肖克

23年華為經(jīng)歷

華為大學(xué)教授

原華為某地區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)部副總裁

原華為大合作伙伴部部長(zhǎng)

原華為投標(biāo)部部長(zhǎng)

原華為某國(guó)家副代表、大客戶系統(tǒng)部長(zhǎng)

講師簡(jiǎn)介

肖克老師1997年加入華為技術(shù)有限公司，在23年的華為經(jīng)歷中，與公司共同成長(zhǎng)， 是華為最早一批海外市場(chǎng)拓荒者之一。參與了海外銷售體系建設(shè)，商務(wù)平臺(tái)體系建設(shè)，投標(biāo)體系建設(shè)等，為華為公司能夠在海外高效、低成本的擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在華為期間其歷任職位從國(guó)際投標(biāo)辦經(jīng)理到國(guó)家副代表、大客戶系統(tǒng)部部長(zhǎng)等，在其任華為西歐企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)副總裁期間。帶領(lǐng)企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)部門以建設(shè)公司企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)展廳為切入點(diǎn)，重新梳理企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)銷售流程，完善整個(gè)企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

在其多年的華為工作經(jīng)歷中，切身感受到標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程對(duì)于企業(yè)高效快速擴(kuò)張極其重要，肖克老師親自操刀過(guò)華為內(nèi)部銷售標(biāo)準(zhǔn)化變革項(xiàng)目。對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化有自己深入的理解，并把這些理解滲透到華為流程的變革中。

肖克老師參與領(lǐng)導(dǎo)了華為公司第一個(gè)海外投標(biāo)項(xiàng)目，第一個(gè)海外3G投標(biāo)項(xiàng)目。親自操盤過(guò)3億美元的項(xiàng)目拓展。在任職企業(yè)網(wǎng)BG期間，快速把某國(guó)家的企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)從不足500萬(wàn)美元，兩個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)到5000萬(wàn)美元。參與制定華為西歐企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)的渠道管理流程，合作伙伴管理流程，參與華為內(nèi)部核心課程《九招致勝》課程研發(fā)， 被認(rèn)證為該課程金牌主講老師，給多家華為合作伙伴賦能培訓(xùn)，取得一致好評(píng)。

主講課程

《構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng)》：如何構(gòu)建靠流程而不是靠個(gè)人拿單的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)體系

《同舟共濟(jì)的渠道體系》： 如何搭建TO b企業(yè)的渠道體系，快速擴(kuò)張市場(chǎng)，有效管理渠道

《解決方案式銷售》：了解“解決方案式銷售”全流程及工具方法（從識(shí)別線索到簽約成單）

企業(yè)培訓(xùn)咨詢案例

欣旺達(dá)——《以客戶為中心的大客戶銷售》

誠(chéng)瑞光學(xué)——《大客戶銷售管理》

鎂神——定義客戶、客戶關(guān)系輔導(dǎo)

清華深研院——《客戶關(guān)系》《海外市場(chǎng)營(yíng)銷》（公開(kāi)課）

深圳多場(chǎng)大型公開(kāi)課——《構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng)》（公開(kāi)課）

好博門窗——銷售流程、客戶關(guān)系、團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)

建發(fā)輕工——《向華為學(xué)習(xí)海外市場(chǎng)運(yùn)作》

博敏電子——《銷售流程》

山西智奇鐵路設(shè)備——《銷售系統(tǒng)》

美的樓宇科技——《海外渠道》

授課風(fēng)格

肖克老師授課條理清晰、重點(diǎn)突出，而且會(huì)引用大量自己親身經(jīng)歷的案例與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通常都能帶給學(xué)員很多啟發(fā)，并且能很好地解答現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的困惑，控場(chǎng)能力很強(qiáng)。老師長(zhǎng)期深扎一線，一直做到了很高的層級(jí)，因此在營(yíng)銷領(lǐng)域具有非常深厚的功底，不管是現(xiàn)場(chǎng)講解、答疑解惑還是和高層的對(duì)話，老師都十分游刃有余。

輔導(dǎo)客戶

博世、深圳市安防協(xié)會(huì)、標(biāo)致汽車、江河機(jī)電、中南神箭、瀚川智能、美均電子、快意電梯、蘑菇財(cái)富、深圳無(wú)人機(jī)協(xié)會(huì)、清遠(yuǎn)煙草局、傳化集團(tuán)、吉利汽車、尚品宅配、萬(wàn)科華東、大眾、好博窗控、秀博基因、河北鎂神、中石油、阿凡提招財(cái)喵系統(tǒng)、西門子等等