8月22-25日，清大EMBA91班的同學(xué)們，應(yīng)班級(jí)王靖同學(xué)的邀請(qǐng)，一起踏上了大美內(nèi)蒙古的土地，開始了四天三晚的游學(xué)課程之旅。
走進(jìn)伊利健康谷，
感受國內(nèi)乳制品領(lǐng)頭羊的科技智能
22一早，91班的同學(xué)們走進(jìn)了伊利現(xiàn)代智慧健康谷，深入探訪智能工廠，親身感受“數(shù)智伊利”的勃勃生機(jī)。這不僅是國內(nèi)首屈一指的乳制品標(biāo)桿企業(yè)，也是各位企業(yè)家探究數(shù)字智能發(fā)展的學(xué)習(xí)地。
穿越時(shí)空，走過草原，青草奶香撲鼻，感受微風(fēng)拂面。在伊利智造體驗(yàn)中心，通過各種AI、BIM、VR、XR、裸眼3D等交互技術(shù)手段，能收獲集文化體驗(yàn)、沉浸互動(dòng)、五感品味、多元?jiǎng)?chuàng)造、科普研學(xué)于一體的深度體驗(yàn)。該中心突破了傳統(tǒng)游客服務(wù)中心理念，將物理空間與數(shù)字影像、虛擬與現(xiàn)實(shí)、時(shí)間與空間完美融合，呈現(xiàn)了一個(gè)智造體驗(yàn)的集合空間。
另一邊，是液態(tài)奶全球智造標(biāo)桿基地，為游客開啟牛奶“星”河之旅。在伊利現(xiàn)代智慧健康谷液態(tài)奶全球智造標(biāo)桿基地參觀區(qū)，透過兩側(cè)玻璃，可以清晰地看到灌裝后的一包包牛奶高速“奔跑”在生產(chǎn)線上，數(shù)十條生產(chǎn)線齊發(fā)，形成了令人震撼的“牛奶瀑布”場景，大家爭相拍照留念。伊利液態(tài)奶全球智造標(biāo)桿基地占地面積約950畝，項(xiàng)目總投資50億元，日處理鮮奶6500噸。
據(jù)伊利集團(tuán)的講解員介紹，伊利現(xiàn)代智慧健康谷工業(yè)旅游項(xiàng)目主要依托乳業(yè)文化特色和基地環(huán)境特色，建立“全過程、一站式、個(gè)性化”的智慧旅游服務(wù)體系?！拔覀儗⒗^續(xù)探索實(shí)踐‘文化+旅游’‘科技+旅游’‘工業(yè)+旅游’‘研學(xué)+旅游’等模式，致力于打造工業(yè)旅游標(biāo)桿。”。
走進(jìn)伊利健康谷景區(qū)，其由伊利智造體驗(yàn)中心、液態(tài)奶全球智造標(biāo)桿基地、奶粉全球智造標(biāo)桿基地三大場館組成，規(guī)模、工藝、科技化與智能化程度均為全球領(lǐng)先。“在這里，我們看到世界領(lǐng)先的乳業(yè)生產(chǎn)模式，見證從‘一棵草’到‘一杯奶’的乳業(yè)生產(chǎn)全過程，智慧感、科技感十足，挺有意思的。”同學(xué)說。
隨著數(shù)字化技術(shù)的日新月異，乳品行業(yè)的變革正不斷激發(fā)“數(shù)智力”。而打卡“數(shù)智伊利”也不僅是一次探訪伊利的過程，更是深度體驗(yàn)中國乳業(yè)最前沿?cái)?shù)智化水平的特別之旅。作為中國乳業(yè)龍頭企業(yè)，伊利不斷拓展“朋友圈”，積極打造“數(shù)智生態(tài)圈”，也為跨行業(yè)合作提供了無限可能。
走進(jìn)學(xué)員企業(yè)，
感受依托草原地域優(yōu)勢的高科技
22日下午，班主任王老師帶領(lǐng)大家走進(jìn)東道主王靖同學(xué)的企業(yè)——內(nèi)蒙古源尚健康管理有限公司。
企業(yè)依托內(nèi)蒙古天然的地域優(yōu)勢：世界四大草原之一的錫林郭勒大草原。選用草原獨(dú)有的半野生、純天然、無污染被譽(yù)為“天下第一羊”的烏珠穆沁羊胚胎為原料，引進(jìn)國際先進(jìn)超微細(xì)納米粉體技術(shù)。
通過科學(xué)、專業(yè)的健康管理，幫助人們身心的健康美，公司的產(chǎn)品理念是源自天然，崇尚科學(xué)!我們的驅(qū)景是成為大健康產(chǎn)業(yè)健康理念的全球領(lǐng)導(dǎo)者!
全國運(yùn)行悅藝生物羊胎素系列產(chǎn)品，國食健字號(hào)東山羊牌羊胎素和曾膠原多膚凍干片是悅藝生物科技有限責(zé)任公司旗下產(chǎn)品內(nèi)蒙古錫林郭盟唯一一家規(guī)?；F(xiàn)代化的綠色牧業(yè)副產(chǎn)品精深加工綜合生物科技企業(yè)。
是錫林郭勒重點(diǎn)龍企業(yè)，十二五制造業(yè)信息化科技工程先進(jìn)推廣應(yīng)用企業(yè)，國家級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)月“商業(yè)秘密保護(hù)示范點(diǎn)”。
天蒼蒼野茫茫，風(fēng)吹草低見牛羊
參觀完王靖同學(xué)的企業(yè)，同學(xué)們跟隨導(dǎo)游的講解，踏上了真正屬于內(nèi)蒙古的大草原，大巴車飛馳在高速上，兩邊的景色從高樓林立，變成滿眼綠色，那份草原的美麗，如同翡翠般鑲嵌在大地之上，讓人心生向往。
烤全羊、手把肉、遍地的牛羊成群結(jié)隊(duì)，蒙古包、詐馬宴、各位企業(yè)家短暫放下身份的枷鎖，全身親的投入到這場草原盛宴，仿佛是成吉思汗麾下的勇士，策馬揚(yáng)鞭，馳騁在草原上！
讓你的產(chǎn)品打爆，幫你的產(chǎn)品賣爆
結(jié)束了兩天的游學(xué)行程，也正是開始了91班的第8次課，本次課程是由北清經(jīng)管管理實(shí)踐教授、北清經(jīng)管爆品研究所所長、小米電視原副總裁、小米參謀部高級(jí)參謀 ——高雄老師帶來的《產(chǎn)品戰(zhàn)略到爆品思維》課程。
爆品戰(zhàn)略是企業(yè)增長關(guān)鍵，需理解爆品不僅是商品，而是商業(yè)模式。高雄勇老師分享爆品八步法、三高定律等，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化、用戶精準(zhǔn)定位與數(shù)據(jù)決策。爆品需高科技、高顏值、高性價(jià)比，并需降低成本。產(chǎn)品創(chuàng)新與爆品思維是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。爆品是戰(zhàn)略，不是戰(zhàn)術(shù)，它是一個(gè)系統(tǒng)工程。在當(dāng)下快速變化的市場環(huán)境，產(chǎn)品創(chuàng)新與爆品思維已成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵；而爆品戰(zhàn)略則是企業(yè)追求增長的必答題。
如何用爆品思維打造品牌的"最強(qiáng)增長引擎"？作為一名擁有20多年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專家，高雄勇老師通過親自操盤的產(chǎn)品案例，圍繞著爆品打造品類冠軍這一主線，分享了企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)并順應(yīng)市場需求，打造新品爆款。通過爆品八步法體系、創(chuàng)立新品三個(gè)一法則、爆品三高定律引爆銷量等帶領(lǐng)同學(xué)們一起解開爆品密碼。
存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，爆品是最好的機(jī)會(huì)
在打造爆品前，我們需要先理解什么樣的產(chǎn)品才算是爆品？
在傳統(tǒng)觀念里，大家認(rèn)為只要賣得好的商品都可以稱為爆品。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也有人認(rèn)為網(wǎng)紅產(chǎn)品就是爆品。但爆品不僅僅是商品，也不等于網(wǎng)紅產(chǎn)品，本質(zhì)上講，它是一種商業(yè)模式，是一個(gè)系統(tǒng)工程。有一套可以復(fù)制的套路，即沿著一個(gè)既定思路做出一個(gè)產(chǎn)品，使得企業(yè)獲得系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)效率的本質(zhì)提升，最終在競爭中形成系統(tǒng)性的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，這才是爆品邏輯的核心。
其核心邏輯指向的也是爆品和企業(yè)經(jīng)營的關(guān)系，是產(chǎn)品、運(yùn)營、營銷、管理等各個(gè)方面的通力合作和付出。但商業(yè)模式的成功有一個(gè)前提，先要把產(chǎn)品做好，做到極致。
爆品八步法
爆品在落地過程中，一樣需要一定的方法，高雄勇老師推薦了"爆品八步法"：
1、自建行業(yè)地圖；2、診斷爆品潛質(zhì)；3、找到精準(zhǔn)用戶；4、聚焦用戶痛點(diǎn)；5、創(chuàng)建細(xì)分品類；6、搭建營銷矩陣；7、布局銷售渠道；8、推動(dòng)產(chǎn)品迭代。
簡單來說，爆品八步法可總結(jié)為：選賽道、定產(chǎn)品、落執(zhí)行(賣爆品)。每一階段都有相應(yīng)的方法和原則。
比如，在選賽道階段，企業(yè)可以通過收集：內(nèi)部數(shù)據(jù)、外部獲取數(shù)據(jù)、電商平臺(tái)數(shù)據(jù)、咨詢機(jī)構(gòu)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)開放數(shù)據(jù)等，結(jié)合數(shù)據(jù)模型來分析數(shù)據(jù)，確定賽道和產(chǎn)品。
"爆品地圖"輔助決策
大數(shù)據(jù)智能決策，利用爆品地圖進(jìn)入新的行業(yè)、進(jìn)行產(chǎn)品功能定義、少犯基礎(chǔ)錯(cuò)誤防止創(chuàng)新自嗨。做產(chǎn)品要用數(shù)據(jù)說話，要比你的對(duì)手還了解對(duì)手，比標(biāo)桿還了解標(biāo)桿。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大數(shù)據(jù)決策能提高爆品的成功率。高老師通過自己親自操盤的實(shí)例，詳細(xì)闡述了如何通過數(shù)據(jù)的獲取、處理、分析，得出結(jié)論，以上帝視角用大數(shù)據(jù)方式建立起行業(yè)地圖，然后通過精準(zhǔn)用戶定位，創(chuàng)建新品類，匹配用戶需求痛點(diǎn)，在一片紅海中找到自己的藍(lán)海。
打造產(chǎn)品差異化，創(chuàng)建新品類
做產(chǎn)品之前，首先要找到用戶，明確用戶需求，然后再找產(chǎn)品進(jìn)行匹配。同時(shí)，在尋找匹配產(chǎn)品的過程中，通過"創(chuàng)立新品類三法則"，即新產(chǎn)品、新人群、新定價(jià)，可以形成新品類。
有了新品類，還需要借助：一個(gè)好記的名字、一句打動(dòng)人心的廣告語、一個(gè)帶"病毒"的海報(bào)或短視頻，將產(chǎn)品或品牌植入到消費(fèi)者心智中，這就是"三個(gè)一"法則。
與其更好，不如不同。相較于追求更完美，獨(dú)樹一幟的差異化，更是產(chǎn)品創(chuàng)新的真諦所在。
產(chǎn)品的差異化本質(zhì)是用戶場景的差異化。打造爆品的目的最終是為了占有市場及盈利，應(yīng)及時(shí)把握新產(chǎn)品時(shí)機(jī)，找準(zhǔn)真正的用戶群體，討好喜歡你的用戶，遠(yuǎn)離討厭你的用戶。找標(biāo)桿定人群，創(chuàng)建五層用戶標(biāo)簽，找到精準(zhǔn)用戶需求最大公約數(shù)，將需求最大公約數(shù)場景打透。
高老師深刻地指出，"所有的產(chǎn)品都值得重來一遍。"每個(gè)產(chǎn)品都蘊(yùn)含著無限的創(chuàng)新潛力，值得我們?nèi)ブ匦聦徱暫椭厮?。在這個(gè)日新月異、變化萬千的時(shí)代，風(fēng)口無處不在，而敏銳地捕捉并選擇正確的風(fēng)口，是企業(yè)家第一要做的事情。
爆品三高定律
爆品的核心是匹配用戶的喜好。"高科技、高顏值、高性價(jià)比"是用戶最愿意買單的三大產(chǎn)品要素，產(chǎn)品具備了"三高"，就具備了成為爆品的潛質(zhì)。
高科技指的是讓產(chǎn)品所含科技看得見、摸得著、數(shù)字化、場景化，如自熱火鍋、三頓半速溶咖啡等，讓用戶感受到科技的力量。高顏值指的是符合消費(fèi)群體審美要求，"顏值即正義"。如蘋果手機(jī)外觀，贏得了許多消費(fèi)者青睞。
高性價(jià)比是價(jià)格低于用戶預(yù)期的價(jià)格，其核心是用戶預(yù)期值的管理，讓用戶感受到產(chǎn)品的：能用、好用、愛用。
產(chǎn)品是流量的基礎(chǔ)保障。爆品的核心是流量、口碑、銷量，所有的生意都是流量生意，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更應(yīng)聚焦到流量上。高老師結(jié)合自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和多個(gè)實(shí)操案例，教導(dǎo)同學(xué)們做熱點(diǎn)、做裂變、做傳播，即做好自媒體的主戰(zhàn)場，以匯聚流量，實(shí)現(xiàn)銷量的強(qiáng)勢增長。
許多人想成功，但成功其實(shí)是件可遇不可求的事。尤其企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)過程中，人要狠，也需要運(yùn)氣的加成。
“狠”是指選擇方向后，要想盡辦法，快速拉開與他人的距離。而運(yùn)氣很大一部分是指誰活的長，少犯錯(cuò)，等著對(duì)手犯錯(cuò)?，F(xiàn)在的環(huán)境，企業(yè)家最應(yīng)該做的是少犯錯(cuò)誤。
既然要狠，那么產(chǎn)品無疑是讓企業(yè)家變狠的重要工具。而如何打造爆品，更需要企業(yè)家多學(xué)習(xí)，多思考，才能讓自己的夢想插上騰飛的翅膀。
