課程背景

物流經(jīng)理人從中層干部到高層崗位，必須盡快完成從“執(zhí)行者”到“領(lǐng)導(dǎo)人”，從“業(yè)務(wù)骨干”到“指揮員”的角色轉(zhuǎn)型。但是在晉升提拔的過程中，大多數(shù)高層物流經(jīng)理人并沒有經(jīng)過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，他們更多的是憑借自身的經(jīng)驗(yàn)積累在工作。在面臨經(jīng)營決斷、點(diǎn)兵布陣，推動(dòng)戰(zhàn)略落地的時(shí)候，他們經(jīng)常會(huì)遇到很多棘手的問題，即便有些中高層干部可以勝任，也是個(gè)人能力的體現(xiàn)，不可以復(fù)制和傳承。

因此，物流經(jīng)理人《從中層管理者，到優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人》這門課程應(yīng)運(yùn)而生，它旨在明道、取勢、優(yōu)術(shù)、樹人四個(gè)維度全方位提高物流經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)力素養(yǎng)，讓學(xué)員具備指導(dǎo)與激勵(lì)下屬有效工作的能力，使他們快速成為組織的布局者、教練、戰(zhàn)略落地的推動(dòng)者，能夠帶領(lǐng)企業(yè)走上高速發(fā)展的快樂旅程。

課程對象

快遞、快運(yùn)、倉配、郵政、綜合物流等企業(yè)董事長、總裁，及中高層。

課程目標(biāo)

a) 明道篇掌握領(lǐng)導(dǎo)力概念與內(nèi)涵，及優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人有別于管理者的工作特性；

b) 領(lǐng)導(dǎo)力自我評估與發(fā)展篇，掌握提升領(lǐng)導(dǎo)力的基本思路、方法和技巧；

c) 取勢篇掌握優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人取勢致勝的有效方法；

d) 優(yōu)術(shù)篇掌握優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人優(yōu)術(shù)致勝的有效方法；

e) 樹人篇掌握優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人樹人致勝的有效方法。

課程大綱

單元一、優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人明道篇（2課時(shí)）

物流經(jīng)理人從中層管理者到優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人，首先要理解領(lǐng)導(dǎo)人與管理者兩者之間工作屬性不同，自我領(lǐng)導(dǎo)力評估，以及領(lǐng)導(dǎo)力提升途徑。在這個(gè)過程當(dāng)中，明道非常關(guān)鍵。因?yàn)榈朗抢砟?、客觀規(guī)律，是原則，不以人的意志為轉(zhuǎn)移或變化?！懊鞯馈本褪峭ㄟ^加強(qiáng)修身，學(xué)習(xí)多種知識和理念，通過實(shí)踐不斷地領(lǐng)悟、明確認(rèn)知、掌握客觀規(guī)律。

一、領(lǐng)導(dǎo)人的工作特性有別于管理者

ü1、領(lǐng)導(dǎo)人身份有別于管理者

        （1）領(lǐng)導(dǎo)人整合資源搭平臺，注重效果；做正確之事，人格魅力影響人

（2）管理者做好內(nèi)部經(jīng)營，注重效率；把事情做正確，職位權(quán)利影響人

ü2、領(lǐng)導(dǎo)人的工作循環(huán)有別于管理者

        （1）領(lǐng)導(dǎo)人的工作循環(huán)：愿景—?jiǎng)訂T—展開—學(xué)習(xí)

（2）管理者的工作循環(huán)：計(jì)劃—實(shí)施—檢查—改善

ü3、領(lǐng)導(dǎo)人的行為有別于管理者

        （1）領(lǐng)導(dǎo)人的工作行為：確定方向，整合利益相關(guān)者，激勵(lì)和鼓舞下級

（2）管理者的工作行為：計(jì)劃與預(yù)算，組織及配置人員，控制過程解決問題

（3）思考：領(lǐng)導(dǎo)人與管理者兩種行為如何有機(jī)的結(jié)合？

ü4、領(lǐng)導(dǎo)人的認(rèn)知有別于管理者

        （1）領(lǐng)導(dǎo)人的認(rèn)知：外圓內(nèi)方，激勵(lì)追隨者意愿，培養(yǎng)追隨者能力

（2）管理者的認(rèn)知：內(nèi)方外方，強(qiáng)化職責(zé)，執(zhí)行制度；管控流程

ü5、領(lǐng)導(dǎo)人的實(shí)踐有別于管理者

        （1）領(lǐng)導(dǎo)人的實(shí)踐：領(lǐng)導(dǎo)行為個(gè)性化，追隨關(guān)系

（2）管理者的實(shí)踐：管理行為組織化，對立關(guān)系

二、領(lǐng)導(dǎo)力特質(zhì)的自我評估與提升途徑

1、領(lǐng)導(dǎo)力特質(zhì)雷達(dá)圖

        （1）領(lǐng)導(dǎo)力五線譜：模糊決策、贏得信任、發(fā)展人才、驅(qū)動(dòng)變革、卓越執(zhí)行；

（2）領(lǐng)導(dǎo)力五特質(zhì)的雷達(dá)圖。

2、領(lǐng)導(dǎo)力特質(zhì)自我評估，繪制領(lǐng)導(dǎo)力特質(zhì)雷達(dá)圖

        （1）解析領(lǐng)導(dǎo)力五特質(zhì)自我評估表

（2）領(lǐng)導(dǎo)力五特質(zhì)自我評估

（3）繪制領(lǐng)導(dǎo)力特質(zhì)雷達(dá)圖，并相互介紹

3、結(jié)合雷達(dá)圖，探討如何提升領(lǐng)導(dǎo)力

        （1）思考：如何提升領(lǐng)導(dǎo)力

（2）提高領(lǐng)導(dǎo)力的學(xué)習(xí)模型與途徑：明道、趨勢、優(yōu)術(shù)、樹人。

（3）如何構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織共啟愿景

單元二、優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人取勢致勝篇（3課時(shí)）

人類發(fā)展經(jīng)歷農(nóng)業(yè)社會(huì)、工業(yè)社會(huì)、信息社會(huì)，正走向智能社會(huì)。在這個(gè)新舊交替的過程中，唯準(zhǔn)確謀判迭代趨勢，果敢謀劃市場布局，快速推出領(lǐng)先產(chǎn)品者，形成科學(xué)的發(fā)展思路才能享受巨大的市場紅利，創(chuàng)造“厚利多銷”的繁榮景象，自然超越。

作為領(lǐng)導(dǎo)者，就好比是物流企業(yè)的頭腦，決定企業(yè)前進(jìn)的方向。如果大方向指揮錯(cuò)了，中層、基層工作越努力，企業(yè)就會(huì)在錯(cuò)的方向走得越遠(yuǎn)。因此，領(lǐng)導(dǎo)者需要取迭代之勢駕馭企業(yè)。

一、企業(yè)成敗，在于取勢

ü      1、案例剖析：3PL企業(yè)（簡稱A企業(yè)）出現(xiàn)嚴(yán)重虧損，怎么辦

ü        （1）下工療法：三道政令刮骨療傷

（2）分析商業(yè)模式與市場匹配程度，尋找模式弊端

2、上工療法：根據(jù)市場雞原理，找到新興市場，創(chuàng)新產(chǎn)品

          （1）市場雞原理解析

（2）運(yùn)用市場雞原理找到新興市場的步驟與實(shí)施要點(diǎn)

（3）舊要素+新元素組合創(chuàng)新有競爭力的產(chǎn)品，開啟新的征程

二、遵循生長曲線原理，正確運(yùn)用價(jià)格之戰(zhàn)發(fā)展企業(yè)

ü       1、面對新生競爭對手的惡性價(jià)格戰(zhàn)，怎么辦？

ü        （1）遵循第一曲線原理：形成期品質(zhì)戰(zhàn)、成長期服務(wù)戰(zhàn)，成熟期價(jià)格戰(zhàn)；

          （2）品質(zhì)戰(zhàn)五要素：人、機(jī)、料、法、環(huán)；

          （3）服務(wù)戰(zhàn)秘訣：創(chuàng)造接觸點(diǎn)，營造“關(guān)鍵時(shí)刻"；

          （4）價(jià)格戰(zhàn)兩板斧：掌握主動(dòng)權(quán)，提升效率消費(fèi)成本。

         2、遵循第一曲線三種經(jīng)典的市場增長模式發(fā)展企業(yè)

ü        （1）第一曲線的紅利優(yōu)勢增長模式發(fā)展企業(yè)

（2）第一曲線的管理優(yōu)勢增長模式發(fā)展企業(yè)

          （3）第一曲線的創(chuàng)新優(yōu)勢增長模式發(fā)展企業(yè)

三、跨越“S”曲線實(shí)現(xiàn)二次增長

ü      1、跨越“S”曲線實(shí)現(xiàn)二次增長

ü        （1）什么是跨越“S”曲線二次增長

（2）生長曲線與企業(yè)持續(xù)贏利的關(guān)系

（3）經(jīng)營重心轉(zhuǎn)向第二曲線的最佳時(shí)機(jī)

2、優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人尋找二次增長曲線的戰(zhàn)略思維訓(xùn)練

          （1）活動(dòng)的啟迪

（2）由舊看新的思維訓(xùn)練

（3）由小看大的思維訓(xùn)練

          （4）由外看內(nèi)的思維訓(xùn)練

單元三、優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人優(yōu)術(shù)致勝篇（4課時(shí)）

對于優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人來說，優(yōu)“術(shù)”是指優(yōu)化流程和組織策略，解決當(dāng)下實(shí)際問題，提高組織績效，創(chuàng)造最佳實(shí)踐。

ü    一、變革運(yùn)營模式，大幅提高組織績效

1、掌握大幅提高組織績效進(jìn)行變革的原理

（1）參考智豬博弈的原理找到員工懶散、不作為，沒有組織績效的根源

（2）結(jié)合智豬博弈的原理，建立“賦能+自驅(qū)”運(yùn)營模式優(yōu)化企業(yè)運(yùn)作

2、“賦能+自驅(qū)”運(yùn)營模式的變革步驟

（1）內(nèi)部交易結(jié)算體系，實(shí)現(xiàn)工作價(jià)值化、內(nèi)部資源市場化；

（2）如何完善財(cái)務(wù)報(bào)表管理信息系統(tǒng)，讓經(jīng)營管理會(huì)計(jì)報(bào)表體現(xiàn)自驅(qū)單位財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)的大??；

（3）如何改造IT信息管理系統(tǒng)，讓財(cái)務(wù)自動(dòng)結(jié)算輕松實(shí)現(xiàn)；

（4）重置權(quán)利系統(tǒng)，如何從集團(tuán)流程集權(quán)向量化分權(quán)模式轉(zhuǎn)變。

3、“賦能+自驅(qū)”管理模式的實(shí)施要點(diǎn)

          （1）理解并遵循黃金圈法則

（2）結(jié)合黃金圈法則，闡述“賦能+自驅(qū)”管理模式的實(shí)施要點(diǎn)

（3）探討“賦能+自驅(qū)”模式下，經(jīng)營管理創(chuàng)新的方向與重點(diǎn)

二、構(gòu)建吻合企業(yè)特色的“賦能+自驅(qū)”運(yùn)營模式，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)指數(shù)級增長

  1、安能“賦能+自驅(qū)”（全網(wǎng)門店加盟制）模式實(shí)現(xiàn)指數(shù)級增長

（1）安能最近八年指數(shù)級增長的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)

（2）安能“賦能+自驅(qū)”（全網(wǎng)門店加盟制）模式剖析

  2、新物種美團(tuán)“賦能+自驅(qū)”（平臺賦能合作模式）實(shí)現(xiàn)指數(shù)級增長

（1）美團(tuán)幾年時(shí)間緊隨阿里、騰訊，成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的企業(yè)，為什么？

（2）美團(tuán)“賦能+自驅(qū)”運(yùn)營模式分享

  3、谷居“賦能+自驅(qū)”（VR平臺+城市合伙人模式）實(shí)現(xiàn)指數(shù)級增長

（1）谷居“賦能+自驅(qū)”（VR平臺+城市合伙人）的創(chuàng)業(yè)分享

（2）谷居“賦能+自驅(qū)”（VR平臺+城市合伙人）正在實(shí)現(xiàn)指數(shù)級增長

  4、思考：我們采取什么樣的模式去實(shí)現(xiàn)指數(shù)級增長

（1）結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)構(gòu)建吻合企業(yè)特色的“賦能+自驅(qū)”運(yùn)營模式

（2）怎樣實(shí)施“賦能+自驅(qū)”運(yùn)營模式保障企業(yè)穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)指數(shù)級增長

          （3）“賦能+自驅(qū)”運(yùn)營模式三個(gè)全新的要素：系統(tǒng)、商家、用戶

三、優(yōu)化作業(yè)流程與工作標(biāo)準(zhǔn)，營造客戶快樂之旅

1、客戶快樂體驗(yàn)流程設(shè)計(jì)的三個(gè)等邊法則

（1）分享流程設(shè)計(jì)原則的視頻

（2）法則一：創(chuàng)造接觸點(diǎn)，營造“關(guān)鍵時(shí)刻”

（3）法則二：整合、優(yōu)化、線上線下融合降本增效

（4）法則三：品質(zhì)，就是極致+靠譜

2、客戶快樂體驗(yàn)的流程設(shè)計(jì)

    （1）將公司服務(wù)客戶的工作劃分若干服務(wù)環(huán)節(jié)，確定每個(gè)環(huán)節(jié)涉及的步

    （2）遵循小小時(shí)刻-小小印象-小小決定-粘性客戶的邏輯，選擇其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，把這個(gè)環(huán)節(jié)的每一個(gè)步驟結(jié)合：創(chuàng)造接觸點(diǎn)，營造“關(guān)鍵時(shí)刻”的原則，設(shè)計(jì)工作人員的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

    （3）選派優(yōu)秀代表上臺分享各組標(biāo)準(zhǔn)，然后小組兩兩相互演練

    （4）從服務(wù)客戶5C要求的標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)進(jìn)行評估

單元四、優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人樹人致勝篇（4課時(shí)）

    結(jié)合發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力的四維模型，領(lǐng)導(dǎo)者務(wù)必樹人，包括識人、用人、激發(fā)人心，并進(jìn)行有效指導(dǎo)。這就需要領(lǐng)導(dǎo)者掌握發(fā)展人才的三個(gè)技巧，即團(tuán)隊(duì)角色匹配的技巧、識別招攬精英人才的技巧，留住人才的技巧多維度樹人。

一、識別招攬精英人才的技巧

1、讓精英人才蜂擁而至的技巧

   （1）吸引力精英人才的技巧

   （2）與精英人才的溝通的技巧

2、“冰山”原理與“洋蔥”理論識別精英人才

   （1）不被看好的求職者卻成為了企業(yè)核心骨干，為什么？

   （2）結(jié)合案例分享勝任素質(zhì)“冰山”原理與“洋蔥”理論

   （3）案例：重金獵聘標(biāo)桿企業(yè)的干才，卻未能如愿以償，為什么？

   （4）思考：戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與精英人才匹配性的技巧

3、結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)鑒定精英人才的技巧

   （1）順豐速運(yùn)與德邦結(jié)構(gòu)化招聘營業(yè)部經(jīng)理的案例

   （2）行為面試技巧運(yùn)用

   （3）如何避免面試判斷的常見誤區(qū)

二、團(tuán)隊(duì)角色匹配技術(shù)用好人才

  1、貝爾兵博士關(guān)于團(tuán)隊(duì)中的八種角色

     （1）觀看場景視頻，初步了解八種角色

     （2）總結(jié)歸納八種角色的行為特征及在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的作用

  2、測試：你是哪種角色？

     （1）團(tuán)隊(duì)八種角色小測試

     （2）兩兩一組，畫出對方的畫像并給予介紹，等到對方確認(rèn)

  3、如何做好團(tuán)隊(duì)角色的匹配？

     （1）鑒定團(tuán)隊(duì)成員的角色特征

     （2）科學(xué)的角色組合

     （3）協(xié)同、協(xié)同，還是協(xié)同。

三、留住人才

     1、留住精英人才三個(gè)經(jīng)典案例

       （1）案例一：A企業(yè)北京公司總經(jīng)理?xiàng)罹觌x職，怎么辦？

       （2）案例二：B公司運(yùn)營部高級經(jīng)理劉洋離職，怎么辦？

       （3）案例三：C公司上海公司總經(jīng)理劉強(qiáng)離職，怎么辦？

      2、留住人才的等邊法則

       （1）等邊三角形留人的由來

       （2）情、理、法三者平衡留住人才

        （3）客戶、員工、企業(yè)三者利益并重留住人才

       （4）事業(yè)留人，待遇留人、情感留人并重留住人才

     3、留住人才的方法：它山之石，可以攻玉嗎？

       （1）案例一：德邦1+1親情計(jì)劃

       （2）案例二：加拿大某中小企業(yè)的人性化管理

       （3）案例三：華為人人持股

       （3）思考：我們該采取什么樣的留人方法？

     4、留住人才的基本原理

       （1）結(jié)合馬斯洛的五個(gè)需求層次，按需定制

       （2）培育終身合作的契約精神，營造有溫度的企業(yè)文化