

2、 學(xué)會(huì)應(yīng)對各類風(fēng)險(xiǎn)的主要策略并建立組織保障體系；

3、 提高海外市場風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，學(xué)會(huì)識(shí)別和評估主要風(fēng)險(xiǎn)，及風(fēng)險(xiǎn)管控措施。

【 授課方式 】

講授、小組討論、案例分析、課堂答疑

【 課程大綱 】

前言： 海外市場風(fēng)險(xiǎn)綜述

1、企業(yè)國際化面臨的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)

   （1）國內(nèi)外市場風(fēng)險(xiǎn)的對比分析

   （2）海外市場面臨的嚴(yán)峻風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)

    案例研討：華為泰國訴訟案給我們的啟示？

    2、海外市場風(fēng)險(xiǎn)的主要類別及概述

   （1）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

   （2）經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

   （3）政策風(fēng)險(xiǎn)

   （4）政治風(fēng)險(xiǎn)

   （5）EHS風(fēng)險(xiǎn)

一 、海外常見風(fēng)險(xiǎn)提示及應(yīng)對策略

 1、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)之交易類風(fēng)險(xiǎn)

   （1）風(fēng)險(xiǎn)提示與案例啟示

◆ 應(yīng)收風(fēng)險(xiǎn)及 商業(yè)欺詐

案例：巴拿馬的“大餡餅”變成“啞巴吃黃連”

啟示：加強(qiáng)客戶信用管理

◆ 簽約質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

案例1：于虎謀皮

啟示：交易模式不當(dāng)

案例2：客戶界面“友好”

啟示：合同條款存在隱患

◆ 不當(dāng)承諾風(fēng)險(xiǎn)

案例1：被遺忘的承諾函

案例2：沒有及時(shí)收回的承諾

啟示：過度承諾及承諾未閉環(huán)管理

案例3：被忽視的合同附件

案例4：保存完整的EMAIL

啟示：規(guī)范合同書之外的承諾

◆ 履約 交付風(fēng)險(xiǎn)

案例：艱難的安哥拉施工

啟示：可交付性及風(fēng)險(xiǎn)可控評估不足

◆ 代理誠信與傭金 風(fēng)險(xiǎn)

案例1：無法停止的合作

啟示：合作伙伴評估與選擇不當(dāng)

案例2：背負(fù)莫名費(fèi)用的冤大頭

啟示：合作方式及費(fèi)用界定不清

（2）應(yīng)對策略

◆ 嚴(yán)密的客戶信用管理

◆ 加大回款力度及債權(quán)保障措施

◆ 嚴(yán)格的合同評審及商務(wù)授權(quán)管理

◆ 交易承諾管理

◆ 全流程交付風(fēng)險(xiǎn)管理

◆ 合作方認(rèn)證管理

2、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)之運(yùn)營類風(fēng)險(xiǎn)

（1）風(fēng)險(xiǎn)提示與案例啟示 

◆ 分支機(jī)構(gòu)注冊形式

案例：關(guān)不掉的分公司

啟示：分公司與子公司的不同

◆ 子公司管理合規(guī)

案例1：不可缺少的監(jiān)事會(huì)和黑人高管

啟示：機(jī)構(gòu)設(shè)立和運(yùn)作要遵循當(dāng)?shù)胤?/p>

案例2：雷曼兄弟訴五礦國際

啟示：子公司授權(quán)和行政管理需合規(guī)

案例3：總部的規(guī)章制度在這不靈了？

 啟示：規(guī)章制度的內(nèi)容和程序均要合法

◆ 勞資糾紛與工會(huì)組織

案例1：招聘和勸退惹來的麻煩

啟示：忽視當(dāng)?shù)赜霉し珊头ㄒ?guī)

案例:2：山東兗礦集團(tuán)的“黃金夢”

啟示：妥善處理與工會(huì)組織的關(guān)系

◆ 員工合法居留和工作

案例1：華為拉美總部被連鍋端

案例2：哥倫比亞的特殊“工作簽”

案例3：為何員工被海關(guān)頻頻扣留

啟示：簽證辦理與管理混亂

 稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

案例1：為什么要交兩遍稅

啟示：常設(shè)機(jī)構(gòu)（PE）風(fēng)險(xiǎn)

案例2：被查抄的庫房

啟示：轉(zhuǎn)移定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

案例3：不小心被“盯”上了

啟示：“名義工資”偏低

 海關(guān)清關(guān)

案例1：軟硬件和零部件之爭

啟示：清關(guān)方案的設(shè)計(jì)和操作

案例2：失誤造成的信用降級

啟示：操作不規(guī)范和疏忽的代價(jià)

 出口管制

案例：中興公司被美國制裁

啟示：高危項(xiàng)目謹(jǐn)慎操作

 商業(yè)賄賂

案例：摩根斯坦利賄賂中國官員

啟示：公司行為與個(gè)人行為