一個(gè)企業(yè)看似牢不可破，其實(shí)都有大的危機(jī)，稍微把握不住這個(gè)趨勢(shì)，之前積累的東西就可能灰飛煙滅。——馬化騰

在整個(gè)二十世紀(jì)輝煌百年的一些企業(yè)，今天紛紛倒下，我們經(jīng)濟(jì)面臨著重大的結(jié)構(gòu)性變化，如果一個(gè)企業(yè)跟不上結(jié)構(gòu)性變化，不論曾經(jīng)多么輝煌，實(shí)力多么強(qiáng)大，領(lǐng)先了多長(zhǎng)時(shí)間，都走向了衰亡。

在這些重大的轉(zhuǎn)折時(shí)期，明天的方向比今天的地位更重要。21世紀(jì)企業(yè)強(qiáng)盛之道，在動(dòng)態(tài)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中尋求變革。

結(jié)構(gòu)性變化就是當(dāng)一個(gè)行業(yè)他的模式、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)一個(gè)方面或者幾個(gè)方面發(fā)生根本變革的時(shí)候，就是這個(gè)行業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性變化。

在此背景下，有四類企業(yè)家：創(chuàng)造趨勢(shì)者、 適應(yīng)趨勢(shì)者、 迷茫趨勢(shì)者、抗拒趨勢(shì)者。

任何企業(yè)面對(duì)重大結(jié)構(gòu)性調(diào)整，規(guī)則的改變，利益的調(diào)整、能力的重塑， 從零開(kāi)始。

（一）百年柯達(dá)

在整個(gè)20世紀(jì)相機(jī)及膠卷絕對(duì)領(lǐng)先，但在2001年柯達(dá)破產(chǎn)，是因?yàn)閿?shù)碼成像替代化學(xué)成像，本質(zhì)原因是柯達(dá)跟不上技術(shù)結(jié)構(gòu)性變化的戰(zhàn)略重構(gòu)，面對(duì)新技術(shù)原先技術(shù)的領(lǐng)先歸零。

很多品牌在經(jīng)歷短短幾年的輝煌后迅速衰?。?/span>

（1）手機(jī)是摩托羅拉  1973年發(fā)明， 在90年代風(fēng)靡一時(shí)，后被谷歌收購(gòu)

（2）后起之秀諾基亞在2005干掉了其他品牌，若干年后被微軟收購(gòu)

（3）手機(jī)已從移動(dòng)電話演變成數(shù)字終端，這是 產(chǎn)品和模式的結(jié)構(gòu)性變化，雖然還叫手機(jī)， 但手機(jī)的性質(zhì)已經(jīng)完全變了。手機(jī)已經(jīng)不是手機(jī)企業(yè)在做了，而是全球頂尖信息化公司在做。

（4）一覺(jué)醒來(lái)，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界變了，蘋(píng)果在做iPhone,谷歌還想做GPHone,然后微軟也想做手機(jī)，甚至還想做WPhone    ——前NOKIA總裁康培凱

（二）從不確定的市場(chǎng)尋找確定的商機(jī)

1.打造中國(guó)經(jīng)濟(jì)升級(jí)版的過(guò)程當(dāng)中，我們的企業(yè)怎么能更好的發(fā)展？

•今天的市場(chǎng)是不確定的。在過(guò)去的二十多年里，視聽(tīng)設(shè)備換了六代。

•今天的對(duì)手也是不確定的，生產(chǎn)收音機(jī)的對(duì)手不僅僅是簡(jiǎn)單的同行了。

•對(duì)應(yīng)的企業(yè)戰(zhàn)略也是不確定的

2.不論是需求、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、戰(zhàn)略都是動(dòng)態(tài)不確定，企業(yè)家要在不確定性中尋找確定性。

•不確定性是指事物發(fā)展趨勢(shì)概率、分布和結(jié)果是模糊的，很難客觀把握。

•企業(yè)面對(duì)如此多的不確定性，如何尋找，創(chuàng)造出新的市場(chǎng)需求，新的市場(chǎng)商機(jī)，這就是確定性。

（三）企業(yè)家素質(zhì)：前瞻性思維及開(kāi)放性視野

1、為什么大企業(yè)可能會(huì)被小企業(yè)超越?

（1）一個(gè)企業(yè)通過(guò)最初偶然的“好戰(zhàn)略”，通過(guò)“好產(chǎn)品”、“好團(tuán)隊(duì)”、“好體制”、“好文化”，最后成為優(yōu)秀企業(yè)，通常，這一過(guò)程需要15年到20年。

（2）作為行業(yè)領(lǐng)先者的成功企業(yè)，會(huì)遇到一些列挑戰(zhàn)者，會(huì)從“看不見(jiàn)”挑戰(zhàn)者到“看不起”挑戰(zhàn)者，再到“看不懂”挑戰(zhàn)者；當(dāng)挑戰(zhàn)者獲得成功后，成功企業(yè)感到恐懼，但此時(shí)已“學(xué)不會(huì)”行業(yè)成功模式，最后“擋不住”挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻，大勢(shì)已去。

（3）挑戰(zhàn)者成為行業(yè)領(lǐng)先者，成為新的成功企業(yè)，然后新的挑戰(zhàn)者開(kāi)始沖擊市場(chǎng)。領(lǐng)先者與挑戰(zhàn)者交替循環(huán)是商界的周期規(guī)律。

 

 

 

四、戰(zhàn)略創(chuàng)新的思維邏輯

 

（一）傳統(tǒng)戰(zhàn)略的對(duì)稱思維：

1、傳統(tǒng)戰(zhàn)略的誤區(qū)：

“以行業(yè)領(lǐng)先者為標(biāo)桿，向領(lǐng)先者學(xué)習(xí)”，其邏輯思路為“我不如別人時(shí)，向別人學(xué)然后做得比別人更好”

 

2、案例：TCL&三星

•國(guó)產(chǎn)品牌在20世紀(jì)90年代開(kāi)始了學(xué)習(xí)標(biāo)桿運(yùn)動(dòng)。TCL決策者李東生明確指出，“把三星作為我們的學(xué)習(xí)和模仿的榜樣，制定出學(xué)習(xí)三星的時(shí)間表”， 但是學(xué)習(xí)的情況卻是形式大于實(shí)質(zhì)，根本沒(méi)有抓住三星發(fā)展的實(shí)質(zhì)，因此經(jīng)過(guò)多年的模仿式學(xué)習(xí)，TCL仍然是TCL，沒(méi)有成為第二個(gè)三星，反而在彩電銷售排行榜上跌出前五名。

 

3、“標(biāo)桿”領(lǐng)先者帶來(lái)的后果：

強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降，利潤(rùn)下滑

企業(yè)文化失效，管理模式失靈

核心經(jīng)理人流失

 

4、存在的障礙：

（1）不理解戰(zhàn)略定位和商業(yè)模式

（2）以產(chǎn)品差異化代替定位和商業(yè)模式創(chuàng)新

（3）不知道戰(zhàn)略定位和商業(yè)模式如何創(chuàng)新

 

（二）建立戰(zhàn)略的非對(duì)稱思維

成功本質(zhì)：建立區(qū)隔對(duì)手的戰(zhàn)略定位和商業(yè)模式

傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維企業(yè)：利潤(rùn)為1

非對(duì)稱戰(zhàn)略的力量：利潤(rùn)成長(zhǎng)10倍

 

（三）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略回答了兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題

 

（四）區(qū)域市場(chǎng)選擇

1、中小企業(yè)與大企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，讓我們一起來(lái)回答下列問(wèn)題：

（1）如果在銷售額和利潤(rùn)相同的情況下是選擇做小池溏中的大魚(yú)還是做大池塘中的小魚(yú)？

（2）對(duì)你的選擇領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)如何反應(yīng),以及你的下一步策略?

 

（五）四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1、游擊戰(zhàn)

 

2、 側(cè)翼戰(zhàn)

（1）側(cè)翼戰(zhàn)：深度細(xì)分

（2）側(cè)翼戰(zhàn)：分化品類

 

3、進(jìn)攻戰(zhàn)：

（1）進(jìn)攻戰(zhàn)：對(duì)立原則

 

4、防御戰(zhàn)：