華為的崛起、小米的壯大、京東的飛速發(fā)展,令人驚嘆。這得益于他們抓住的機遇，更得益于精心制定的戰(zhàn)略規(guī)劃。薛旭教授研究發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)有共通點，提出“優(yōu)勢戰(zhàn)略乘法發(fā)展模式”。這種模式讓企業(yè)快速發(fā)展，抓住機會擴大優(yōu)勢。同時也能防止“風來了豬都能飛，風停了豬就摔死”的情況，實現(xiàn)持續(xù)高速發(fā)展。
中國市場學會營銷專家委員會副主任、秘書長；
北大經(jīng)濟學院戰(zhàn)略與營銷課程任課教授；
百年北大史上戰(zhàn)略課程首講者，中國企業(yè)戰(zhàn)略思想與營銷管理引領(lǐng)者；
中國高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略營銷專委會主任委員。
下面帶大家一同回顧兩天的精彩課堂：
本次課程聚焦兩個目標
建立基本企業(yè)發(fā)展理性，從本質(zhì)上理解企業(yè)發(fā)展與戰(zhàn)略的關(guān)系。
下定構(gòu)建優(yōu)勢乘法發(fā)展戰(zhàn)略的思路與決心，并構(gòu)建初步創(chuàng)新思路
一、戰(zhàn)略理性
1，當今商業(yè)的光榮與夢想。
2，人類理性是人類發(fā)展力量的核心，企業(yè)決策之道的根本，是將企業(yè)發(fā)展與經(jīng)營提升到系統(tǒng)理論創(chuàng)新層次。
3，人類理性是人類發(fā)展的核心，企業(yè)決策之道的根本，是將企業(yè)發(fā)展與經(jīng)營提升到系統(tǒng)理論創(chuàng)新層次。
小結(jié)：
科學的理論是極致的實踐，頂級成功的實踐，必定來自理論創(chuàng)新與應(yīng)用。
人類與動物的最大區(qū)別在于，人不但可以進行本能被動與模仿創(chuàng)新，而且能進行系統(tǒng)理論創(chuàng)新。
系統(tǒng)理論創(chuàng)新，能創(chuàng)造世界上沒有的東西，而本能被動與模仿創(chuàng)新只能再現(xiàn)世界上已有的東西。
二、企業(yè)發(fā)展的規(guī)律：戰(zhàn)略發(fā)展與優(yōu)勢乘法戰(zhàn)略
1，企業(yè)的本質(zhì)是掌握技術(shù)，整合資源創(chuàng)造價值獲得盈利的商品交換組織。
事實上，優(yōu)勢戰(zhàn)略乘法發(fā)展模式的核心，不是單一生意與產(chǎn)品的成功，而是外部機會與把握機會的商業(yè)模式與戰(zhàn)略的成功。
2，尋風而起。
中國有句俗語，風來了，豬都能飛起來，缺乏資本的小企業(yè)，一定要找到風口。
3，馭風而飛。
馭風而飛的核心是構(gòu)建優(yōu)勢消費者價值。
馭風與尋風相比，更加重要；外部尋風抓機遇，內(nèi)部馭風建杠桿。
4，為什么外部環(huán)境無機會下的馭風而飛戰(zhàn)略，需要利潤約束呢？
利潤是否約束，是否能夠構(gòu)建底限式優(yōu)勢利潤，是企業(yè)兩種發(fā)展模式的標志。
盈利創(chuàng)新性，是最常規(guī)的手段。也就是賺與別人不一樣的錢。在別人賺錢的地方，不賺錢或者少賺錢。
5，優(yōu)勢杠桿戰(zhàn)略理論的企業(yè)發(fā)展結(jié)局理論的核心。
優(yōu)勢乘法戰(zhàn)略增長的定義
優(yōu)勢乘法戰(zhàn)略理論，認為企業(yè)盈利與增長，是由宏觀市場形勢與微觀企業(yè)競爭優(yōu)勢決定。
優(yōu)勢乘法戰(zhàn)略盈利企業(yè)的盈利方式是，根據(jù)產(chǎn)業(yè)階段供求與競爭環(huán)境，總體上，采取先求勢，后求利，以勢求利，勢如破竹的發(fā)展模式，將構(gòu)建產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢支點與母本和整合資源增長杠桿，追求產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導位置，看成是實現(xiàn)企業(yè)盈利最大化根本方法。
優(yōu)勢乘法戰(zhàn)略盈利模式企業(yè)，擁有兩階段發(fā)展特征，即不但能抓機會成長，而且能是抓危機成長。
6，優(yōu)勢杠桿乘法增長戰(zhàn)略是產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導型企業(yè)發(fā)展的必由之路，也是資產(chǎn)壟斷增值的必由之路。
經(jīng)濟歷史研究與邏輯分析表明，企業(yè)只存在兩種盈利特征，也形成了兩種發(fā)展模式。
成功企業(yè)發(fā)展必然是優(yōu)勢杠桿乘法跳躍式增長戰(zhàn)略的應(yīng)用。
三、戰(zhàn)略是什么
1，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的定義：透析麥當勞，對戰(zhàn)略的理解成為判斷企業(yè)和顧問戰(zhàn)略管理能力的標準。
戰(zhàn)略是對組織目標具有全局性、長期性、決定性,需要動用整體資源實現(xiàn)的重大決策。
戰(zhàn)術(shù)則是對目標具有局部性、短期性，需要局部資源解決的決策。只是改變與形成重大決策的環(huán)境與資源。
2，企業(yè)戰(zhàn)略的四大核心內(nèi)容。
企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)戰(zhàn)略的各個部分進行研究與規(guī)劃的過程，薛旭教授明確提出了策劃的核心流程——目標、策略、資源、行動模型。
企業(yè)管理的本質(zhì)，是建立系統(tǒng)的分層次優(yōu)勢杠桿乘法戰(zhàn)略承接體系，即借力系統(tǒng)。
小結(jié)：
戰(zhàn)略是影響組織目標的本質(zhì)性決策，企業(yè)戰(zhàn)略就是對企業(yè)發(fā)展具有決定性、長期性、全局性，需要動用整體資源實現(xiàn)的重大決策。這些決策包括目標，策略，資源，行動。
戰(zhàn)略認為，目標是客觀的，而決策則是現(xiàn)實的，且具有投入性，戰(zhàn)略不是未來的決策，而是為實現(xiàn)未來產(chǎn)業(yè)客觀目標，而進行的現(xiàn)在的投入決策。
戰(zhàn)略管理需要回答，企業(yè)現(xiàn)在是什么，將會是什么，以及應(yīng)該是什么，為實現(xiàn)從現(xiàn)狀到理想，我需要舍些什么。
產(chǎn)業(yè)目標是產(chǎn)業(yè)發(fā)展到特定階段，必然出現(xiàn)的領(lǐng)導者位置目標，可以分析與選擇。
四、戰(zhàn)略管理體系
1，構(gòu)建杠桿式戰(zhàn)略增長需要體系性思維。
戰(zhàn)略決策的內(nèi)容體系
戰(zhàn)略管理的過程體系
戰(zhàn)略管理的組織模式體系
2，企業(yè)戰(zhàn)略的決策層次與體系：尋風與馭風。
3，戰(zhàn)略管理的主要過程。
小結(jié)：
戰(zhàn)略是為未來產(chǎn)業(yè)客觀目標進行的“舍”的決策，所以存在兩種選擇，瘋狂的賭與理性的搏。
理性搏的標準，就是要構(gòu)建戰(zhàn)略規(guī)劃機制，實現(xiàn)未戰(zhàn)先算，事先算贏的發(fā)展狀態(tài)。
理性的搏的模式，包括三大體系，戰(zhàn)略決策的內(nèi)容體系，過程體系與組織體系。
內(nèi)容體系包括五大決策，第一是產(chǎn)業(yè)決策、第二是產(chǎn)業(yè)目標與位置決策，第三是支持目標與位置目標的競爭優(yōu)勢決策，第四，構(gòu)建支持競爭優(yōu)勢的流程與能力決策，第五則是組成流程的關(guān)鍵戰(zhàn)略動作的設(shè)計與創(chuàng)新。
決策流程體系包括：規(guī)劃過程，執(zhí)行過程，檢查與再規(guī)劃過程。
優(yōu)勢杠桿乘法戰(zhàn)略理論是優(yōu)勢商業(yè)模式的基礎(chǔ)與核心，戰(zhàn)略規(guī)劃則是優(yōu)勢商業(yè)模式規(guī)劃的工具。
宏觀造勢，中觀賦能，微觀建模
五、戰(zhàn)略規(guī)劃機構(gòu)與優(yōu)勢商業(yè)模式設(shè)計
1，戰(zhàn)略規(guī)劃的含義。
公司戰(zhàn)略管規(guī)劃程體系：從公司發(fā)展使命到業(yè)務(wù)范圍、以業(yè)務(wù)為單位的經(jīng)營目標和策略的決策。
戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)略規(guī)劃表述：
2，公司戰(zhàn)略與尋風決策：行業(yè)選擇與產(chǎn)業(yè)愿景目標選擇。
第一大戰(zhàn)略決策：風在哪里？產(chǎn)業(yè)選擇，產(chǎn)業(yè)鏈選擇。
產(chǎn)業(yè)決策一:消費品的 7大領(lǐng)域：衣，食，住，行，發(fā)展，娛樂，長壽。從工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈角度的三大領(lǐng)域：終端產(chǎn)品，生產(chǎn)資料產(chǎn)品，原材料與能源。
產(chǎn)業(yè)決策二:產(chǎn)業(yè)鏈選擇：零部件與材料，設(shè)備，制造，銷售，銷售。
物流產(chǎn)業(yè)鏈選擇：關(guān)鍵天然資源，設(shè)備，制造，銷售，銷售。產(chǎn)業(yè)鏈決策的兩大動因與關(guān)鍵：價值轉(zhuǎn)移性與壟斷性，產(chǎn)業(yè)鏈的可進入性與障礙性。
戰(zhàn)略第二大決策，目標客觀性決策與產(chǎn)業(yè)路徑?jīng)Q策。
產(chǎn)業(yè)目標決策1：
目標客觀性決策與構(gòu)建完整的戰(zhàn)略目標體系。
產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略決策2:
產(chǎn)業(yè)擴張戰(zhàn)略:企業(yè)增長的總體思考，企業(yè)是以一個業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，逐步發(fā)展其他業(yè)務(wù)發(fā)展。
六、業(yè)務(wù)層次戰(zhàn)略，構(gòu)建馭風優(yōu)勢
1，馭風杠桿的建立1：現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)結(jié)果是由戰(zhàn)略決定的。
戰(zhàn)略優(yōu)勢支點，要根據(jù)不同行業(yè)消費者價值判斷方式選擇，三種基本競爭優(yōu)勢。
2，馭風戰(zhàn)略2:戰(zhàn)略金字塔與能力載體。
體現(xiàn)優(yōu)勢的職能價值流程，將公司優(yōu)勢體現(xiàn)為流程優(yōu)勢。
3，馭風決策3：支持優(yōu)勢流程的關(guān)鍵戰(zhàn)略動作設(shè)計。
戰(zhàn)略優(yōu)勢行動設(shè)計十一大要素:5W3H2S1C。
關(guān)鍵行動的五預(yù)計劃：預(yù)案，預(yù)算，預(yù)酬，預(yù)贏，預(yù)險。
七、創(chuàng)新驅(qū)動優(yōu)勢乘法發(fā)展戰(zhàn)略：形成優(yōu)勢正循環(huán)模式
1，創(chuàng)新驅(qū)動優(yōu)勢戰(zhàn)略帶來優(yōu)勢正強化循環(huán)。
2，優(yōu)勢杠桿商業(yè)模式的雙向循環(huán)。
3，客戶目標分析：諸葛亮的戰(zhàn)略邏輯。
八、尋風與馭風的幾個主要分析工具
1，戰(zhàn)略規(guī)劃的三大分析。
機會威脅分析。
競爭能力分析。
生存位置能力分析。
2，經(jīng)濟周期種類：三種經(jīng)濟增長。
短周期：熊彼特在研究資本主義的長遠未來時，把3～4年的短期波動歸因于商業(yè)存貨的變動。
中周期：持續(xù)8～11年的中期波動分則是一輪商業(yè)周期漲落。
長周期：持續(xù)45～60年的長期周期，亦稱康德拉季耶夫周期，其背后的最終驅(qū)動力則是發(fā)明與創(chuàng)新。
3，需求增長分析：六因素宏觀分析。
人口因素
經(jīng)濟因素
文化環(huán)境
自然環(huán)境
技術(shù)環(huán)境
政治法律
4，產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期判斷指標。
5，競爭的五大種類與五力模型。
6，產(chǎn)業(yè)決策工具：生存角度的波士頓(BCG)矩陣。
九、戰(zhàn)略執(zhí)行與平衡計分卡
超級執(zhí)行力體系：發(fā)執(zhí)行力的三大原則六大系統(tǒng)和二個基礎(chǔ)。
從執(zhí)行角度，將關(guān)鍵職能戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織與崗位的平衡目標，建立激勵與控制過程，確保目標實現(xiàn)。
十、戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略滾動計劃
1，戰(zhàn)略管理是公司安排對戰(zhàn)略進行管理的流程。
2，商業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型五大行動方案。
3，構(gòu)建四位一體戰(zhàn)略創(chuàng)新體系：從理論到行動。
老板下決心:理論與思路
核心定方案：現(xiàn)狀、系統(tǒng)思路與戰(zhàn)略標準創(chuàng)新
組織推系統(tǒng)：培訓、計劃與監(jiān)督
全體推文化：培訓、激勵與淘汰
常說“細節(jié)決定成敗”，但戰(zhàn)略更為關(guān)鍵。戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的方向舵，失誤可能致命。戰(zhàn)略和戰(zhàn)略規(guī)劃關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。
兩天課程中，通過薛旭教授對“優(yōu)勢戰(zhàn)略乘法發(fā)展模式”的系統(tǒng)闡釋，同學們深刻理解如何讓企業(yè)捕捉機遇，放大優(yōu)勢并駕馭變化，實現(xiàn)快速發(fā)展。在企業(yè)實踐中，構(gòu)建優(yōu)勢杠桿乘法戰(zhàn)略思路，創(chuàng)新優(yōu)勢商業(yè)模式，實現(xiàn)乘法式爆炸式成長。
