春風(fēng)得意啟新程，
策馬揚(yáng)鞭勇奮進(jìn)。
4月20-21日，
中國建筑業(yè)EMBA高級(jí)研修班的同學(xué)們
在最美人間4月天齊聚北京，
共同開啟一場(chǎng)知識(shí)的旅程。
隨著這兩年建筑施工行業(yè)存量市場(chǎng)規(guī)模的收縮，以及國內(nèi)城鎮(zhèn)化率進(jìn)程的減速，建筑施工行業(yè)面臨著前所未有的壓力。如何抓好2024年建筑施工行業(yè)的熱點(diǎn)，包括三大工程、特別國債、地方政府專項(xiàng)債券這些有力政策？作為民營企業(yè)，如何與政、企大客戶打交道？如何在招標(biāo)文件、合同當(dāng)中發(fā)現(xiàn)一些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，避免我們?cè)谕稑?biāo)過程中踩雷……
4月20-21日，我們特邀請(qǐng)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家、國務(wù)院國資委直屬大型央企投資管理委員會(huì)委員郭巍老師和建筑業(yè)工程管理與成本管控專家張福林老師，為我們分享《兩會(huì)后建工行業(yè)投資新趨勢(shì)與三大工程市場(chǎng)布局及謀劃落地》和《新形勢(shì)下—建筑市場(chǎng)開拓與投標(biāo)案例實(shí)操解析》。
晨讀
建筑班學(xué)習(xí)委員劉曉寧同學(xué)領(lǐng)讀《道德經(jīng)》，感悟天地之道，以道修身，以道立業(yè)。在繁忙之中，靜心領(lǐng)悟古人智慧，讓心靈回歸寧靜，開啟一天精彩的學(xué)習(xí)。
在變化莫測(cè)的市場(chǎng)中，把握政策導(dǎo)向，洞察行業(yè)趨勢(shì)，精準(zhǔn)布局，是企業(yè)成功的關(guān)鍵。20日上午，郭巍老師為同學(xué)們帶來了《兩會(huì)后建工行業(yè)投資新趨勢(shì)與三大工程市場(chǎng)布局及謀劃落地》精彩課程。郭老師以其深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和敏銳的洞察力，為我們深入解讀了兩會(huì)后建工行業(yè)的投資新趨勢(shì)。
課程中，郭老師首先通過宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)體系圖分析了宏觀邏輯及當(dāng)前國家對(duì)于建工行業(yè)的政策導(dǎo)向，并詳細(xì)解讀了2024年政府工作報(bào)告重點(diǎn)任務(wù)及投資方向。他指出，2024年的建筑施工行業(yè)和基建行業(yè)的市場(chǎng)主要是來自于政府的投資。對(duì)于建筑施工行業(yè)，無論是貨幣政策還是財(cái)政政策，政府都給予了極大力度的支持。從3.9萬億的地方政府專項(xiàng)債券額度，1萬億超長期的特別國債以及2023年四季度所發(fā)行的1萬億特別國債的2000億的結(jié)余額度來看，今年的建筑施工行業(yè)市場(chǎng)投資規(guī)模是非常大的。
同學(xué)們聚精會(huì)神地聆聽郭老師的講解，時(shí)而低頭沉思，時(shí)而交流心得。筆尖在紙上飛舞，記錄下知識(shí)的點(diǎn)滴。每一雙眼睛都閃爍著對(duì)知識(shí)的渴望，每一個(gè)身影都透露出對(duì)學(xué)習(xí)的專注。
之后，郭老師為同學(xué)們?cè)敱M地闡述了三大工程的相關(guān)內(nèi)容。“三大工程”是指2023年4月28日政治局會(huì)議上首次提出的保障性住房建設(shè)、超大特大城市城中村改造和“平急兩用”公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，是當(dāng)前穩(wěn)定中國經(jīng)濟(jì)增長、落實(shí)房地產(chǎn)發(fā)展新模式的重要抓手。
他首先介紹了三大工程的資金來源，幫助同學(xué)們了解項(xiàng)目背后的經(jīng)濟(jì)支撐。接著，他深入剖析了每一個(gè)工程的實(shí)施要點(diǎn)，使同學(xué)們對(duì)工程的推進(jìn)有了更明確的認(rèn)識(shí)。此外，郭老師還特別強(qiáng)調(diào)了保障房中租賃住房的信貸政策，讓同學(xué)們對(duì)租賃市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)有了更深刻的理解。最后，他解讀了兩個(gè)重要文件——三十五號(hào)文和四十七號(hào)文，希望同學(xué)們能夠關(guān)注這些政策變化，把握行業(yè)發(fā)展的脈搏。
郭老師的精彩講解不僅讓同學(xué)們對(duì)建工行業(yè)的投資新趨勢(shì)有了更深入的了解，也為同學(xué)們今后的工作提供了寶貴的參考和借鑒。經(jīng)過這次學(xué)習(xí)，同學(xué)們收獲頗豐。
復(fù)盤總結(jié)
在一天緊張而充實(shí)的學(xué)習(xí)之后，同學(xué)們?cè)诎嘀魅卫铎o老師的帶領(lǐng)下回顧并總結(jié)了自己的所學(xué)所得。大家通過復(fù)盤，不僅鞏固了所學(xué)知識(shí)，更在相互分享中汲取了彼此的智慧與見解。
21日，由張福林老師為同學(xué)們分享《新形勢(shì)下建筑市場(chǎng)開拓與投標(biāo)案例實(shí)操解析》。今年的建筑市場(chǎng)越來越低迷了，大批的項(xiàng)目停建、緩建、下馬。作為企業(yè)我們要生存下去，就需要開辟市場(chǎng)、抓項(xiàng)目、拿單子。張老師以其豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論功底，為同學(xué)們帶來了一場(chǎng)關(guān)于建筑市場(chǎng)開拓、客戶溝通和投標(biāo)實(shí)操的精彩講解。
課程一開始，張老師就為同學(xué)們分析了當(dāng)前建筑市場(chǎng)的形勢(shì)和挑戰(zhàn)，深入解讀了八部委出臺(tái)的《招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域公平競爭審查規(guī)則》。在招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域，公平競爭是市場(chǎng)的基石。這項(xiàng)新規(guī)將在今年5月1日實(shí)施，預(yù)示著每一個(gè)競爭者將在同一起跑線上，沒有任何特權(quán)。他強(qiáng)調(diào)今年是個(gè)風(fēng)口，希望同學(xué)們能把握機(jī)會(huì)，創(chuàng)造更多價(jià)值。同學(xué)們也在老師的解讀中受益匪淺，對(duì)未來重拾信心。
接著，張老師結(jié)合具體案例，通過視頻解析、發(fā)問及學(xué)員討論等方式，詳細(xì)講解了市場(chǎng)開發(fā)和投標(biāo)過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)及注意事項(xiàng)，同學(xué)們?cè)谳p松快樂的氛圍中掌握與客戶溝通談判的方式方法。
隨后，張老師深入淺出地為我們剖析了項(xiàng)目開發(fā)與銷售謀略的精髓，詳盡地闡述了客情關(guān)系與溝通技巧的重要性，并且為我們提供了大客戶營銷的創(chuàng)新思路以及投標(biāo)策略與合同談判的實(shí)用技巧。他的分享不僅內(nèi)容豐富，而且實(shí)用性極高，每一點(diǎn)都充滿了寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，同學(xué)們紛紛表示受益匪淺。
課間交流
兩天的學(xué)習(xí)，同學(xué)們不僅獲取了知識(shí)，也點(diǎn)亮了內(nèi)心的明燈，同時(shí)收獲了友誼與成長。相信在未來的工作中，同學(xué)們能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。希望同學(xué)們能將這份寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，化作前行的動(dòng)力，在接下來的工作中把握建工行業(yè)的發(fā)展脈搏，勇攀事業(yè)的高峰。
百戰(zhàn)歸來再讀書！中國建筑業(yè)EMBA班將一直為同學(xué)們賦能，讓我們帶著滿滿的收獲和期待，5月再聚！
