課程目標(biāo)
一、了解向華為學(xué)習(xí)體系
二、深刻理解華為組織文化和管理風(fēng)格
三、掌握各大企業(yè)均可以向華為學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)和管理技巧
四、具體學(xué)習(xí)這些知識(shí)點(diǎn)和工具的運(yùn)用。
 
課程大綱
一、 第一招：管理機(jī)制對(duì)齊 – AT/ST運(yùn)作
1) AT（Administrative Team）的設(shè)置目的
2) AT設(shè)立原則
3) 公司各類(lèi)組織分權(quán)制衡的基本原則
4) 附：對(duì)公司高管（22級(jí)及以上管理職位的任職者）的任用、評(píng)議、激勵(lì)中的責(zé)權(quán)分配
5) AT的團(tuán)隊(duì)成員
6) AT的決策機(jī)制
7) ST（Staff Team）的定位
8) ST決策機(jī)制
9) ST議題規(guī)劃
10) ST運(yùn)作規(guī)范
二、 第二招：愿景使命核心價(jià)值觀對(duì)齊 – 制定和踐行
1) 什么是企業(yè)的愿景，使命，核心價(jià)值觀？
2) 某上市企業(yè)愿景舉例
3) 以狼性激情踐行華為核心價(jià)值觀小結(jié)
4) 結(jié)合華為的核心價(jià)值觀、愿景、使命，制定和踐行適合自身企業(yè)發(fā)展的相關(guān)內(nèi)容
三、 第三招：氛圍積極 – 公司及團(tuán)隊(duì)氛圍打造
1) 優(yōu)秀的企業(yè)/團(tuán)隊(duì)，有哪些常見(jiàn)的氛圍？
2) 團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量
3) 華為公司非物質(zhì)激勵(lì)框架，幫助企業(yè)建立良好積極的氛圍
四、 第四招：戰(zhàn)略對(duì)齊 – BLM工具從戰(zhàn)略制定到執(zhí)行
1) 戰(zhàn)略的本質(zhì)
2) BLM模型簡(jiǎn)介
3) 華為公司戰(zhàn)略解碼之五看三定
4) 企業(yè)的市場(chǎng)洞察，要關(guān)注變化，要關(guān)注價(jià)值轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)
5) 洞察工具1：市場(chǎng)洞察五看之看宏觀環(huán)境
6) 洞察工具2：市場(chǎng)洞察五看之看行業(yè)，看自身行業(yè)，也看客戶(hù)行業(yè)及子行業(yè)
7) 洞察工具3：市場(chǎng)洞察五看之看客戶(hù)
8) 洞察工具4：市場(chǎng)洞察五看之看對(duì)手
9) 洞察工具5：市場(chǎng)洞察五看之看自己
五、 第五招：目標(biāo)對(duì)齊 – 績(jī)效管理落實(shí)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
1) 依據(jù)愿景和戰(zhàn)略，分解并制定組織績(jī)效
2) 組織績(jī)效制定的5個(gè)原則
3) 組織績(jī)效管理距離，相關(guān)組織績(jī)效應(yīng)進(jìn)行賽馬
4) 圍繞責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向，企業(yè)應(yīng)制定合理的組織績(jī)效及個(gè)人績(jī)效管理目標(biāo)
5) 傳統(tǒng)PBC設(shè)置示例
6) 績(jī)效管理的變遷方向
7) 一個(gè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備的特征
六、 第六招：干部給力 – 干部管理、干部標(biāo)準(zhǔn)，干部能力
1) 華為公司干部管理各個(gè)維度
2) 任總對(duì)頭狼們的要求
3) 企業(yè)，為什么需要為干部制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)？
4) 干部標(biāo)準(zhǔn)化，在華為的發(fā)展歷程
5) 三優(yōu)先三鼓勵(lì)、干部四象限、干部九條
6) 華為公司干部（頭狼）標(biāo)準(zhǔn)（2010）
7) 華為公司干部（頭狼）四力，及分解的十二能力要素
8) 參考：開(kāi)放性的人才結(jié)構(gòu)
七、 第七招：激勵(lì)到位 – 工資、獎(jiǎng)金、分紅
1) 要點(diǎn)1:需要明確，可分配的價(jià)值不僅僅是物質(zhì)
2) 要點(diǎn)2:“以人為本”？ 以?shī)^斗者為本！
3) 要點(diǎn)3：價(jià)值分配不是為了分配而分配，而是對(duì)準(zhǔn)了價(jià)值創(chuàng)造
4) 要點(diǎn)4：在公司內(nèi)部要明確對(duì)應(yīng)的職級(jí)，也既明確薪資/股票范圍以及晉升通道
5) 要點(diǎn)5：薪酬包如何確定？
6) 要點(diǎn)6：獎(jiǎng)金原則
7) 要點(diǎn)7：總體激勵(lì)策略
8) 要點(diǎn)8：激勵(lì)方式可以多元化設(shè)計(jì)
八、 第八招：銷(xiāo)售拉升 –用企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)拉動(dòng)管理水平提升
1) 狼性營(yíng)銷(xiāo)之客戶(hù)關(guān)系框架
2) 狼性營(yíng)銷(xiāo)之普遍客戶(hù)關(guān)系拓展四要素及其活動(dòng)形式
3) 狼性營(yíng)銷(xiāo)之搞定關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系—與客戶(hù)連接的基本場(chǎng)景
4) 狼性營(yíng)銷(xiāo)之群狼作戰(zhàn) – 華為鐵三角作戰(zhàn)陣型之“1個(gè)目的”
5) 狼性營(yíng)銷(xiāo)之群狼作戰(zhàn) – 華為鐵三角作戰(zhàn)陣型之“2個(gè)代表”
6) 狼性營(yíng)銷(xiāo)之群狼作戰(zhàn) – 華為鐵三角作戰(zhàn)陣型之“3個(gè)流程”，“4個(gè)角色”
 
授課形式           

一、 框架學(xué)習(xí)

1) 適用對(duì)象：華為文化愛(ài)好者，企業(yè)家或企業(yè)高管。

2) 主要內(nèi)容：華為的業(yè)務(wù)形態(tài)、企業(yè)文化、主要面對(duì)的問(wèn)題、基本結(jié)構(gòu)、核心價(jià)值等。

3) 課程方式：老師講授為主，適當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。

4) 學(xué)習(xí)效果： 學(xué)員通過(guò)課程學(xué)習(xí)大致了解華為是什么，有什么，形成基本概念，了解其對(duì)系統(tǒng)建設(shè)管理機(jī)制的價(jià)值。領(lǐng)略到其深刻管理思想的魅力。

5) 課程時(shí)間：1天。

二、 系統(tǒng)學(xué)習(xí)

1) 適用對(duì)象：華為文化愛(ài)好者，企業(yè)家或企業(yè)高管。

2) 主要內(nèi)容：系統(tǒng)講解企業(yè)可以最快向華為學(xué)習(xí)的八個(gè)招式，引導(dǎo)學(xué)員發(fā)掘?qū)ψ约浩髽I(yè)的借鑒價(jià)值，并形成相應(yīng)的解決方案。

3) 課程方式：老師講授、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、研討。

4) 學(xué)習(xí)效果：通過(guò)2天的學(xué)習(xí)和工具演練，學(xué)員帶著對(duì)企業(yè)某一問(wèn)題的解決方案離開(kāi)課堂。

5) 課程時(shí)間：2天。

三、 深度學(xué)習(xí)

1) 適用對(duì)象：對(duì)華為有一定了解，想要深度借鑒的學(xué)員；最好是公司團(tuán)隊(duì)成員共同學(xué)習(xí)。

2) 主要內(nèi)容：每2天只深度學(xué)習(xí)一章，通過(guò)5次2天學(xué)習(xí)逐章逐點(diǎn)的學(xué)習(xí)每一招工具和方法，現(xiàn)場(chǎng)深度互動(dòng)，詳細(xì)研討。

3) 課程方式：老師講授、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、研討、練習(xí)、點(diǎn)評(píng)。

4) 學(xué)習(xí)效果：學(xué)員構(gòu)建起體系化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理框架，掌握《八招制勝》中主要維度的關(guān)鍵問(wèn)題、基本邏輯、思考方法，形成相對(duì)全面而豐富的管理認(rèn)知。

5) 課程時(shí)間：2天×5次。

四、 中長(zhǎng)期輔導(dǎo)

1) 適用對(duì)象：想要深度借鑒的學(xué)員；企業(yè)家和公司高層共同參與。

2) 主要內(nèi)容：完全消化課程內(nèi)容的基礎(chǔ)上，根據(jù)行業(yè)與企業(yè)實(shí)際情況，個(gè)性化定制。

3) 輔導(dǎo)方式：綜合各種形式，包括訪談、研討、專(zhuān)家講授、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)、練習(xí)、反思等，因地制宜，追求實(shí)效。

4) 輔導(dǎo)效果：清除管理盲點(diǎn)，發(fā)展思路清晰，內(nèi)部認(rèn)知一致，騰飛蓄勢(shì)待發(fā)。

5) 輔導(dǎo)周期：根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作情況單獨(dú)規(guī)劃。