7月9日，標(biāo)桿地產(chǎn)各班同學(xué)再次相約河南御都集團(tuán)，《區(qū)縣房企經(jīng)營(yíng)大變局與營(yíng)銷新增長(zhǎng)總裁峰會(huì)》正式開(kāi)啟，大家一起探討房企快速去庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流回款的秘籍所在。
峰會(huì)背景
“黑鐵時(shí)代”傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)正在經(jīng)歷著生死的挑戰(zhàn)，在市場(chǎng)哀嚎遍野的同時(shí)，卻有少數(shù)房企正在逆勢(shì)飛揚(yáng)。
2022年6月15日國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新公布的數(shù)據(jù)，房地產(chǎn)行業(yè)投資，銷售繼續(xù)走低；
2022年1—5月份，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資52134億元同比下降4.0%；
2022年1—5月份，商品房銷售面積50738萬(wàn)平方米，同比下降23.6%；
2022年5月分，百?gòu)?qiáng)房企銷售同比下降超過(guò)50%。
銷售腰斬，融資停擺，回款設(shè)卡，還債倒逼……，大多規(guī)模民營(yíng)房企眼下更多是熬著。雖然政策層頻頻示好，但市場(chǎng)仍然繼續(xù)下滑，作為區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)的中小型房企更是舉步維艱。
重慶市前市長(zhǎng)黃奇帆說(shuō)，中國(guó)房地產(chǎn)進(jìn)入到了新時(shí)期，房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)從9萬(wàn)家減少到1萬(wàn)家。那么每一個(gè)縣城可能只有1到2家房企存活。
你的企業(yè)會(huì)是最后的贏家嗎？
房地產(chǎn)市場(chǎng)的大變局已經(jīng)來(lái)臨，用過(guò)去的傳統(tǒng)思維和模式已經(jīng)很難適應(yīng)現(xiàn)在以及未來(lái)的市場(chǎng)，傳統(tǒng)房企的轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)迫在眉睫。
危機(jī)中育新機(jī)，變局中開(kāi)新局，我國(guó)有一半左右人口居住在縣城，5億農(nóng)村人口中，大部分居住在縣域內(nèi)的鄉(xiāng)村地區(qū)，盡管有大量人群到大中城市務(wù)工，但由于高房?jī)r(jià)、低收入、落戶高門檻等原因，能在工作當(dāng)?shù)匕布衣鋺舻娜酥徽忌贁?shù)，絕大部分人在外打工賺錢后還是會(huì)返鄉(xiāng)置業(yè)，區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)城鎮(zhèn)化率較低，房地產(chǎn)市場(chǎng)仍存在巨大空間。
河南省西平縣御都集團(tuán)，在“黑鐵時(shí)代”提前進(jìn)行了布局，通過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品力提升、營(yíng)銷創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)變革等系統(tǒng)調(diào)控。
在一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了3年銷售額從 2 億到 10 億的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，即便在 2022 年最低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，也保持了月均銷量 200套以上，今年五一假期累計(jì)銷售住宅220套，車位、儲(chǔ)藏間52個(gè)，合計(jì)銷售額1.4億余元，市場(chǎng)占有率超過(guò) 80%的驕人業(yè)績(jī)。
高景亞太深入調(diào)研御都集團(tuán)在縣域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成功模式，剖析其逆勢(shì)增長(zhǎng)的原因，研發(fā)區(qū)縣級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新模式，聯(lián)合御都集團(tuán)及多位專家組織舉辦本次參訪學(xué)習(xí)，幫助當(dāng)下房地產(chǎn)企業(yè)搶先去庫(kù)存實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流回款！
9日上午，同學(xué)們?cè)谟贾v解員的引領(lǐng)下，現(xiàn)場(chǎng)參觀了御都3000畝海棠觀光園、植物園，了解到御都的拿地模式（BT模式），同時(shí)參訪4個(gè)在建在售項(xiàng)目——御都公園大地、御都熙園、御都公園水岸、御都公園河畔，學(xué)習(xí)御都黨建文化以及紅色物業(yè)服務(wù)、景觀設(shè)計(jì)理念，如何運(yùn)用設(shè)計(jì)杠桿、御都縣域市場(chǎng)戶型設(shè)計(jì)、御都工程施工精細(xì)化管理等。
隨著御都集團(tuán)宣傳片的播放，以及御都集團(tuán)團(tuán)隊(duì)風(fēng)采的展示，大家進(jìn)一步感受到了御都集團(tuán)企業(yè)文化的根基之穩(wěn)健，執(zhí)行力量之強(qiáng)大，讓同學(xué)們都感受到了團(tuán)隊(duì)的眾志成城、勇往直前，感受到人心齊泰山移的精神力量！大家再次對(duì)御都集團(tuán)的戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)布局有了更深層次的認(rèn)識(shí)。
對(duì)話開(kāi)啟前，由御都集團(tuán)孟慶雪總裁，標(biāo)桿地產(chǎn)EMBA高級(jí)研修班優(yōu)秀學(xué)員，代表集團(tuán)做歡迎致辭，孟總更加希望大家可以持續(xù)關(guān)注御都的發(fā)展，也誠(chéng)摯號(hào)召同學(xué)之間多交流、多互動(dòng)、資源共享、共謀發(fā)展。
本次對(duì)話環(huán)節(jié)由高景亞太房地產(chǎn)研究院院長(zhǎng)紀(jì)文港老師主持，御都集團(tuán)蔣海濤董事長(zhǎng)、御都集團(tuán)孟慶雪總裁、御都組織變革顧問(wèn)專家謝志華老師、御都集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)雷剛老師、御都利潤(rùn)中心制顧問(wèn)專家陳渝娟老師分別從不同的維度揭秘御都成功背后所作出的努力。
御都的成功靠的不是天生好運(yùn)，不是天賜良機(jī)，而是御都正確的戰(zhàn)略、高效的組織、強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)體系和全體御都人上下同欲、戮力同心的努力，和為御都發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的各條線顧問(wèn)專家，使得御都集團(tuán)在逆市之下從容不迫，勇敢亮劍，脫穎而出。
對(duì)話結(jié)束，由營(yíng)銷新增長(zhǎng)董事長(zhǎng)，御都集團(tuán)營(yíng)銷專家顧問(wèn)雷剛老師做主題分享：
御都驕人業(yè)績(jī)背后，雷剛老師認(rèn)真解析了地產(chǎn)營(yíng)銷新增長(zhǎng)模式，結(jié)合御都渠道拓客的成功實(shí)踐，講授了區(qū)域深耕型房企自渠組建與落地的操作要領(lǐng)，最后針對(duì)御都破具特色的全員營(yíng)銷模式的邏輯與實(shí)施要點(diǎn)進(jìn)行了細(xì)致深入的講解。
雷老師的分享給縣域房企的同學(xué)帶來(lái)信心和士氣，老師承諾組織營(yíng)銷新增長(zhǎng)模式設(shè)計(jì)方案班，手把手教高管團(tuán)隊(duì)制作符合自己項(xiàng)目實(shí)際情況的方案，很多同學(xué)積極填寫咨詢預(yù)約表，不想錯(cuò)失良機(jī)。
同時(shí)，咨詢交流環(huán)節(jié)，同學(xué)們積極發(fā)言，詳細(xì)講述了自己項(xiàng)目的情況，目前遇到的問(wèn)題，和專家老師共同探討問(wèn)題的根源和解決思路，雷老師認(rèn)真聽(tīng)取并一一給與答復(fù)。
第一天的參訪及課程結(jié)束，同學(xué)們?cè)谳p松愉悅的晚宴中交流互動(dòng)，暢所欲言，同路人同行者，志同道合一起發(fā)展。
第二天，走進(jìn)會(huì)場(chǎng)就發(fā)現(xiàn)了座位上的御都集團(tuán)意見(jiàn)收集表，御都集團(tuán)真的是一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)懂進(jìn)步的優(yōu)秀企業(yè)，虛心謙遜，總是一顆空杯心來(lái)海納百川......
上午9點(diǎn)開(kāi)始，謝老師分享《區(qū)縣房企戰(zhàn)略變革與組織創(chuàng)新--逆市下中小企業(yè)生存之道》、汪老師分享《用專業(yè)做會(huì)說(shuō)話的產(chǎn)品》、陳老師分享《區(qū)縣房企經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新-利潤(rùn)中心制》。
謝老師針對(duì)縣域房企的戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略變革，以及房企組織架構(gòu)的創(chuàng)新等方面展開(kāi)授課。
認(rèn)真聽(tīng)課的同學(xué)們感同身受，對(duì)謝老師的分析頻頻點(diǎn)頭、堅(jiān)信不疑。很多同學(xué)已經(jīng)不是第一次聽(tīng)謝老師分享了，但每次都有新的收獲。
汪老師首次分享，用實(shí)踐落地的企業(yè)案例講解《用專業(yè)做會(huì)說(shuō)話的產(chǎn)品》這一主題，同學(xué)們感同身受，共鳴不斷。
下午，由陳渝娟老師為大家授課，主題是《區(qū)縣房企經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新-利潤(rùn)中心制》，這一環(huán)節(jié)也是舉足輕重的力量。
在上次的對(duì)話中，陳老師10分鐘的分享就已經(jīng)得到同學(xué)們的認(rèn)可，所以這次也有同學(xué)是專程來(lái)再聽(tīng)聽(tīng)陳老師的詳細(xì)分享，因?yàn)榇蟛糠滞瑢W(xué)是企業(yè)的老板，決策者，所以驅(qū)動(dòng)體系更加重要，它能夠提升經(jīng)營(yíng)力，建立利潤(rùn)中心制，就可以解放老板且利潤(rùn)倍增。
陳老師通過(guò)以下幾個(gè)方面進(jìn)行講解：
1、以盈利與發(fā)展為中心
建立一套可復(fù)制的高盈利經(jīng)營(yíng)模式。
2、以盈利為目標(biāo)
讓企業(yè)人人都成為經(jīng)營(yíng)者，讓所有員工都對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)。
3、組織變革
將直線職能制的以職位中心的組織體系升級(jí)為以利潤(rùn)為中心的組織體系，將收入中心、成本中心、費(fèi)用中心變?yōu)槔麧?rùn)中心，通過(guò)劃分企業(yè)利潤(rùn)中心實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)。
4、財(cái)經(jīng)變革
導(dǎo)入經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)核算，通過(guò)事前算贏將企業(yè)的利潤(rùn)從事后”死后驗(yàn)尸“變?yōu)槭虑啊北M在掌握”—利潤(rùn)是設(shè)計(jì)出來(lái)的。
5、人才變革
企業(yè)有多少人對(duì)利潤(rùn)負(fù)責(zé)任，企業(yè)就有多少利潤(rùn)，傳統(tǒng)企業(yè)只有老板一個(gè)人對(duì)利潤(rùn)負(fù)責(zé)，所以企業(yè)培養(yǎng)了大量的業(yè)務(wù)人才、管理人才，卻沒(méi)有真正與老板同頻共震的經(jīng)營(yíng)人才，因此企業(yè)需要通過(guò)賽馬機(jī)制大量的選擇與培養(yǎng)具有經(jīng)營(yíng)思維的人才，才能確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)不斷增長(zhǎng)。
6、分配變革
建立責(zé)任共擔(dān)、價(jià)值共創(chuàng)、利益共享、社會(huì)共贏的激勵(lì)分配體系，利出一孔、力出一孔，企業(yè)與員工從利益共同體走向生命共同體。
隨著陳老師分享的總結(jié)，本次御都參訪及課程《區(qū)縣房企經(jīng)營(yíng)大變局與營(yíng)銷新增長(zhǎng)總裁峰會(huì)》完美收官。
相信參加本次峰會(huì)的同學(xué)都有很多的感慨與收獲，大家通過(guò)參訪交流了解黑鐵時(shí)代區(qū)縣級(jí)房企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與升級(jí)模式的最新訊息；同時(shí)學(xué)習(xí)了區(qū)縣市場(chǎng)地產(chǎn)營(yíng)銷破局之道，搶先去庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)快速現(xiàn)金回款的新模式；了解學(xué)習(xí)了區(qū)縣市場(chǎng)客戶敏感點(diǎn)以及區(qū)縣級(jí)房企產(chǎn)品力提升要點(diǎn)；更加深刻的是知道了企業(yè)提升經(jīng)營(yíng)效率，優(yōu)化組織變革，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)業(yè)績(jī)突圍的途徑和方法。
這是一次顛覆傳統(tǒng)思維的聽(tīng)課，是一次醍醐灌頂?shù)挠X(jué)醒，我們也將持續(xù)跟進(jìn)大家的方案落地進(jìn)度，真正做到學(xué)以致用！非常感謝來(lái)自全國(guó)各地近百位地產(chǎn)人的大力支持，我們將攜手未來(lái)，共同發(fā)展，為企業(yè)、為行業(yè)、更是為了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)化和發(fā)展，做出改變和努力！
御都一行，讓我們不禁感慨，無(wú)論是黃金時(shí)代還是黑鐵時(shí)代，總有一些企業(yè)能夠在時(shí)代的潮流中脫穎而出，成為行業(yè)的標(biāo)桿和中流砥柱，這絕不是簡(jiǎn)單的模式成功或戰(zhàn)術(shù)成功，而是企業(yè)家閱歷的積淀、視野的拓寬、資源的整合、文化的傳播和體系的搭建運(yùn)營(yíng)，這一切都源于不斷的更新認(rèn)知、迭代經(jīng)驗(yàn)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
